只有互联网才能救中国

    7月25日至26日，中欧国际工商学院教授李善友来到颠覆式创新研习社，举行他的赴美告别演讲，主讲《新科学与互联网世界观》。他说，互联网时代的商业模式是基于关系的，基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。

    现在讲互联网世界观，从事物性到关系性，讲的连接模式。

    我们的宇宙观发生了重大改变，在牛顿的世界里最重要的是物质，在量子力学里边最重要的是关系，整个宇宙间不可分割的相互关联才是基本的实在。

    也就是说，商业模式的基础发生了变化，工业化商业模式基于事物，互联网商业模式基于关系。

    今天这个时代和上一个时代最本质的区别，是一个虚拟的世界成了一个新的维度。

    今天的人已经可以生活在独立的虚拟空间里了，你每天除了睡觉时间之外，都在网上，我们在虚拟世界生活的时间已经超过了我们在现实世界里生活的时间了。

    农业时代和工业时代基于事物，靠毛利率生存；而互联网时代基于关系，事物将变成零毛利率。

    什么是互联网化？互联网不能改变那10%的事物成本，但有可能把那90%的中间成本变为零。什么叫中间成本？所谓中间成本就是事物之间的连接成本。

小米的案例

    以小米为例。小米模式的一个核心要点是BOM成本价，通过商业模式创新，率先实现了降维化，即在毛利率为零的情况下依然能够盈利，然后去攻击那些依靠毛利率生存的企业。

    为什么可以毛利率为零？因为边际成本趋零。零库存，零渠道费，零营销费。

    通常企业的库存费会是你销售价格的10%左右，通常企业的广告费会是销售价格的10-17%，而在这里边全部做到零。所以小米的全部成本是销售价格的4.5%，非常恐怖。

    当我说毛利趋零的时候，我指的是基于事物的毛利率趋零，如果你的商业模式仅仅是来自于事物，那你的商业在今天就走不下去了，基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡。

    有一句话叫羊毛出在猪身上，是讲不能只从事物本身赚钱，而要从事物的连接上赚钱。

Costco的案例

    雷军有对标公司，美国一个超市Costco，这个超市非常有意思，是办给中产阶级的，老板会精选一些货品放到里面去。

    它有一个重要的原则是便宜，强制性低毛利率，比如一个新秀丽的箱子，国内卖9000块，它那只要150美金。在这个地方商品毛利率高于14%需要CEO特批，毛利率平均6.5％。

    它怎么赚钱呢？你要去这个地方购买东西，要办会员卡，会员费是一个，还有其他各方面的金融回报，70％的利润来自金融。

    所以对商家来讲过去是经营实物，现在是经营用户，实物是手段，用户才是资产。

    未来的趋势是从商品为中心到用户为中心，用户成为零售商最重要的的资产和变现的基础。这是一个重大的结论。

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