还记得垂直B2C企业凡客诚品嘛？现在到底咋样啦？

　　凡客诚品，曾经垂直B2C的代表企业。由卓越网创始人陈年创立于2007年，经过几年的摸索之后，凡客在11年前后迎来了高峰，签下韩寒与王骆丹为代言人，凡客体走红网络，陈年也提名了这一年的年度经济人物。这时候的陈年风投甚至盖过其好兄弟雷军。

　　陈年是文人出身，身上拥有浓厚的文学气息，在卖掉卓越网之后，陈年还短暂的创立一个游戏道具买卖的公司，可惜好景不长。06年陈年还写了一部小说《归去来》，之后07创立了凡客。陈年曾说过：“如果这一次输了，他就回去写小说。”

　　从2000年开始，陈年就一直与雷军交往甚密。他们同一年出生，都喜欢思考，都受到毛泽东思想的熏陶，还都有些多愁善感。不同的是，陈年从来都是个文人，他也继承了文人的那些缺点：乐于夸夸其谈却不擅长细节执行，喜欢一呼百应却不善于笼络人心，勤于内省却不长于外交……与文人气质浓厚的陈年相比，理工科出身的雷军身上流淌着更浓厚的企业家特质：他更加注重执行，更善于笼络人心，更长于合纵连横。在今天，我们还不能说小米一定成功，但是我们至少已经能够看清凡客下落的轨迹。

　　2000年的时候，陈年与雷军的生活有了第一次交集——他应雷军的邀请，参与创办了中国最早的B2C公司卓越网，他之所以被选中，恐怕还是因为他是位敏感的文人。

　　他对文学的兴趣，起源于高中打扫图书馆时看过的顾城、北岛和海子的诗，他还曾经为此而逃学。1994年，他从大学退学后来到了北京，做记者、创办好书俱乐部，做图书策划人，然后加入卓越网。凭借对图书的敏感，他将冷门的《钱钟书全集》卖成热门，把不温不火的《大话西游》炒得火遍全国，帮助卓越网的营业额超过了当当网，虽然图书数量只有对方的八分之一。他也步步高升，先任图书事业部总经理，后来是执行副总裁。当时有一种说法：对于卓越网来说，雷军是灵魂，王树彤是门面，陈年是执行。

　　2004年8月，卓越网被美国电商巨头亚马逊以7500万美元全资收购。在亚马逊中国干了短短半年时间，自称受不了“黑人小孩整天对自己指手画脚”的陈年选择了离开，此时的他已经实现了财务自由，有一年的时间迷上了名牌和奢侈品，每天穿着杰尼亚和BOSS招摇过市，自称不需要超过5分钟的思考便可以为任何一种5万元以内的东西付账，只要它足够名牌，足够简洁到看不出是名牌。对于几年前还穿着二三十元衬衫的他来说，成功也许来得太快、太过容易。

　　离开亚马逊之后的陈年感觉到了空虚，他又去找了雷军。当时雷军执掌的金山正在大力进军游戏，于是建议他做游戏道具交易网站，两人又一起创办了我有网。不过，从来没玩过游戏的陈年显然没找到感觉，公司很快失败了。2007年年初，仍然无所事事的陈年凭借自己的敏感，发现了PPG这家公司。他花了几个月的时间，仔细研究了这家声名鹊起的服装电商，发现它其实就是自己做过的B2C，只不过图书换成了衬衫。与他当年在卓越网类似，PPG追求的其实也是“一种调调儿”，它卖出去的衬衫后领的标签上没有一个字的中文，只有“OXFORD”的字样。

　　他再次拉来了好哥们雷军的投资，又找来了11位帮手，要创办一家像PPG那样卖衬衫的公司。雷军提议说美国有个亚马逊，咱们能不能叫尼罗河，结果发现早就被注册了。后来他们又想了个“EVAN”的名字，结果被陈年那些文艺圈的朋友一顿痛批。最后还是他学法语的妻子想出了“VANCL”这个好名字。陈年给公司起了“凡客”这么个中文名字，他要把衬衫通过互联网卖给每一位平凡的消费者，虽然当时他们当中只有一个人做过服装，听人讲面料和制衣的时候就像在听天书。

　　在那个时代，轻资产模式的代表是PPG。凡客找到了更有效的互联网推广模式。就在PPG仍然热衷于通过电视台和《读者》投放广告的时候，凡客却耗费巨资在三大门户、P2P客户端、网站联盟等互联网渠道上做推广。PPG不屑于与消费者特别是网民直接交流，凡客却通过推出韩寒、王珞丹等小清新的代言人和策划“凡客体”，赢得了网民的热烈追捧。

　　仅仅一年多的时间，凡客就实现了对PPG的反超。“我们太牛了!”2008年底的陈年很喜欢打开自己的电脑屏幕，向记者展示凡客不断增长的订单和销售数字，并沉浸在自恋般的喃喃自语中。刚创办凡客的时候，他定下的目标是2010年销售额能够有2亿-3亿元，结果到了2008年年底他就实现了这个目标。

　　在不经意之间，陈年第一次自己站在了风口上。当2011年8月雷军发布小米手机的时候，陈年已经是名满江湖的电商大佬，凡客也成为了家喻户晓的知名服装品牌，并先后获得了IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡等知名投资机构一共6轮、高达3.22亿美元的投资。他被雷军邀请为小米站台并包揽了小米的物流和配送业务，他差一点被央视评选为“十大经济年度人物”……他踌躇满志，将2012年的营业额目标从60亿元提升到100亿元，并将2015年的目标定在了令人瞠目结舌的1500亿元。要知道，ZARA的母公司、全球最大的服装零售商Inditex当年的营业额才不过138亿欧元。

　　他开始将凡客平台化，从服装扩张到其他领域。此时的凡客已经有30多条产品线，还卖家电、数码、百货，甚至连拖把都卖。几个80后小孩就能够开一条新产品线，反正开一条产品线就能够增加5000万元的营业额，为什么不开呢?最多的时候，凡客竟然有19万的SKU。此时的凡客就像一台疯狂运转的机器，不停地进人，最多的时候竟然达到了13000人的规模。大量的员工进来后没多少事可做，有一次陈年中午走着到公司上班，却发现途中的咖啡馆中那些聊天的人中，有不少都戴着凡客的工牌。

　　文人的浪漫主义气质又占了上风，他甚至觉得自己并不是在做服装，而是在做文化了。为此，他提出了“人民时尚”的概念，他看不起那些传统的服装企业，甚至开玩笑地说要收购LV，卖跟凡客一样的价钱，还说希望把匡威也收了，帆布鞋就卖50元。这最终把凡客放在了火山口上。

　　11年的年会上凡客曾经请上了苍老师，引起了不小的轰动。其实这一举动，可以反映出凡客在彼时整个企业的躁动。经历了12年的上市失败，以及库存危机，之后就是大幅裁员，凡客一直在做减法。13年年底，陈年与雷军那次彻夜长谈之后，凡客开始走上了小米的道路。之后凡客拿到了第七轮融资，这在国内互联网融资史上绝对是绝无仅有的。小米如今已经搬到远离市中心的亦庄，员工总数也剩下了300人。远离了喧嚣的凡客似乎已经回归了产品的本质，可惜这一切似乎来得都太晚了。

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