如何提升中国工业电器品牌价值

    提升品牌形象是一个长期重要的工程。

    比如1999年里历经亚洲金融危机后的韩国三星电子集团，作出大胆决策：加入奥林匹克TOP计划（The Olympic Plan，全球赞助商计划）以提高品牌形象，在短短的几年内把一个普通的企业做成世界级品牌。

    比如2004年日本索尼为拉近索尼品牌与本土消费者的距离，在中国实施了一系列品牌形象提升活动，包括上海索尼梦苑（Song Gallery）成立、冠名支持反盗版音乐会、赞助支持世界遗产电视片在中国播出等。

    国内一些工业电器企业，有了商标，并通过注册获得注册商标，在一定范围内有了知名度，也具有了比较清晰的品牌战略，下面做什么？

    “差异品牌分析体系”的“C品牌成长模式”，解决的就是这样的问题：提升品牌形象。

    建立比较榜样

    02年初期的“中电电气”是C模式的典型代表。中电电气集团的前身是江苏中电变压器有限公司，一家依托“杜邦”绝缘技术生产SG10干式变压器而闻名于世的企业。三年前，还是一个规模不大的乡镇企业，“中电”的中文名已被深圳的一家企业注册，经过不到三年的品牌更新战略，“中电电气”已经成为世界最大的SG10干式变压器生产基地，04年排名“中国电气工业100强”的63名，“中电电气”网站在中国网站排名第11名。

    中电电气的品牌形象提升战略概括如下：

    一、差异品牌定位：中国变压器行业的领跑者。

    二、建立符合理念的品牌手册：以“远见、创新、责任”为品牌核心价值，重新设计商标，建立全新的品牌符号系统。

    三、借助重大活动传播形象

    1、2003年9月8日，参加首届“中国电力论坛”并发表演说；

    2、2004年5月参加“环境标志与全球绿色经济暨中国环境标志10周年庆”主题峰会，发表演讲，接受央视采访，获得变压器行业唯一的“中国环境标志优秀企业奖”。

    3、同年4月，参加中国电力企业联合会电灯组织的“中国城市供电标准研讨会”，并发表演讲。

    建立品牌提升战略

    “C品牌成长模式”之定位

    品牌的准确定位，可与其他竞争对手产生鲜明的区隔。如果没有独特而明确的定位，就容易被别人效仿。

    问问在目标客户群心目中自己代表什么？

    SIEMENS说的是创新，杜邦说的是安全，IBM说的是商务电子，三星说的是数字世界。

    再回头看中国工业电器一些企业，定位清晰的不多，印象往往模糊。中电电气让人想到速度，你的品牌让人想到什么？

    放在“C品牌成长模式”坐标系，你会发现以下两点对正确把握品牌定位非常重要：

    其一、成为第一对于定位如此重要，攻占一个强敌据守的山头无异于自杀。

    其二、可以用一个独特的字眼表达，符合差异化战略。

    品牌理念

    将以上的定位用一句话表达出来，对内成为其品牌理念，对外成为品牌

    主张。“引领数字融合的革命”是三星为自己的定位，“数字世界”就成了三星的核心品牌内涵，三星的品牌主张“Digital All”。

    新符号系统

    将以上的定位用一个形象表达出来，成为品牌独特的表情。2002年初，我曾经为中电电气设计出一个应急用的商标。两年后，中电电气重新使用了代表速度的新商标。新商标很好地表达了速度、第一等概念，很有国际感。

    中电电气的品牌符合系统都很好地贯彻了新商标。

    接下来要做的工作便是建立包含品牌提升战略、品牌核心价值、品牌符号系统在内的《品牌手册》，以统一指导企业的品牌活动。

    提升品牌影响力活动

    开展各类公关和传播活动，将以上的代表品牌核心内涵的表情让别人记住。

    “差异品牌分析体系”重新定义了“媒体”：凡是可接触到目标客户群的载体都可以称为媒体。

    当你借助一张纸时，你的媒体可能是一本电力杂志或者各地电力报纸，当你借助某件事件，事件就是你的媒体。

    在乎每一次你的品牌露面的机会，独创媒体形式，扩大品牌的影响，不要埋没在竞争品牌的海洋中。

    “C品牌成长模式”中的“定位、品牌理念、新符号系统”，说的是打扮，“提升品牌影响力活动”说的是推销，结合在一起就是完备的“品牌形象提升战略- C品牌成长模式”。

    综合的品牌策略作用

    品牌建立不是孤立的，是综合工程，需要整合。

    以下是对提升品牌形象的补充策略。

    1、确立领导性产品

    三星电子社长李基泰说，一个企业有了领导性的产品，消费者才会注意你，因为产品是营销的基础。在三星集团，三星手机的成功就是一个范例。

    2000年，中电电气确立SG10干式变压器为其领导性产品。4年光景，“中电电气”不仅成为世界最大的SG10干式变压器生产、销售基地，同时，带动了其环氧变压器和其他变压器的销售，其品牌也一跃成为中国工业电器著名品牌之一。

    2、开创示范作用的业绩-比如近一年德力西以“中国酒泉卫星发射中心电器供应商”的系列广告，反复传播，有效地提升了德力西品牌形象。

    3、关于技术创新-努力创造前沿技术。如果恰好贵公司没有值得炫耀的核心技术，就想想同样没有核心技术的而更重营销的戴尔。

    4、企业的影响力

    努力成为一个负责的、优秀的社会公民，更有助于品牌形象的传播。

    5、多种营销渠道的结合

    长三角地区有两大工业电器之乡，其一是江苏扬中市，其二是浙江乐清。扬中企业多直销模式，乐清企业多代理商模式。而在04年“中国电气工业500强”中，乐清企业占近30家，而扬中企业只有4家。代理商模式，可节省庞大的营销队伍开支和公关成本，将精力和资金集中到品牌的培养、销售服务以及扩大生产规模上。

    6、以品牌为龙头，凝聚更多的生产型企业

    这是温州的大部分企业的快速成长的两大法宝之一。先以品牌为龙头，松散型地凝聚生产型企业，在以股份为砝码，成立集团公司。在这两步棋中，品牌是权威的召集人。

    作者：上海差异企业形象策划有限公司 薛华
 
 

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