分析瑜伽服装品牌Lululemon是如何逐渐失去光环的

    去年，Under Armour的女性消费者已经增加到6亿，这已经快要赶上它核心的男性业务的大小。据Under Armour的CEO Kevin Plank向Business Insider表示，公司的总收益在2014年超过了30亿美元。

    开拓女性市场的还有Nike，Adidas等一系列专业的运动品牌。

    Lululemon是时候面对自己单一的产品战略正在被市场抛下的事实。由于只做瑜伽服，Lululemon很难扩大瑜伽圈子以外的消费群体。2012年，《瑜伽杂志》的研究表明，在美国，82.2%的瑜伽练习者是女性，这意味着只有17.8%是男性。巨大的性别差异分解了Lululemon的收益来源，女性瑜伽顾客这个目标让它的产品类别不仅狭隘，也使它的消费市场变得极度单一。

终于想起了男性市场

    在这样的压力下，从去年开始Lululemon终于开始看好了男性市场和儿童运动服的市场潜力，它要增加自己的产品线。为了确保男性会在店里买东西，Lululemon以其创始人Chip Wilson的儿子Duke作为缪斯，来激发灵感设计产品。Duke现年35岁，喜欢在夏季冲浪和在冬季滑雪。

    “理想的Lululemon男装顾客是成功的且爱运动的。”Lululemon的首席男装设计师Felix del Toro告诉《女装日报》，“他应该有品味、工作努力，且充满幽默感。他是一个多维的人，既可以成为你的朋友，也让你的妹妹想要嫁给他。我知道，他就是这样的人。”

    以Duke命名的男装计划帮助Lululemon盈利超过了10万美元，这说明扩充产品线的战略已经开始奏效。男装销量在上个季度增加了16%，这一定程度上要感谢今年年初火爆的“Anti Ball Crushing”裤子（保护私处运动裤，Lululemon的官方网站上直白地写着：给你和你的睾丸空间去呼吸），售价为128美元（约合人民币800元）。

    另外，公司还计划在2016年开设首家男性专门店。

    但Lululemon还必须意识到，一切反抗竞争的努力还是一个开始。如果Lululemon的男女装产品线不多增加些超出瑜伽服的品类，那么新顾客还是受限，因为消费者总是不断在更改运动的喜爱。所以，在当下运动装全部进军女性市场的时候，反其道而行之的Lululemon是否能够逆流而上，取决于它是否仍然决定做一个单纯的瑜伽用品零售商，还是转型成一个体育用品零售商。面对日益拥挤的运动品市场，Lululemon还有许多要适应的地方。

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