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家具企业:成功不可复制但可借鉴


[ 中国品牌总网      更新时间:2015-4-8  ]     ★★★

        摘要:互联网经济快速的增长和移动互联网的快速开发展,使得电子商务快速的发展起来,越来越多的行业加入电子商务的大军。

    家具行业作为我国传统行业,也不例外,纷纷投入电商,有的企业分得电子商务市场的一杯羹,有的企业是竹篮打水一场空,投身电子商务,是有技巧的,有方可循的。

    昨日,雷军发了一个朋友圈:五年前的今天,北京中关村保福寺桥银谷大厦807,14个人,一起喝了碗小米粥,一家小公司就开张了。

    蔡文胜的留言是:小米五周年相当于中国互联网20年,开创了软硬结合快速成长的先例。小米的无疑是成功的典范,但是北大教授黄铁鹰有一个案例的叫法说“海底捞你学不会”、“褚橙你学不会”。

    但是传统企业互联网转型有三个招,产品上动刀:爆品战略。爆品战略说的简单点,就是单机绝杀,靠一款产品打穿市场,甚至成为第一。传统企业做爆品成功的,比如加多宝,就靠一个红罐凉茶做到几百亿。

    价值链动刀。什么叫价值链动刀呢?就是要在价值链上做创新,就是要把过去一些很低效率的高成本砍下来。举个行业潜规则的例子,家居行业一般是生产成本加价4倍以上,为什么要加价这么多,就是运营成本高,广告费、渠道费、多级代理等。

    流量上动刀——粉丝+电商。传统企业很难在价值链上动刀,很难做到爆品战略,为什么?因为一个非常残酷而又现实的问题:流量。

    一切商业的本质都是流量,没有流量就没有生意。传统企业的流量入口基本依赖于渠道和经销商网络,动刀太大容易把自己搞死,不动刀吧又不行,左右为难。小米砍掉线下渠道,如何解决流量问题?答案就是粉丝+品牌电商。

    小米的成功是不可以复制的,但是成功也是有规律可循的。家具企业走电商之路,也是可以借鉴一些先例的。

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