华润万家开店策略调整“瘦身”与渠道下沉并行

    12月26日，华润万家在江西景德镇的首家门店开业，这也是华润万家收购红客隆百货后在江西市场开的第一家门店。尽管零售市场依旧低迷，但是丝毫没有阻挡华润万家继续扩张的步伐。

　　在2014年年初，华润万家就制定了继续加大扩张力度，其中计划在华东开店78家。不过，与前两年相比，拥有“并购之王”美誉的华润万家开店策略也变得更为谨慎。尤其是眼下对于还需融合乐购的华润万家而言担子着实不轻，自谋转型才有出路。

　　尽管华润万家今年以来关店、整合乐购质疑声不断，但在三四线市场，华润万家却表现得颇为积极，而在江西市场的首家门店选在景德镇，华润万家也正是基于此考虑。

　　据华润万家江西总经理杨勇介绍，这家门店是华润万家渠道下沉的试点，将做出示范效应。“未来三年华润万家将在江西市场开6家门店，主要位于抚州、赣州、新余等地。”

　　其实，目前一些城市网点已经趋于饱和，而且中心地段租金成本高涨，导致开店成本过高，反而三四线城市还有不少机会可寻。记者梳理发现，目前华润万家的绝大多数新开门店都位于二三线城市。就在2014年11月，华润万家新开业8家大卖场，分别位于烟台、临汾、惠州等地。

　　如今三四线城市甚至一些县域俨然成了这些企业眼中的“新宠儿”。沃尔玛和家乐福曾表示，今后将把中西部的二三四市场作为重点拓展方向。不过，华润万家下沉渠道必将遭遇当地卖场和一些已有布局的外资卖场的共同围剿，作为后进入者，华润万家遭遇的竞争将较为激烈。

　　当记者问及在江西市场华润万家是否会遭到“等候已久”的步步高超市冲击时，杨勇表示，步步高在江西市场的门店布局主要集中在赣西地区，因此华润万家在江西市场并担心双方的正面竞争。“下沉渠道，华润万家也在积极抢占位置较好的地段。”

　　只是，华润万家在加速新开的门店也难逃关店潮。近期华润万家就关闭了河北石家庄以及唐山的三家门店。而在华东地区，一些乐购的门店也被迫关门。无可厚非，华润万家经历了风光无限的匆忙扩张时代，现在由于行业竞争激烈，不得不开始为当年的疯狂埋单。

　　华润万家副总裁、华东区总裁张华文告诉记者，“华润万家在与乐购的强强联合以规模求发展，但收购乐购后，在一条街道上也不可能也不必要同时开两家门店，对乐购部分门店的关闭是华润万家按照市场变化做出的市场抉择。”

　　事实上，在经济增速放缓的大环境下，中国零售业处于低迷状态，一方面是人工、物流成本居高不下，同业竞争激烈，一方面是电商“生猛”冲击传统渠道。即便是实力不菲的国内零售龙头华润万家，今年也没逃过净利润下滑的命运。告别大规模扩张的青涩年华，一步步在下沉渠道、埋伏二三线城市将是其下一步战略布局。

　　张华文表示，在华东市场，华润万家的开店策略也在调整，华润万家目前的战略方式是在关闭门店的同时继续开店，但缩减开店数量，以达到瘦身的最佳效果。

来源： 中国经营报

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