Db cooper：用电商O2O模式做奢侈品牛仔服饰

北京三里屯SOHO db cooper高科技体验舱

　　品牌故事丨美国“D.BCooper劫机记“传说来自线下

　　D.BCooper品牌，全球十大牛仔品牌之一，源自1971年一场震惊美国的劫机案。一个叫D.BCooper的牛仔在感恩节劫持了一架美国政府飞机，经过与政府千方百计地周旋，其在确保飞机和乘客安全的前提下，顺利拿走美国政府为其准备的20万美元，并在万米高空打开舱门，潇洒一跃，消失在蔚蓝天空中。D.BCooper像侠盗罗宾汉再世一样，成为一些美国人心中的平民英雄;而 “D.BCooper劫机记”也成为犯罪史上的四大悬案之一。

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　　实体落地丨D.BCooper大中华区北京三里屯首个实体机舱

　　D.BCooper品牌，以最初的牛仔起家，现已扩大到鞋、手提包、钱包、饰品、内衣等产品，正在逐步落地大中华市场。于2014年7月18日，其正式进驻大中华区，且快速与国内线上电子商务平台：京东商城、聚美优品、走秀网、好乐买及微信平台等达成战略合作协议。

　　李俊天告诉亿欧网，开始他们只是D.BCooper品牌的代理，后来想做家实体店，同时受到欧洲奢侈品市场收购蛋糕店、咖啡店的浪潮的影响，干脆做一个跨界O2O牛仔企业。今年12月6日，D.BCooper旗舰店将正式落地到北京三里屯。D.BCooper实体店被李俊天称为“D.BCooper舱”，即首个实体机舱，经过严格保密的装修和培训，舱内有专业的会员虹膜识别、3D打印机、投影仪、重机车展车、舌尖上的世界、十二生肖铜首等。据悉活动当日，参与者会获得意想不到的惊喜。

　　D.BCooper舱丨十年电商MBA老兵的奢侈品高端智慧狂野社群

　　D.BCooper舱创始人李俊天做了十年电商，最早还没有天猫就在淘宝带商城团队。当人们在谈B2C时，他在谈C2B;当MBA不流行时他去人大读MBA;当大家开淘宝店时，他去做渠道运营;当大家发现渠道为王时，他来做电子商务+O2O，开实体店。

　　李俊天称，做了10年的电子商务，没干过实体，但是电商的4.0版本一定是移动互联网，而O2O是必不可少却又最重要的一个部分。其认为，中国根本没有一个人可以把O2O真正的定义，O2O只是一个线上和下线相互并存和互通的一种方式。同时也是现在商业情况所必要存在的状态。对于李俊天来说，做了十年电子商务再去做实体，自身势必会想方设法通过互联网将用户落实到实体中，用户可以到店，也可从不用到店，也可到店一次，以后不用再到店，就这几种形式呈现用户与实体店的关系。

　　D.BCooper一条裤子的价格在3000元-4000元，绝对的奢侈。在全球，仅有不到20家D.BCooper门店，很多人为了可以购买到年度纪念版D.BCooper牛仔，都会为之狂野。

　　跨界O2O丨D.BCooper舱基于“电子商务+O2O”思维的多重跨界合作

　　若用一句话形容D.BCooper舱，则是十年电商MBA老兵用O2O思维跨界做的奢侈品高端智慧狂野社群。李俊天基于“电子商务+O2O”思维在D.BCooper舱内进行多重跨界合作，把有限的空间，利润最大化。其多重跨界合作主要体现在五方面：

　　1)创始人经历跨界。D.BCooper舱创始人李俊天十年电商经验，如今做线下实体，是跨界也是自然衍生。

　　2)资金来源跨界。D.BCooper舱从想法、筹建，到开工，到里面植入进来的合作完成，就三个月的准备时长，其启动资金是通过李俊天朋友圈好友众筹方式所得。其把众筹分成116份， 每人5万元，最多限购3份，李俊天称，5天时间第一期结束，筹得88份;剩下的28份在开业后进行第二期众筹。实际落款，一个星期时间，李俊天收到将近三百万元，这次无路演、无股权认购书的众筹多数是自身朋友，甚至是未见面多年的朋友，直接打钱支持。众筹股东有投行、五粮液上市李颖、国企事业单位的老大哥和共事十年的同事朋友等，未找任何机构。

　　3)品牌合作跨界。D.BCooper舱是从线上到线下的跨界，李俊天认为可将传统工艺和现代科技结合，若在线下形成好的体验形式，同时带来O2O运营方式的新颖思路。于是将D.BCooper舱融入最早的咖啡，点心，到后来的全景360体验餐厅，再到3D打印机的植入，激光电视的植入，虹膜技术的植入，将一个奢侈品牛仔顿时与现代接轨。

　　4)植入元素跨界。把久时花、微信WiFi等元素植入到D.BCooper舱，而该舱也算作微信WIFI在北京的体验店，即WIFI产品在D.BCooper舱展示，店内用户免费试用WIFI，其店员也帮WIFI销售，双方不收取费用，若产生利益则扣点分红，李俊天称，视商家方向和逼格而定，D.BCooper舱作为一个平台，其他植入的也是这样。5)全网营销跨界。D.BCooper已到国内进行线上一线电子商务平台全网多品牌渠道商合作，D.BCooper舱招聘的运营总监文案一条中写到“你必须熟悉各电商平台的操作细节，因为我们做的是全网”。

　　6)社交圈子跨界。D.BCooper舱绝对豪华高逼格，由5小时 h5页面，近14000个人看过，且已有300多人，报名参加活动的问题来看，活动是引爆关注，线上线下双管齐下，越高端玩的越是圈子，金字塔上面好乘凉。另外，实体店外部与飞行俱乐、哈雷车友会合作等合作，调动会员参与度，最终实现沿科技与传统工艺的跨界结合。

　　最终，回到最初的大小，D.BCooper舱虽只有631平米，用户通过到店休闲、消费、可找服务人员给你结账或扫二维码结账，用户无论在哪儿，只要通过手机进行浏览，均可购买其产品，分享带动更多消费。

　　消费情节丨用户专属，制作专业唯一的牛仔服饰

　　李俊天称，未来D.BCooper舱在国内实体店不超过3-5家，且只针对尖端的用户人群。D.BCooper并不打算盲目扩张全球市场，只想让每一位着装者在细节方面体会DB的智慧和狂野。虽然D.BCooper牛仔裤虽然价格不菲，但却有无数狂热粉丝的追捧，他们追随的是一种着装品位，也是一种精神，D.BCooper精神告诉我们，不论做什么事情，只要智慧的策划，狂野执行，你就能达到完美结局。

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