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Db cooper：用电商O2O模式做奢侈品牛仔服饰
作者：中国品牌总网 转贴自： 点击数：2688
先前我们找到了db cooper大中华区的总负责人李俊天先生，向他了解了很多关于这个神奇的牛仔品牌的来历，听过李先生的讲述，让我们对这个牌子的传奇之处产生了极大地好奇心，直觉让我们一连问了三个凭什么?这正蕴含了db cooper这几十年来一直所推崇的精髓与内涵。 凭什么会如此传奇? 李先生向我们这样讲述： 之所以称为db cooper，是起源于一个美国的惊天悬案，称为历史上完全建立在现实基础上的人类神秘案件，甚至可以和英国的著名案件《开膛手杰克》相媲美，而这个案件的核心人物就是著名的劫机犯——丹.库珀。
美警方流出的丹.库珀的疑似肖像 此人最传奇的一点在于，他将电影中才可能实现的情节，完全展现在了现实中，据资料记载，这起著名的劫机悬案发生在1971年11月24日，当时，一架美国西北航空公司的305航班正从俄勒冈州波特兰市飞往华盛顿州西雅图市，就在客机快接近西雅图时，一名全身黑衣、戴太阳镜的乘客突然从座位上站起来，这名自称“丹·库柏”的男子向女空姐弗洛·斯卡夫诺递出一张字条，称他在机上安了一枚炸弹，如果他得不到20万美元赎金的话，他将引爆炸弹。接到报警的地面联邦调查局官员答应了库柏开出的条件，库柏收到了20万美元和4个降落伞后，果然“守信”释放了机上的所有乘客和几名机组人员，当客机飞行员也试图离去时，库柏却命令他将飞机开往墨西哥。飞行时突遇暴风雨，就在此时，库柏突然穿戴上降落伞，抱着20万美元坠入了底下一片茫茫森林中。
丹.库珀使用的降落伞款型
丹.库珀使用的降落伞款型 机犯库柏的命运甚至还引发了许多阴谋论。有人猜测他已经在那次跳伞中坠地摔死，因为1980年2月10日，一名美国小男孩在华盛顿州哥伦比亚河附近的河滩 上发现了数捆面值20美元的纸币，共有5800美元，调查发现，这些纸币正是当年劫机犯库柏收到的部分赎金。怀疑者认为，如果库柏没有摔死，他不可能将这 些钱丢弃在河滩上。也有一些美国人相信库柏早已在一起枪战中被联邦调查局特工枪杀。不过这一说法却遭到了联邦调查局的否认。 [NextPage]
Db cooper 所以综上所述，丹.库珀的传奇足以媲美众多好莱坞的创作剧本，而后也真的有人将其传奇的故事搬上了大银幕，最令我们感到惊奇的是，有电影制作公司更是将这个听说过没见过的人物形象变成了一个独立的漫画超级英雄的形象，和各种怪形进行殊死搏杀，不由感叹美国人民的创作热情和灵感体现。 以此事件为基础拍摄的电影 还有一个细节是我们要说的，大家都看过经典美剧《越狱》，第一季里抱猫的老人，编剧在编写其身份背景时，就隐喻了这个老头的来历，没错，就是他。
凭什么和牛仔裤扯上关系? 事件之后，更多的美国民众将矛头指向了航空公司的安保措施，一时间变得人心惶恐，大家都在质疑为什么不在疑犯上机前就有足够的检查程序来阻止炸弹被带上飞机，而后政府也在政方面向公众道歉。另外，民众并没有过多职责丹.库珀带来的这种恐怖行为，毕竟原本越战的创伤已经让美国民众没有了安全感，很多人都将政府视为不作为的唾弃对象。而丹.库珀的劫机行为竟被很多反政府者视为历史性的一刻，并极力推崇这种方式，因为事件中没有一名乘客受到伤害，而且据当时的一名同在机上的航空中心官员讲述，丹.库珀全程都是很温和和理智的，足以证明他并没有和飞机同归于尽的念头，这一点在事件之后被放大，让很多人认为丹.库珀并不是以拿钱为目的，也不是为了伤害别人，更多的是在和政府进行抗争。 你知道，美国从头到尾都极力推崇个人英雄主义，之后为了纪念这次神奇的个人行动，在事发地华盛顿州Ariel小镇，自1976年起，每年感恩节后的星期六都会举办“cooper day”的活动，而正巧的是，一名名叫David.B Cooper的时装牛仔设计师，受到dbcooper的精神所指点，决定以此为核心价值，设计出来属于db cooper的牛仔系列，并只专注性的做牛仔品类，从最初的纺织，到设计，到剪裁，完全是纯手工打造。所以也成为小众群体的限量款。当然，每一条的价格都不匪。所以更多的是为了纪念这种个人英雄主义的精神所在。 凭什么认为中国会接受db cooper? 通过李俊天先生我们了解到，之所以决定将db cooper正式引进中国时尚圈，之前是做足了准备工作的。李俊天具有十年的电商MBA经验和背景，但是却一直没有实体经营的履历，在将db cooper运作之前其实也是向多方大咖取经。但是请别忘了，互联网是个不可忽视的一股力量，李俊天向我们透露，db cooper不会再是那种扁平化且模式单一的品牌店铺，而是将多种体验感巧妙糅合在一起的多元化商店。我们在店内看到，除了基本的牛仔裤VP和IP陈设，还包括体感影像，红膜识别以及智能点单的餐饮设备，也就是说，北京的db cooper不会只是一家单纯牛仔裤店，它将是第一家落地的互联网智能技术综合体验店，而这种体验是非常符合时下年轻的受众群体的。
国外db cooper店铺形象一览 过多的阐述也无法代替真实的感受，12月6日的北京三里屯SOHO，六号楼一层的db cooper高科技体验舱首次向公众开放，为此举办的“穿多少送多少”的开业大爬梯引爆了帝都冬日的热情，众多俊男美女不惜赤裸着身体冲进db cooper舱，疯狂地wangl往身上套牛仔裤，发挥了人类无穷的智慧，最终满载而归。来宾中还有不少时尚与科技行业的领头人物出现，一条牛仔裤牵动了不同行业的人们跨界交流，这怎么看都怎么神奇的一件事，和那年的劫机案一样耐人寻味。 [NextPage]
北京三里屯SOHO db cooper高科技体验舱 品牌故事丨美国“D.BCooper劫机记“传说来自线下 D.BCooper品牌，全球十大牛仔品牌之一，源自1971年一场震惊美国的劫机案。一个叫D.BCooper的牛仔在感恩节劫持了一架美国政府飞机，经过与政府千方百计地周旋，其在确保飞机和乘客安全的前提下，顺利拿走美国政府为其准备的20万美元，并在万米高空打开舱门，潇洒一跃，消失在蔚蓝天空中。D.BCooper像侠盗罗宾汉再世一样，成为一些美国人心中的平民英雄;而 “D.BCooper劫机记”也成为犯罪史上的四大悬案之一。
北京三里屯SOHO db cooper高科技体验舱 实体落地丨D.BCooper大中华区北京三里屯首个实体机舱 D.BCooper品牌，以最初的牛仔起家，现已扩大到鞋、手提包、钱包、饰品、内衣等产品，正在逐步落地大中华市场。于2014年7月18日，其正式进驻大中华区，且快速与国内线上电子商务平台：京东商城、聚美优品、走秀网、好乐买及微信平台等达成战略合作协议。 李俊天告诉亿欧网，开始他们只是D.BCooper品牌的代理，后来想做家实体店，同时受到欧洲奢侈品市场收购蛋糕店、咖啡店的浪潮的影响，干脆做一个跨界O2O牛仔企业。今年12月6日，D.BCooper旗舰店将正式落地到北京三里屯。D.BCooper实体店被李俊天称为“D.BCooper舱”，即首个实体机舱，经过严格保密的装修和培训，舱内有专业的会员虹膜识别、3D打印机、投影仪、重机车展车、舌尖上的世界、十二生肖铜首等。据悉活动当日，参与者会获得意想不到的惊喜。 D.BCooper舱丨十年电商MBA老兵的奢侈品高端智慧狂野社群 D.BCooper舱创始人李俊天做了十年电商，最早还没有天猫就在淘宝带商城团队。当人们在谈B2C时，他在谈C2B;当MBA不流行时他去人大读MBA;当大家开淘宝店时，他去做渠道运营;当大家发现渠道为王时，他来做电子商务+O2O，开实体店。 李俊天称，做了10年的电子商务，没干过实体，但是电商的4.0版本一定是移动互联网，而O2O是必不可少却又最重要的一个部分。其认为，中国根本没有一个人可以把O2O真正的定义，O2O只是一个线上和下线相互并存和互通的一种方式。同时也是现在商业情况所必要存在的状态。对于李俊天来说，做了十年电子商务再去做实体，自身势必会想方设法通过互联网将用户落实到实体中，用户可以到店，也可从不用到店，也可到店一次，以后不用再到店，就这几种形式呈现用户与实体店的关系。 D.BCooper一条裤子的价格在3000元-4000元，绝对的奢侈。在全球，仅有不到20家D.BCooper门店，很多人为了可以购买到年度纪念版D.BCooper牛仔，都会为之狂野。 跨界O2O丨D.BCooper舱基于“电子商务+O2O”思维的多重跨界合作 若用一句话形容D.BCooper舱，则是十年电商MBA老兵用O2O思维跨界做的奢侈品高端智慧狂野社群。李俊天基于“电子商务+O2O”思维在D.BCooper舱内进行多重跨界合作，把有限的空间，利润最大化。其多重跨界合作主要体现在五方面： 1)创始人经历跨界。D.BCooper舱创始人李俊天十年电商经验，如今做线下实体，是跨界也是自然衍生。 2)资金来源跨界。D.BCooper舱从想法、筹建，到开工，到里面植入进来的合作完成，就三个月的准备时长，其启动资金是通过李俊天朋友圈好友众筹方式所得。其把众筹分成116份， 每人5万元，最多限购3份，李俊天称，5天时间第一期结束，筹得88份;剩下的28份在开业后进行第二期众筹。实际落款，一个星期时间，李俊天收到将近三百万元，这次无路演、无股权认购书的众筹多数是自身朋友，甚至是未见面多年的朋友，直接打钱支持。众筹股东有投行、五粮液上市李颖、国企事业单位的老大哥和共事十年的同事朋友等，未找任何机构。 3)品牌合作跨界。D.BCooper舱是从线上到线下的跨界，李俊天认为可将传统工艺和现代科技结合，若在线下形成好的体验形式，同时带来O2O运营方式的新颖思路。于是将D.BCooper舱融入最早的咖啡，点心，到后来的全景360体验餐厅，再到3D打印机的植入，激光电视的植入，虹膜技术的植入，将一个奢侈品牛仔顿时与现代接轨。 4)植入元素跨界。把久时花、微信WiFi等元素植入到D.BCooper舱，而该舱也算作微信WIFI在北京的体验店，即WIFI产品在D.BCooper舱展示，店内用户免费试用WIFI，其店员也帮WIFI销售，双方不收取费用，若产生利益则扣点分红，李俊天称，视商家方向和逼格而定，D.BCooper舱作为一个平台，其他植入的也是这样。5)全网营销跨界。D.BCooper已到国内进行线上一线电子商务平台全网多品牌渠道商合作，D.BCooper舱招聘的运营总监文案一条中写到“你必须熟悉各电商平台的操作细节，因为我们做的是全网”。 6)社交圈子跨界。D.BCooper舱绝对豪华高逼格，由5小时 h5页面，近14000个人看过，且已有300多人，报名参加活动的问题来看，活动是引爆关注，线上线下双管齐下，越高端玩的越是圈子，金字塔上面好乘凉。另外，实体店外部与飞行俱乐、哈雷车友会合作等合作，调动会员参与度，最终实现沿科技与传统工艺的跨界结合。 最终，回到最初的大小，D.BCooper舱虽只有631平米，用户通过到店休闲、消费、可找服务人员给你结账或扫二维码结账，用户无论在哪儿，只要通过手机进行浏览，均可购买其产品，分享带动更多消费。 消费情节丨用户专属，制作专业唯一的牛仔服饰 李俊天称，未来D.BCooper舱在国内实体店不超过3-5家，且只针对尖端的用户人群。D.BCooper并不打算盲目扩张全球市场，只想让每一位着装者在细节方面体会DB的智慧和狂野。虽然D.BCooper牛仔裤虽然价格不菲，但却有无数狂热粉丝的追捧，他们追随的是一种着装品位，也是一种精神，D.BCooper精神告诉我们，不论做什么事情，只要智慧的策划，狂野执行，你就能达到完美结局。
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