耐克、阿迪达斯争相开设女子店 出发点截然不同

    未来或难成主流

　　国际体育运动品牌巨头一直以来都扮演着行业领导者的角色。那么，对于目前耐克、阿迪达斯两大巨头争相开设女子专卖店的做法，会不会掀起本土运动品牌的学习模仿风?这会不会是一个发展新趋势?

　　为此，记者采访了几家本土运动品牌，不过截至目前，本土运动品牌更多的还是持观望态度，他们并不打算立马跟进。

　　安踏公司相关负责人认为，耐克、阿迪达斯开设女子体验店只是门店差异化的一种做法，这和以前开设儿童专卖店并没有多大区别。至于耐克女子体验店所纳入的运动俱乐部功能，这在耐克以前的综合门店中早已经存在，并不是只有开设了专门的女子体验店才有，所以并不算什么创新举措。

　　该负责人还特别强调，目前安踏还没有计划去跟进开女子专卖店。

　　对于新事物的出现，竞争对手们往往都会持观望态度。

　　与安踏一样，361°目前并没有打算跟进。在361°相关负责人看来，女子店的出现对于品牌方而言，更多的是实现了丰富产品线的考虑，至于效果怎么样，能不能被市场认可，这个还很难说。

　　张庆认为，女子专卖店像之前的综合门店一样遍地开花不太现实，女子专卖店也不会像综合门店那样成为新常态。

　　“未来耐克女子体验和阿迪达斯女子专卖店在北上广深等城市的布局不会太多，最多每个城市会布局一两家。”张庆判断说。

　　361°相关负责人也认为，女子专卖店作为对现有门店体系的补充，作为实现体育运动品牌多元化的一种形式，存在就是合理的。但是，这种针对细分市场的门店布局方式肯定不会成为主流。

　　“指望女子专卖店贡献特别大的销售业绩，短期内也不太可能实现。”上述负责人表示。

　　创新点值得学习

　　张庆认为，尽管女子专卖店在体育运动市场上未来不会成为绝对的主流，但是耐克、阿迪达斯开设女子专卖店的背后却值得本土运动品牌学习。

　　众所周知，自2012年以来，本土运动品牌遇到了前所未有的危机。以李宁、匹克、特步为代表的本土体育运动品牌无一例外地放缓了发展步伐，甚至被迫收缩门店扩张计划，关店数都在千家以上。曾经的行业老大李宁，在经历了闭店、亏损、人事大变动后，至今仍没有恢复元气。

　　这轮调整的背后是批发压货的模式难以为继，不接地气的做法在跑马圈地后显出了危机。正因如此，率先开始以零售为导向进行转型的安踏一举跃升坐上了行业第一的宝座。但显然，在未来发展的过程中单凭此点并不够。

　　在张庆看来，3年来，本土运动品牌都明白必须要转变为以零售为发展导向，但是零售的本质并不是从批发的模式转变成直接卖给消费者就可以了，最关键的是要以消费者为核心，千方百计地满足顾客的消费需求。而截至目前，本土运动品牌的发展仍然看的是眼前利益，并没有从长远角度思考应该怎样去更好地为消费者服务。

　　“耐克、阿迪达斯开设女子店的做法，实际上就是通过开设专门针对女性的门店，去了解女性消费群体的真正需求在哪里，从而在综合门店销售的其他产品上做出改进，并做好与女性消费者的沟通等。”张庆如是说。

　　不可否认的是，男性与女性对产品的需求是有很大差异的。例如男性消费群体购物偏向理性，购物的目的性很强;而女性消费群体却恰恰相反，购买就较为感性，冲动性消费较强。这种购买行为上的差异，其实是需要品牌商提前去给予关注的。

　　在张庆看来，与本土运动品牌不同的是，耐克、阿迪达斯看得较为长远。拿女子运动内衣来说，虽然现在买的人没有几个，但不代表几年后也是如此，就如同过去不流行的跑步运动今年能流行起来一样。

　　记者在阿迪达斯女子体验店确实也看到，运动内衣已经有十几款产品在销售。

　　“对于想要成为领导者的本土运动品牌来说，是时候要开始想想怎么去激发消费者的运动需求了。”张庆如是说。

　　开设女子店哪些是亮点?

　　●安踏公司相关负责人认为，耐克、阿迪达斯开设女子体验店只是门店差异化的一种做法。这和以前开设儿童专卖店并没有多大区别。至于耐克女子体验店所纳入的运动俱乐部功能，这在耐克以前的综合门店中早已经存在，并不是只有开设了专门的女子体验店才有，所以并不算什么创新举措。

　　●阿迪达斯选择在中国布局女子店，与其一贯以产品为导向的发展思路一脉相承，是希望把在其他地区销售不错的高端产品引入到中国来落地销售。

　　●耐克、阿迪达斯开设女子店的做法，实际上就是通过开设专门针对女性的门店，去了解女性消费群体的真正需求在哪里，从而在综合门店销售的其他产品上做出改进，并做好与女性消费者的沟通等，为的是能够更好地为消费者服务。

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