抡起MOTO铁锤，联想如何成为雷神？

    案例3：2014年1月，联想再度攻入美国。在2005年联想集团对IBM－PCD的收购，以产业战略扩展为导向的跨国并购发生后。2014年1月23日北京时间下午五点在联想集团的年会上，由董事长兼CEO杨元庆先生正式宣布，斥资23亿美元收购IBM的x86 PC服务器业务。借此，联想步入了PC、移动设备以及企业级三块业务全面发展的道路。在收购IBM x86服务器业务后，联想服务器全球市场将拥有14%以上的市场份额，国内市场份额为22%以上，成为全球市场第三位，国内市场第一位。联想终于有机会摆脱“利润陷阱”，服务器的毛利率在20%以上，这远远高于PC的3%。而在杨元庆去年4月向董事会提交的四年计划中，改善盈利能力是和“PC+”战略是并列的两大核心目标：“我已经向董事会保证，每年要有0.3%到0.4%的(毛利率)增长。”

    案例4：正在进行时，联想攻入海外的成熟手机市场。运营商一直是手机销售的主要渠道，所以中国企业要进军成熟市场，运营商关系就成为企业必须攻克的一大难关。另一个难关，在于专利，尤其在欧美市场，缺少国际专利可能使企业面对专利诉讼问题。这次联想收购摩托罗拉，带来了众多强劲的知识产权，包括2,000项专利的直接所有权以及大量的交叉专利授权，同时，摩托罗拉将继续拥有超过21000项谷歌保留专利的免费使用许可。而MOTO与全球50多家运营商的合作关系也是联想进军成熟市场一笔宝贵的财富。

    左起：联想执行副总裁兼移动业务集团总裁，摩托罗拉移动管理委员会主席刘军、联想集团董事长兼首席执行官杨元庆、摩托罗拉总裁及首席运营官Rick Osterloh

    抡起MOTO大锤，砸开智能手机成熟市场的大门

    摩托罗拉的品牌、运营商关系、美国/欧洲/印度/巴西市场份额、专利库、人才和研发能力都是联想所需要的。而联想更拿手的是供应链整合和成本控制，也能帮助摩托罗拉扭亏。从这些角度看，联想和摩托罗拉是如此互补。

    目前，摩托罗拉主要市场北美的表现并不算理想。据StrategyAnalytics(SA)公司发布的调查数据显示，2014年第二季度摩托罗拉在北美市场的销售量为140万部，市场份额为3.4%，排名第七。而同期上榜的中国手机厂商中兴以300万部的销量占据7.4%的销售额；TCL阿尔卡特的销量是180万部。但回顾北美（特别是美国）市场，摩托罗拉品牌一直受到消费者的高度关注，目前的市场份额不算太差。

    联想也有危机感。IDC的调查数据显示，2014年第三季度，联想智能手机在全球市场出货量为1690万部，市场份额为5.2%，排名第四。这次排在联想之前的是小米，其第三季度智能手机出货量达到1730万部，全球市占率从去年同期的2.1%上升至5.3%。当然，小米的国际化并没有太大动作，杨元庆认为联想在全球的智能手机竞争对手只有两个，那就是苹果和三星。

    并购摩托罗拉业务，将可以确保联想在智能手机市场确立第三的位置，同时也缩短与三星、苹果在整体智能终端市场的份额差距。IDC预计，联想的全球智能终端市场份额将因此提升约1%。根据IDC全球智能终端市场数据报告，三星公司目前以23.6%的出货量市场份额排名第一，苹果公司以16.2%的市场份额排名第二，联想集团市场份额约为6.7%，而收购之后，将会攀升至8.7%。联想进一步借助MOTO的品牌、产品、运营商和渠道优势，在西欧、日本等成熟市场全面发力、抢占份额，就将实现。

    凭借卓越的运营能力和全球供应链，以及制造资产和全球规模融入到MOTO的运营中，“雷神”联想让“大铁锤”MOTO再次闪耀世人的时刻，中国消费者熟悉的“Hello，MOTO！”重回中国市场的时刻，还会远么？

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