抡起MOTO铁锤，联想如何成为雷神？

    2014年1月30日，是中国传统的除夕佳节，联想通过工作人员在红包满天飞的微信群里告知媒体：该集团证实将以29.1亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动。9个月之后，10月30日晚7时，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆正式宣布完成从谷歌收购摩托罗拉移动。收购完成后，联想集团成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机厂商。

    此时的联想，有点像北欧神话里掌控着风暴和闪电的雷神托尔，手里挥舞着的大铁锤，就好比MOTO。摩托罗拉移动的3500名员工，2000多项专利，品牌和商标，和全球50多家运营商的合作关系都归入联想移动业务集团，由联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁刘军执掌，刘军也担任了摩托罗拉移动管理委员会的主席。

    MOTO助力：联想成为最国际化的中国手机厂商

    去年年底开始，摩托罗拉复苏的迹象越来越明显。廉价机型Moto G和Moto E席卷了欧洲、印度、巴西等多国市场。第二代的Moto X配置和体验都达到了旗舰标准，而且价格有所降低，同时摩托罗拉为Google代工了Nexus 6。总的来看，联想接收的是一个产品线丰富、出货量不断增长的摩托罗拉。

    摩托罗拉和联想的市场也高度互补。联想手机主要市场还是在中国。而摩托罗拉过去一年除了固守美国市场，还借助低端机拓展了印度、巴西等新兴市场。收购完成之后，有了摩托罗拉的全球运营商关系和布局，联想突然就成了最国际化的中国手机厂商了。运营商关系不弱于华为、中兴，在新兴市场又领先于小米。

    摩托罗拉带来的另一份重要嫁妆是专利保护伞。尽管Google保留了摩托罗拉大部分的专利，只把17000多项专利中的2000多项交给联想，但联想拥有所有摩托罗拉专利的使用权。Google把联想纳入到自己的专利保护伞之下了。

    对于Android厂商来说，专利太重要了。在10月下旬，联想甚至可能收购加拿大智能手机先驱黑莓的小道消息在业内流传。这倒不可能成为现实，因为联想海外出售手机已经获利，对这样一位冉冉升起的新星来说，和日落西山的巨头联手几乎毫无意义。而且，还有人担心中国政府利用本国科技企业进行间谍活动。这类指控未经证实，却已导致美国国会将华为与另一家电信设备制造商中兴列入黑名单。也许加拿大的监管机构会因此阻挠一切这类中国企业的交易。除了苹果会用专利诉讼手段打击Android厂商，微软等厂商也会上门“勒索”专利费。据悉在成熟市场，专利开支占到了超过10%的手机成本。拥有摩托罗拉的专利库使用权，联想就可以防御专利敲诈，通过交叉授权来节约成本。

    同时摩托罗拉为联想带来了急需的研发能力。虽然Google扣下了做前沿研究的实验室，但摩托罗拉的手机和可穿戴研发能力都交给了联想。要知道摩托罗拉是Android阵营中软硬件结合做得最好的厂商，这是个有能力大改SoC的公司。而且Moto 360是Android阵营中最受关注的智能手表，联想这下也拥有了进入可穿戴领域的一张门票。

长袖善舞，用并购攻入海外成熟市场

    联想由一个民族品牌成长为跨过大集团的路上，发生过多次并购案。也正是利用并购的方式，联想攻入了日本、德国（欧洲）、美国（北美）等海外成熟市场。我手里至少有4个案例——

    案例1：2011年1月，联想攻入日本。日本是全球第三大PC市场，由于岛国心态：自卑与自恋纠结，也是公认最为封闭和排外的市场。30年的PC业务发展史上，没有任何一家包括美国巨头在内的国外厂商能打入日本市场的前四名。2011年1月27日，联想宣布与日本NEC PC成立合资公司，联想由此一跃成为日本个人电脑市场的第一名。

    案例2：2011年6月，联想攻入德国。在西欧包括像德国这样经济发展前列的核心国家，多数消费者只知道ThinkPad，却不熟悉Lenovo这个品牌。而德国Medion公司，这是一家在西欧拥有很高的品牌知名度，同时在消费电子领域相当领先的企业。2011年6月1日，联想收购并购Medion公司之后，联想集团成为德国市场第三名，在欧洲消费领域的市场份额扩大到10%，品牌知名度显著提升。现在的联想，已成为德国个人电脑市场的第一，欧洲市场的排名也提升到第二。

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