【品商论道】：商人、商史与商道

　　一身布衣，范蠡三次迁徙，《太平广记·神仙传》有老子“在越为范蠡，在齐为鸱夷子，在吴为陶朱公”一说。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”;世人誉之：“忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下”。
 
　　灭吴后，范蠡向勾践提出了自己隐退的想法。勾践极力挽留，并威胁他说，如果坚持要走的话，就会杀掉范蠡及其妻子。但范蠡并不动摇，决然地走了。
 
　　范蠡辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，在海边结庐而居。戮力耕作，兼营副业，很快积累了数千万家产。范蠡仗义疏财，施善乡梓，他的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。
 
　　一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶(今山东肥城陶山，或山东定陶)，在这个居于“天下之中”(陶地东邻齐、鲁;西接秦、郑;北通晋、燕;南连楚、越)的最佳经商之地，操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动)以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人。”
 
　　注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。
 
　　“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。
 
　　抓住现时得时无怠，因为时不再来，天予不取，反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。
 
　　销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。
 
　　三八价格，农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。
 
　　积着理论。“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量。
 
　　薄利多销。范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。
 
　　范蠡“富好行其德”，是因为他意识到物聚必散，天道使然。《老子》有云：“圣人不积，既以为人已愈有，既以与人已愈多。”范蠡从人有盛衰、泰终必否的道理中隐约感觉到久受尊名，不祥的道理，可以说与老子的思想有异曲同工之妙。
 
 
　　朝鲜巨商--林尚沃

　　林尚沃(1779年-1855年)，享年77岁，朝鲜王朝平安道义州人，是朝鲜正祖至朝鲜宪宗时期的钜富也是当时朝鲜唯一的「红顶商人」，带领旗下的湾商成为朝鲜第一商团。曾协助朝鲜王朝平定两西大乱使朝鲜纯祖破例提拔林尚沃成为官员，林尚沃生前并未留下任何庞大遗产，只留下二十元，其余的财产全数捐献给国家，可说是韩国商人之典范，所以至今仍是韩国人称颂的对象。林尚沃也与中国的富商胡雪岩共享其名。林尚沃原本以考上译官为志愿，但由於科举考试的黑暗让他的梦想破碎，於是林尚沃就开始加入湾商，因为他天资聪颖加上汉语能力佳，使他32岁就成为湾商大房，并看重人蔘、貂皮的贸易，垄断朝鲜八道以及对中国清朝的商业贸易，终於使义州湾商成为朝鲜第一商团。1811年两西大乱爆发，林尚沃代表湾商出资协助政府平乱，因而获得纯祖的认定破例赐予林尚沃三品的官阶(当时非两班出身的商人为中人阶级，而只有两班才可被授予朝廷官职)。此外，林尚沃也积极从善，他常常发送粮食给贫困的民众，无论身分是如何，林尚沃都能一视同仁一样地对待，加上他视「财上平如水，人中直似横」，终於让他成为朝鲜第一巨贾。1855年林尚沃在自家中过世，生前只留下二十元，其余土地、财产全数捐献给国家，享年77岁，在当时堪称长寿。

 
　　林尚沃是一个有修养的哲人，他能够看穿“权无十年盛，花无百日红”，知道“富贵不过三代”的道理。事实上，古今中外保持富过三代以上的门户是绝无仅有的。这正和林尚沃“财上平如水”的哲学如出一辙。无论多少财产，无论怎样富裕，都不可能世袭三代，这就是天道。
 
　　财富和利益不能永远占有，这就是潮流。因此，如果给子孙们留下财产，他们将变得懒惰、无能，这将对他们造成伤害。平时，林尚沃教育他的子孙“财物是招祸之门，遗产是斩身之刀”。
 
　　但不管怎样，林尚沃的万贯家财并没有传给子孙。他把土地分为若干份，编入宫庄土。所谓“宫庄土”，就是属于嫔妃或王子宫院的土地。从《稼圃集》的有关记载中可以看出，林尚沃的大片土地并不属于他的后世子孙，而是与属于驿站或驻军的驿屯田一样为国家所有。这是因为林尚沃并不想让后世子孙能长久地拥有财产，而是将自己的财产彻底归还于社会。

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