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先从商人的概念谈起
 
　　为什么要这么讲?不是当下的商人就是未来的商人，他们来这里言商、传商、寻商。当然了，在如今社会，成为一名商人太容易了，但离商道还有十万八千里。你为什么要经商?为什么要创业?做了商人后，你能走多远?
 

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　　商人的由来
 
　　商人是指以一定的自身或社会有形资源或无形资源为工具获取利润并附有一定社会责任的人，或者是指以自己名义实施商业行为并以此为常业的人。
 
　　获取利润，并肩负一定的社会。
 
　　古往今来，社会上一直把买卖人称作“商人”，把做买卖这个行为称作“经商”，市场上用来交换的物品叫做“商品”。“商人”，古已有之，他们虽然腰缠万贯，但是一直没有相应的社会地位。韩非子在他的《五蠹》中将工商之民称为“五蠹”之一，是社会的蛀虫。在整个《二十四史》中没有单独为商人立传，只是在《食货志》、《货殖列传》中提到一些商人。
 
　　早在4千年前，帝喾次妃简狄，因吃玄鸟而生阏(ē)伯，故《诗经商颂》云：“天命玄鸟，降而生商。”阏伯便是商的始祖。阏伯之孙相土首先发明了马车，六世孙王亥又发明了牛车。这便是史书上“立皂牢，服马牛，以为民利”的记载。农牧业的迅速发展，使商部落很快强大起来，他们生产的东西有了过剩，于是王亥便用牛车拉着货物，赶着牛羊，到外部落去搞交易，外部落的人便称他们为“商人”。从此“商人”一词作为“买卖人”的代称一直沿袭至今。
 
　　殷(商)人“肇牵车牛远服贾”和王亥从事商业贸易并因此被杀害的记载是中国古代文献关于商业和贸易行为的最早记载，王亥又是当时商部落的首领。所以，王亥可谓是中国商业第一人，即中国商业的鼻祖。
 
 

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　　华商始祖--王亥
 
　　王亥(公元前1854年—公元前1803年)，河南商丘人，华夏商人、商品、商业的缔造者，华商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，阏伯的六世孙，契之后，冥之长子，商部落族的第七任首领。甲骨卜辞中称为“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不仅帮助父亲冥在治水中立了大功，而且还发明了牛车，开始驯牛，促使农牧业迅速发展，使商部落得以强大。

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　　王亥在商丘服牛驯马发展生产，用牛车拉着货物，到外部落去搞交易，开创了华夏商业贸易的先河，久而久之人们就把从事贸易活动的商部落人称为“商人”，把用于交换的物品叫“商品”，把商人从事的职业叫“商业”。
 
　　夏泄十二年，王亥为了要解决牛、羊过剩的问题，于是跟其弟王恒讨论如何跟其他部落以物换物。决定好之后，与王恒选一些有活力的牧人，一起亲自把这些动物送至有易国(今河北省易县一带)。
 
　　而有易君姒绵臣听到此消息之后王亥像，而准备一道道丰盛的料理，迎接王亥、王恒等人的到来。后来绵臣的妻子看上了王亥，而招惹王恒的嫉妒。于是王恒联合一位卫士，准备暗杀王亥。某一天，王亥醉醺醺地回房睡觉。而刺客趁机拿着斧头从后门潜入王亥的房间，最后把他的身体切成了八块。没过多久，刺客被某位宫女发现。然后里面的士兵捉住他，给有易君处置(另据甲骨文记载，王亥是为有易君所杀，王亥之子上甲微又杀有易君复仇)。
 
　　当绵臣知道王亥的死因时，决定把王亥带来的牧人和动物，通通归自己所有;然后把其尸体和王恒赶出有易国。
 
 
　　中国儒商之鼻祖--范蠡
 
　　范蠡(lǐ) ，字少伯，汉族，春秋时期楚国宛地三户邑(今河南淅川县)人。春秋末著名的政治家、谋士和实业家。后人尊称“商圣”。他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，功成名就之后激流勇退，化名姓为鸱夷子皮，变官服为一袭白衣与西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃中国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。被视为顺阳范氏之先祖。

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　　一身布衣，范蠡三次迁徙，《太平广记·神仙传》有老子“在越为范蠡，在齐为鸱夷子，在吴为陶朱公”一说。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”;世人誉之：“忠以为国;智以保身;商以致富，成名天下”。
 
　　灭吴后，范蠡向勾践提出了自己隐退的想法。勾践极力挽留，并威胁他说，如果坚持要走的话，就会杀掉范蠡及其妻子。但范蠡并不动摇，决然地走了。
 
　　范蠡辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，在海边结庐而居。戮力耕作，兼营副业，很快积累了数千万家产。范蠡仗义疏财，施善乡梓，他的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。
 
　　一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶(今山东肥城陶山，或山东定陶)，在这个居于“天下之中”(陶地东邻齐、鲁;西接秦、郑;北通晋、燕;南连楚、越)的最佳经商之地，操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动)以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人。”
 
　　注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，超时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。
 
　　“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。
 
　　抓住现时得时无怠，因为时不再来，天予不取，反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。
 
　　销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。
 
　　三八价格，农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。
 
　　积着理论。“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量。
 
　　薄利多销。范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。
 
　　范蠡“富好行其德”，是因为他意识到物聚必散，天道使然。《老子》有云：“圣人不积，既以为人已愈有，既以与人已愈多。”范蠡从人有盛衰、泰终必否的道理中隐约感觉到久受尊名，不祥的道理，可以说与老子的思想有异曲同工之妙。
 
 
　　朝鲜巨商--林尚沃

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　　林尚沃(1779年-1855年)，享年77岁，朝鲜王朝平安道义州人，是朝鲜正祖至朝鲜宪宗时期的钜富也是当时朝鲜唯一的「红顶商人」，带领旗下的湾商成为朝鲜第一商团。曾协助朝鲜王朝平定两西大乱使朝鲜纯祖破例提拔林尚沃成为官员，林尚沃生前并未留下任何庞大遗产，只留下二十元，其余的财产全数捐献给国家，可说是韩国商人之典范，所以至今仍是韩国人称颂的对象。林尚沃也与中国的富商胡雪岩共享其名。林尚沃原本以考上译官为志愿，但由於科举考试的黑暗让他的梦想破碎，於是林尚沃就开始加入湾商，因为他天资聪颖加上汉语能力佳，使他32岁就成为湾商大房，并看重人蔘、貂皮的贸易，垄断朝鲜八道以及对中国清朝的商业贸易，终於使义州湾商成为朝鲜第一商团。1811年两西大乱爆发，林尚沃代表湾商出资协助政府平乱，因而获得纯祖的认定破例赐予林尚沃三品的官阶(当时非两班出身的商人为中人阶级，而只有两班才可被授予朝廷官职)。此外，林尚沃也积极从善，他常常发送粮食给贫困的民众，无论身分是如何，林尚沃都能一视同仁一样地对待，加上他视「财上平如水，人中直似横」，终於让他成为朝鲜第一巨贾。1855年林尚沃在自家中过世，生前只留下二十元，其余土地、财产全数捐献给国家，享年77岁，在当时堪称长寿。

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　　林尚沃是一个有修养的哲人，他能够看穿“权无十年盛，花无百日红”，知道“富贵不过三代”的道理。事实上，古今中外保持富过三代以上的门户是绝无仅有的。这正和林尚沃“财上平如水”的哲学如出一辙。无论多少财产，无论怎样富裕，都不可能世袭三代，这就是天道。
 
　　财富和利益不能永远占有，这就是潮流。因此，如果给子孙们留下财产，他们将变得懒惰、无能，这将对他们造成伤害。平时，林尚沃教育他的子孙“财物是招祸之门，遗产是斩身之刀”。
 
　　但不管怎样，林尚沃的万贯家财并没有传给子孙。他把土地分为若干份，编入宫庄土。所谓“宫庄土”，就是属于嫔妃或王子宫院的土地。从《稼圃集》的有关记载中可以看出，林尚沃的大片土地并不属于他的后世子孙，而是与属于驿站或驻军的驿屯田一样为国家所有。这是因为林尚沃并不想让后世子孙能长久地拥有财产，而是将自己的财产彻底归还于社会。

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