摘要：购物中心招商并没有秘诀。与恋爱类似，招商过程就是与客户相识、相处、相知到最终达成合作的过程，是你情我愿的选择，需要一年甚至更长的时间。从最原始的租金、获利、租期，到后来的空调改造、消防通道、外百区的制定和收费原则等等一系列很细节的东西，都需要反复的磨合和沟通。
案例:北京翠微广场——没有LV、GUCCI,还有HUGO BOSS。
在翠微广场开业之前，靠近北京西站、位于西三环之外的公主坟商圈是一个中低端商圈。这里有大量的廉价手机卖场，小服装店，这使得翠微广场在招商初期遇到不少困难，众多奢侈品牌并不看好这里。
“翠微广场的第一方案，主要是LV、GUCCI、卡地亚等等。”聂绮冰表示。然而，这些品牌去翠微广场考察了之后，却并未决定入驻。
“这些靠市场化运作赚钱的一线品牌，选中国大饭店、王府饭店开店，在他们看来才是安全、没有风险的，对于奢侈品牌而言，宁可放慢扩张速度，也不愿意开店又关店，输了形象。”最终，翠微广场放弃了第一套方案，在不放弃高端定位的前提下，开始启动第二套方案。第二套方案里面的品牌，知名度、销量都有保证，比如Burberry、HUGO BOSS、CERRUTI 1881等等。最终，翠微广场第一次把这些国际品牌带出了西二环。
误区三 点子不怕旧？
“几乎每天都有开发商的招商人员在找我。每隔几天就会收到开发商的新项目招商书。”专门负责某国际知名连锁快餐企业的店址选择的唐先生透露。
如何在众多购物中心里脱颖而出，让商家眼前一亮，一个好的概念、一个好的包装往往能让招商事半功倍。
案例：合肥乐城购物广场——首创“未来超市”带动招商。
位于合肥市金寨路的乐城购物广场，经营面积不过1万多平方米，却容纳了超市、百货、餐饮、娱乐、休闲等多种功能，并引进必胜客、85℃、屈臣氏、同仁堂等近30家品牌。
“我跟这些品牌的老总讲，我们要开一个合肥乃至全国首家“未来超市”。我们的模式很先进，别的地方都没有。我们把自己的构想和盘托出，他们基本上都能认可我。所以招商比较顺利，不到4个月时间基本上招商完成了。”开发商乐城股份投资有限公司总经理王卫说。
让商家们慕名而至的“未来超市”是什么？其实就是在普通超市的基础上，引进电子价签、自助收银机、自动打包机、无线电子称等高科技设备，将超市的概念重新包装，增加消费者的购物体验。正是这一小小的创新吸引了商家的关注，在带动购物中心招商方面起到了关键作用。
误区四 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有？
健康的招商模式应该是把经商家视为合作伙伴，把整个招商过程作为企业拓展市场、促成长期联姻的营销策略。把招商短浅地看作敛财的方法，把品牌商当做肥羊的观念并不可取。
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