2014年服企永不止步的创新 创造多元化营销模式

　　因时因地的管理创新

　　在一个企业中，不同层级的管理者构成了企业发展调方向、做决策、控节奏的核心骨架。这两年，随着服装企业的转型升级发展，企业管理者也面对着随之而来的各种挑战，这些挑战成为他们创新的最初动力。

    中国服装年度人物候选人风采展示·品牌管理篇

　　这些年随着国家一系列政策鼓励企业“走出去”的政策出台，以青岛即发集团控股有限公司为代表的一批企业经过市场论证将厂房外迁，去海外办厂、走出去生产。但与其同时，传统的管理方法、管理理念也随着时空变革的新要求而发生着巨大的改变。

　　宋晓芳，一名优秀的中国纺织企业境外基层管理者，现任即发成安(越南)服装有限公司车间主任。9年前，她远离国土、远离家乡、远离亲人，凭借着丰富的管理经验和克难攻坚的开拓精神，来到了越南，这一来就是9年。在这9年中，宋晓芳本着“本土化战略”和“人性化管理”的管理理念，带领越南当地职工，解决了工厂在生产经营和市场开拓等诸多问题，拓展了即发海外建厂的新思路，打造了企业强有力的经济增长点。

　　令她印象深刻的是，今年5月份因受到国际政治局势的影响，越南发生大规模的暴力事件，给许多当地企业的正常运营发展造成很大压力。面对困难，宋晓芳积极与员工沟通，将企业的理念与企业员工分享，共同承担责任，共同完成工作，在她的带动下，工厂车间干劲十足，在 2014年头5个月实现出口创汇1200万美元。

　　为了更加合理的配置资源和利用好东南亚一带的优势，深化与客户的战略合作关系，从2013年开始，宋晓芳还肩负着柬埔寨王国的投资项目建设。“我从即发的生产一线成长起来，懂得员工们的想法，虽然我们很多员工不是中国人，但是我们都是纺织人，即发是我们共同的事业。”宋晓芳多年来正是带着这份对于事业的热爱，使越来越多的人汇集到她的身边来。目前，即发成安(柬埔寨)服装有限公司一期工程已经建设完备，圆满招工300余人，各个岗位管理人员已经就位。

　　同样是从一线成长起来的宁波宝源服饰有限公司常务副总徐维娜，在杉杉童装转型道路上也了挑起了大梁。2013年，对于杉杉童装是蜕变的一年，在徐维娜同志的带领下，杉杉童装团队不断注入新鲜血液，由原本60、70后为主的团队逐渐更替为80、90后为主的新生力军团。“我清晰地记得去年2月，我们的团队搬迁到了宁波南部商务区广博丽景中心的17楼，全新装修的1500平米办公空间，简洁而优雅。”徐维娜认定那是一个好的开始。

　　在随后的一年中，她带领着年轻的团队在欣欣向荣的童装领域奋力拼搏，从产品设计提升、产品质量把关、品牌形象策划，徐维娜都坚持着的高标准严要求，最鲜明之初在于她对于公司各个部门的标准化、精细化管理。

　　这种标准化、精细化的管理将会大大提升团队的运作效率，同时也会提升品牌公司的专业性。在这一点上，刘庆先同样感同身受，作为特步集团高级副总裁兼制造事业部总经理，得益于多年的高级管理经验，他在企业文化建设、人力资源管理、精益制造管理、特步(安徽)产业园建设等全方面为特步建立起了精细的制度体系。以特步的精益制造管理为例，他按照企业战略目标要求，设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件优良的制造生产系统，通过生产计划工作，制定生产系统优化运行方案，及时有效地调节企业生产过程内外的各种关系，实现预期生产的品种、质量、产量、交期和成本管控的目标。

　　风生水起的多元营销

　　随着品牌的发展，营销管理成为企业塑造品牌形象，提升品牌美誉度的必要管理内容。营销管理的实质，是需求管理，即针对不同市场、不同消费者群体展开不同的营销策略，这就需要有战略的管理者推行多元营销。

　　多元营销首先体现在渠道多元，北京格格旗袍有限公司执行经理王健深谙多元营销渠道的必要性。自2007年入职格格公司以来，王健就主要负责各个旗袍的品牌营销及相关的工作，凭借着对中式服装的喜爱及多年海外学习工作的经验，他积极拓展与政府、媒体等机构的合作关系，并通过新媒体渠道使格格品牌美誉度得到提升。

　　从内容上来说，公益营销成为诸多品牌营销管理的重头戏，福建格林集团有限公司品牌运营中心总监阮世陶通过与中国儿童少年基金会开展公益营销，并联合嗒嘀嗒童装品牌的各地代理商、经销商持续举办了全国“爱心进万校”活动，以及和中央台少儿频道共同举办全国“故事之星”选拔赛等活动，将Dadida品牌带到了更多青少年的身边。

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