2014年服企永不止步的创新 创造多元化营销模式

  　品牌销售业绩的不断提升，市场份额的不断扩大，品牌影响力的不断提高，都凝聚着营销管理人的贡献和努力。许多成熟的品牌如此，更多处在成长期的品牌亦是如此。2013年雅安地震，安徽汉卢服饰有限公司执行董事鲁燕代表公司第一时间从当月的销售额中抽取爱心善款积极援助灾区，同年6月，她带领着自主品牌“凡人优品”为安徽合肥二十多位留守家庭的儿童送去了礼物。

　　在采访中，鲁燕并没有看重公益行为的宣传作用，“这些是一个品牌应该做的，我只是希望越来越多的品牌能够成长起来。”2013年，在鲁燕发起下，安徽省自主品牌专业委员会成立。在委员会各品牌的互相扶持下，这几年安徽服装自主品牌获得较快发展，涌现了多个在省内外有一定知名度和影响力的品牌，“安徽省服装界的一面旗帜”，是业界对于这一女企业家的高度评价。

　　极致专注的设计研发

　　他们，大多数从技术工、设计师转变为管理者，变化的是他们在企业中所处的角色、工作的内容，不变的是他们对于产品设计及研发技术的严苛标准、创新态度。极致专注，是这些设计研发管理者们共有的标签。

　　依文服饰股份有限公司生产设计总监刘铁毅，他是一名管理者，但同时他更是一名设计师。十年间，他带领着团队，相继创建了依文EVE de UOMO、诺丁山NOTTING HILL、凯文凯利Kevin Kelly 、杰奎普瑞JAQUESPRITT、依文中国 EVE de CINA等高级男装品牌。2013年9月，刘铁毅团队还推出了《印象•国乐》系列设计，将国际时装周中大热的绚丽糖果色彩与改良长袍及纱质外搭碰撞，使手工刺绣、绣片外嵌、手绘泼墨等传统及现代工艺技术的创意搭配，突破了所有人的审美预期。

　　作为管理者，刘铁毅在发展生产设计工作的同时，还不忘培养更多有为的设计青年，目前，每年其设计团队都会接纳多所高校的实习生，培养中国设计的未来栋梁。

　　中国设计后继有人，中国制版师的成长同样值得关注。前不久，“富怡·全国十佳制版师大赛”落下帷幕，作为大赛的独家赞助方富怡集团为本次大赛不仅提供了资金的支撑，更在技术和器材上为年轻的制版师们提供帮助。

　　在富怡的核心技术中，不得不提“富怡服装模板缝制系统、富怡L2000高速多针有梭绗缝机”，而这两项项目背后的负责人便是富怡集团-天津宝盈电脑机械有限公司副总经理王俊玲。一直以来，王俊玲就与技术“脱不了”干系，从服装CAD/CAM设备的推广和应用、到富怡全自动服装缝制系统、再到富怡L2000高速多针有梭绗缝机，王俊玲深深感受到技术研发对于行业的影响是颠覆性的，“我非常关注服装行业，常常会思考它的发展现状及发展方向，我希望富怡作为服装设备供应商，能够为服装企业提供高新技术产品、先进适用产品，以帮助广大服装企业实现产业转型及优化升级”。

　　据了解，王俊玲组织开发的“富怡全自动服装缝制系统”于2013年8月被鉴定为国际领先产品并荣获“2013年CISMA优秀新产品一等奖”，该系统结束了服装企业“一人一机”手动操作缝纫机的缝制模式，开启了服装自动化、多头缝制新时代，使“第四代缝纫机”概念深入人心。

　　随着数字化、工艺化的发展，产品的供应链创新也与产品创新一样被列为服装品牌的发展重点。福建柒牌集团供应链副总经理施丽贞一直致力于推动供应链系统的的改革，她通过优化供应链管理体系，为化解服装库存寻找解决方案。同时，施丽贞还积极推进供应链系统信息化应用，为柒牌集团建立起一支能吃苦、效率高、技术硬的供应链团队。

　　“供应链系统是品牌的生命线，好的供应链保障是企业信息化生产的保障。”据施丽贞介绍，在柒牌的时尚产业园里，国内首套德国克鲁博自动物流系统和西服自动配对系统的安装应用已经实现了西服生产吊挂线与物流系统无缝对接，使柒牌的物流配送效率大幅提升。

　　精益求精的渠道拓展

　　在服装行业亟待升级转型的今天，一批优秀的渠道运营管理人用新的理念和不懈的实践，向业界证实着中国市场的神奇性。这些极具先进性、独特性、创新性的渠道建设不仅赢得了业界人士、各级政府的好评，也为互联网时代服装产业的对接与转型，探索出了新的道路。

　　作为波司登等国内一线服装企业的长期合作商，江苏南极云商电子商务有限公司开创性提出“用互联网思维激活服装产业资源”的理念，用大数据整合服装供应链，创建了“品牌+供应商+电子商务”的三位一体“云商平台”模式。

　　南极云的运营总监孙波，在这一模式基础上，创建了南极云商电子商务供应商平台，该平台让常熟数十家传统服装制造企业，一步加入到电子商务供应链之中，改变了传统服装产业集群地的运营模式，解决了服装供应商一电子商务之间的壁垒。“云平台会成为服装行业对接互联网的桥梁与枢纽，我们用大数据、网络分销群，打通平台的销量出海口，通过提升供应链的速度与精确度，保障货畅其流，无缝协作。”孙波介绍到。此平台在常熟推行后，也受到了常熟市委、市政府的好评，被誉为“开创了产业升级的新通路”。

　　据了解，目前这一云商供应链平台共整合传统制造企业20家，通过云商供应链平台对接电子商务，销售服装180万件(套)。“2015年，我们计划扩展到新的产业集群，向500件年吞吐量迈进。”孙波对于云平台在产业集群的发展前景十分看好。

　　与电商渠道创新相比，这一时期，传统渠道的调整更为关键。据浙江布衣草人服饰有限公司经理潘水琴介绍，如今用互联网思维做服装，不仅仅是开网店这么简单。早在5年前，潘水琴就开始调整品牌渠道思路，放慢了专卖店的拓展步伐，增加了电子商务平台，并走进了江浙一带的童装批发市场，但如今看来“如何进一步整合好直营、代理、电商渠道的资源才是关键。”潘水琴分析道。

　　手记：透过他们看行业

　　记者通过采访以上诸位年度人物候选人有三点感受颇深。其一，相较于往年，今年的管理层涌现出一批80后，他们作为新生代领导人，面临这行业转型期的诸多挑战，但往往却凭借着胆大心细的团队合作，以及对服装事业的极大热情，在全国服装行业发展的大潮中，站稳了脚步，取得了突出的成绩。其二，在服装企业面临转型升级的困局中，积极探索创新、勇于自我突破是行业的主旋律。面对未来，大家保持乐观;面对市场，大家做好了战斗的准备。因为大家都知道，在任何行业的转型升级时，都会存在着一场战争，只有不停奋斗、创新不殆的企业才能赢到最后。其三，在一二点的宏观分析下，记者想谈一谈具体管理层面。一个企业的管理需要不同领域的管理人才，但是一名优秀的管理人才是需要集营销管理、商务谈判、人力资源管理、媒体传播规划、资源整合、公关维护和终端店铺运营管理和培训等多元化素养。作为管理者，如何使自己成为一个复合型人才?作为企业，如何培养这样一位复合型管理者?这是需要思考的。

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