宗庆后遇袭流言四起零售触礁谋划变阵再战！

 
　　而尽管欧洲精品商场杭州店开业时有众多国外驻华使节捧场，但宗庆后显然乐观估计了这些欧洲二三线品牌对于国内消费者的吸引力。

　　与WAOWPLAZA的核心竞争对手相比，GAP、H&M都具备多年的运营经验，而ZARA其成熟的“快时尚”供应链更是其核心竞争力；至于9月即将在上海淮海路开出约8000平方米全球最大旗舰店的优衣库，更是以周为运营单位，进军国内十多年后，自己坚持培育了足够多的店长和运营人才后，才于近两年加快了开店步伐。
 
　　有这些知名品牌相比，无论人才还是运营经验，娃哈哈商业的“三级模式”都难以在短期内发挥所谓核心竞争力。

　　而来自媒体的消息称，早在当初宗庆后准备进军商业零售领域时，其在国外生活多年、已负责娃哈哈约1/4业务的宗庆后女儿——宗馥莉明确表态“并不支持”。
 
　　酝酿竞聘上岗
 
　　宗庆后一时也不敢“步子迈得太大”，他从内外两方面着手调整娃哈哈商业这艘新航船走出“触礁”区。在此前娃哈哈集团的运营发展中，竞聘上岗是其成熟的管理手段之一。

　　但68岁的宗庆后并不轻易认输。

　　7月17日，娃哈哈商业在北京召开新闻发布会，宗庆后再次表达了对中国零售业的乐观态度和娃哈哈进军商业零售领域的必胜信心。
 
　　娃哈哈在全国各地有70几个生产基地，近万家经销商，有一万多名销售员。依靠遍布全国的生产基地，按照当地政府招商支持力度，宗庆后当然有足够的实力拿地并开发。但问题在于，国内当下的商业地产泡沫严重，即便万达集团这样的国内商业地产领军企业，单纯靠商业地产发展亦难保证盈利。
 
　　与万达集团相比，宗庆后唯一可以自信的就是娃哈哈集团趴在账面上的150亿元巨款。这当然能改善娃哈哈商业的运营压力，但长期缺乏合适人才却又成为最大难题。
 
　　基于此，宗庆后一时也不敢“步子迈得太大”，他从内外两方面着手调整娃哈哈商业这艘新航船走出“触礁”区。
 
　　从外看，娃哈哈商业一改此前主要是娃哈哈和经销商联手注资的做法，更开始强调“联合招商”。
 
　　7月25日上午，2013娃哈哈国际精品展销会在杭州钱江新城尊宝大厦隆重开幕，展销会布馆面积达30000平方米，有100余个展位，上百个来自法国、意大利、西班牙、英国、德国等国家的品牌参会。

　　宗庆后在开幕仪式上说，娃哈哈自从去年开始进军竞争已经很激烈的零售业，特别是受网商冲击很大的百货业，确实意识到必须创新才有生存发展的空间。
 
　　娃哈哈的“创新”就是“联合招商”。在这一模式下，娃哈哈采取为国外厂商做代理，为他们在国内招加盟商来参加看样订货会，然后把加盟商的订单汇总集中给国外厂商下单，并开具100%的信用证给国外厂商，然后向加盟商收取30%的定金，到发货时再向他们收取剩下的70%货款。

　　娃哈哈为加盟商提供的四项加盟政策包括：(一)资金支持，零加盟费，定货后仅需支付30%定金，其余70%货款由娃哈哈商业股份有限公司代为垫付，提货时加盟商再付70%货款；(二)统一采购、统一清关、统一商检、统一配送，降低成本，为加盟商提供盈利空间；(三)国外品牌商提供现场陈列布置指导；(四)加盟商形象统一设计。同时，娃哈哈还特别强调所代理的国际精品都不进行网上销售以免乱价，确保加盟商利益。
 
　　显然，宗庆后希望走“农村包围城市”的路线，分散销售风险，但问题是，如果联合招商销售不佳，存货必然影响娃哈哈70%的尾款回款速度。

 
　　另一方面，如报道所称，宗庆后正在娃哈哈商业内部酝酿“竞聘上岗”，在此前娃哈哈集团的运营发展中，竞聘上岗是其成熟的管理手段之一。
 

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