姚劲波、杨浩涌：谁是分类信息网站老大？

    谁更有钱?

    中美两国商业环境不同，Craigslist和追随者——58同城、赶集网的生存境况也迥异。到2007年，有18名员工的Craigslist 每月就有25亿访问量、上亿美元收入。Craigslist的收入除了维持公司运营，还常进行慈善捐赠。不缺钱的Craigslist创始人克雷格对风险投资不屑一顾。

    姚劲波、杨浩涌却没有克雷格的豪气，他们需要风险投资者不停地“输血”，否则，公司就有可能无法生存。

    2008年6月，金融危机前夕，互联网市场环境发生变化。为了应对危机，杨浩涌开始与风投洽谈投资事宜。第一家接触的是蓝驰创投。“见了一次就谈拢了，当时给我们的估值还挺高，是2000万美元。”杨浩涌当时很高兴。但蓝驰创投的钱迟迟未到账，到当年10月，“公司就比较困难了，到11月份我们就发不出工资了。”杨浩涌做了最坏的打算，让员工先回去过年，等第二年3月份再开工。

    此时，金融危机正在肆虐全球经济，“整个互联网变天了”。2008年12月，蓝驰创投要降低对赶集网的估值，“我们也接受了。”最终，蓝驰创此轮只投了500万美元，直到2009年5月份，这笔钱才打到赶集网的账户上。

    在此之前，杨浩涌决心全力做收入。“到2009年4月份，我们公司盈利了。六七十个人做了100万元收入，主要是广告。”“比如用户在看房源的时候，我们会根据他的需求给他推荐一些比较匹配的中介的房子。这对他没有干扰，用户是不排斥的。”杨浩涌说。

    同一时期，姚劲波也开始找钱，赛富投资羊东对其追加了500万美元的投资。

    此后，赶集网、58同城开始比着劲儿找风投融资，两家总是前后脚对媒体宣布获得融资，以此壮大声势。

    2010年1月，赶集网获得诺基亚成长伙伴基金与蓝驰创投近两千万美元联合投资。4月，58同城获得DCM和软银赛富总额为1500万美元的投资。12月，赶集网获得今日资本和红杉7000万美元C轮投资，58同城获得华平集团和姚劲波个人联合投资6000万美元。

    两家公司C轮融资完成后，杨浩涌表示： “蓝驰之后又经过了三轮融资，现在不缺钱。”

    姚劲波则在写给员工的一封公开信中说：“融资后我们的资金实力至少可以保证公司未来两年的充足资金需求。并且，我们已经和华平、赛富、DCM等投资人拟定了未来两年内再投入1亿美元的框架协议。除了本次投入的500万美金，我依然保留再次投资权利，意愿是确保创始人和管理层最大股东位置，确保公司发展的方向和节奏。”

    2011年5月，58同城宣布了获得日本同类企业Recruit公司的战略注资，年底完成D轮融资。“金额挺大，但还未对外宣布，足够我们用目前的策略做几年。我们之所以要融资是想抢这个时间差，要用更多的投入来做好两件事情：开拓市场、培养用户。”姚劲波说。

    杨幂PK姚晨

    2011年初，杨浩涌开创了互联网企业通过电视广告、户外广告、地铁公交移动广告做品牌、做流量的模式。这把分类信息网站行业的竞争门槛抬至亿元俱乐部，没钱玩不转。

    创业近七年，杨浩涌一直很苦恼还有人不知道赶集网，而他所需要覆盖的人群中，有很大一部分上网习惯非常不规则，“没有一个特定的互联网媒体能把他们覆盖”，比如家庭主妇、餐厅服务员、搬用工、司机等。“我们就想能不能用线下广告覆盖。”这是杨浩涌广告模式创新的初衷。

    2010年12月，杨浩涌决定付诸行动。他咨询了包括央视、《非诚勿扰》、《天天向上》在内的主流媒体与著名节目，“我们想在大年三十把广告做出来。然后春节7天每天六十多次高密集播放。”杨浩涌想抓住分类信息需求最旺盛的黄金节点——春节后。

    当年12月25日，赶集网从葛优、大S、姚晨等一众明星之中，选定姚晨为广告代言人。2011年1月10日，广告开拍。开拍当天，杨浩涌亲自跑到上海去与姚晨沟通。

    对于这次的广告效果，杨浩涌颇为得意：“本来是当品牌打的，没想到节后流量直接就翻倍了。3000万不到的整体投入给赶集网带来了上亿的访问者。平均3毛钱一个。”

    赶集网的广告攻势让姚劲波始料不及。

    在姚劲波的观念里，他从未想过技术公司需要做电视广告、户外广告。“我们不认为这是一个互联网公司要采取的推广方式。”但是姚劲波还是做了。他说：“后来我们想的问题，不是别人做了我们也要做。而是用户数、知名度本身就是用户体验的一部分。”

    经过仔细分析后，姚劲波决定请当时热剧《宫》的女主角杨幂做代言人。“杨幂在学生时代也是58同城的用户。”姚劲波说。铺天盖地的广告也给58同城带来巨大的点击量。姚劲波已将下一支广告的主题定位为“靠谱”。

    对于这场广告大战的战果，赶集网和58同城谁胜谁负?杨浩涌认为，“效果是一样的，但他们投的钱是我们的两倍。”姚劲波则认为，“肯定我们是赢了。他们先挑起来的。”

    谁先盈利?

    巨额的广告投入提升了品牌影响力，带来了巨大的网站流量，但是这些也都还未转化为盈利。有关赶集网、58同城“资金链紧张”、“巨额亏损”的负面新闻不断。

    杨浩涌将此时期定义为“战略亏损状态”。姚劲波则强调：“我们想要盈利的话分分钟就能盈利。”对于58同城和赶集网而言，现在抢占市场比盈利更重要。

    杨浩涌和姚劲波常关注对方的最新产品。经过7年的你追我赶，赶集网、58同城开始显现出不同的盈利侧重点。

    赶集网收入来源主要是分类广告，它为房屋中介、招聘单位、搬家公司、宠物店等提供针对性产品，收取一定的费用。赶集网还在原有品牌产品中继续深入发展。比如打造短租日租在线交易平台——蚂蚁短租。“在租房这个领域做到了第一。”杨浩涌说。

    58同城则将盈利方向转向了依靠本地服务类商户的电子商务，如餐馆、摄影、KTV、休闲娱乐等等。通过实地验证的商家缴纳一笔押金后入驻58同城“在线店铺”，每年上交几千元的市场推广费用后便可以随时把商品发布到这个平台，“可以在线完成交易、购买，我会让他有更多的曝光机会。”姚劲波构想“58同城从看信息走向直接预定，做交易”。

    姚劲波、杨浩涌都认为，做好用户体验是公司未来生存的不二法门。

    为了获得用户反馈，姚劲波在微博上定制了“58同城”关键词，每天花大量的时间浏览微博、论坛。杨浩涌则坚守自己创业至今的法条——快速地学、快速地改。“把用户体验做好，把用户的服务做好，这家公司一定有价值。”杨浩涌说。

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