姚劲波、杨浩涌：谁是分类信息网站老大？

    海龟PK土狼

    姚劲波和杨浩涌，一个是“土狼”，一个是“海龟”，两人经历毫无共同点。但在创业时，都不约而同地选择了分类信息网站。

    与中国其他互联网企业一样，姚杨二人的运作思路，也是将美国成熟的网站模式复制到中国市场，吸引VC提供融资，做到一定规模后，再到美国资本市场完成上市。

    美国分类信息网站的鼻祖是Craigslist.org，它由前IBM软件工程师克雷格·纽马克于1995年在旧金山湾区创立。克雷格最初的想法不过是让湾区的互联网用户分享科技、文化信息，没想到却开启了分类信息网站的市场。更让人没想到的是，这样一种“没有商业模式”的网站业态，竟拥有超高流量，后来引得eBay也跟风做分类网站。

    2001年，合肥青年杨浩涌取得耶鲁大学计算机硕士学位后，进入邓锋、柯严等人创建的Juniper Networks公司从事研发工作，年薪12万美元左右。他的哥哥杨浩然当时也在美国一家IT企业从事安全技术方面的研发。悠闲、舒适的中产阶级生活并没有让杨浩涌、杨浩然兄弟自满，“我的性格还是不太适合打工，还是想做一些事情。”杨浩涌说。

    他开始不停地找寻项目，不间断地往各种投资人邮箱发送项目计划书，并频频跑去硅谷沙丘路找风投公司，但都是石沉大海。

    2004年6月，杨浩涌、杨浩然兄弟将目光聚焦到Craigslist身上，通过对统计数据的细致分析，两兄弟非常兴奋。他们决定将Craigslist搬到中国去。经过3个月的犹豫彷徨，以及无数投资者的拒绝后，杨浩涌决定用自己的钱来创业，加上从在Google工作的同学和哥哥杨浩然借到的钱，差不多十万美元。

    2004年12月23日，杨浩涌回到北京，开始创业。与此同时，杨浩然在美国搭建了赶集网最早的网站框架。“我下决定以前会想很多，但下定决心后执行很快。”杨浩涌语速很快。

    2005年3月23号，杨浩涌的赶集网上线了。

    差不多同一时期，已经是中国最大域名交易商——中国万网公司副总经理的姚劲波辞职，准备第三次创业。前两次，他分别创建了易域网，成功卖给了中国万网，后来和几个朋友创建了学大教育，成功登陆美国纽约证券交易所，成为亿万富翁。

    在仔细研究了美国排名前100的网站之后，姚劲波同样被Craigslist所吸引。“我选这个方向肯定是我特别想做的事，而且我觉得空间很大，没有上限。”姚劲波说自己的目标是像李彦宏一样做到“人人都用58同城”，“ 这个一定会规模很大，而且用户口碑很好，收入也很高。”

    同年12月12日，58同城正式上线。姚劲波说：“取名为58，就是我发，我发布、我发现的意思，让你发布信息变得更加容易。”

    大家都很难

    杨浩涌、姚劲波复制Craigslist模式在中国市场发展，在初期遭遇不少挫折。做分类信息网站技术门槛很低，在赶集网上线前后，全国有几千家同类网站兴起，特别是新浪这样的巨无霸也杀入这个市场，这让杨浩涌急出了一身汗：“当时很紧张，尤其是怕新浪这种公司。”

    分类信息网站商业模式不清晰，阻碍了赶集网的融资。杨浩涌全部的资金就只有10万美元。“那时候一个月开销基本上是5万块人民币，工资2万，市场费3万，能撑16个月，我也没有盈利模式。16个月融不到资就结束了。”

    缺少资金、群敌纷立，让杨浩涌很有压力。他做了两件事情：第一件是“只做北京市场”;第二件是把产品类型压缩为租房和二手买卖。杨浩涌当时想“做出模式来，做给投资人看，证明我能做起来”。

    一个月后，杨浩涌发现仅仅这样还不够，每月3万元的市场预算跟北京市场相比简直“杯水车薪”。他开始锁定最直接的目标群体：学生、小区居民。

    杨浩涌带着员工到居民社区、学校发放便民卡，正面印上赶集网，反面印上一些生活信息，比如宠物医院、民警、搬家公司的电话。杨浩涌还跑到校园里做讲座来推广。

    大半年之后，“我们当时在北京做得最好。我们是唯一一家对着北京两个品类搞的。”杨浩涌说他再去找投资者的时候，DCM、IDG等风投都感兴趣了，但他选择了与谷歌合作。

    促成这个合作的重要原因是，当时谷歌急欲进入中国市场，但申请ICP (互联网内容提供商)证需280个工作日。等不及的谷歌选择与赶集网合作，由赶集网代为运营谷歌.cn域名，两个网站共用一个ICP证，谷歌每年给赶集网运营费(这种模式涉嫌违规，后来被有关部门叫停)。

    相比之下，姚劲波创业初期比较幸运，有充足的“银弹”。58同城刚运营时，赛富亚洲投资基金管理公司合伙人羊东主动找上门，对58同城进行投资。当时姚劲波甚至连PPT都还没有做出来。羊东与姚劲波只聊了一次，就将500万美元打给了58同城。羊东的这笔投资主要是靠自觉判断，他认为，姚劲波是能把Craigslist模式在中国做成的人。

    市场给了姚劲波一记闷棍。在模仿Craigslist模式发展一年后，姚劲波发现，这种模式并不适合中国市场。Craigslist主要靠个人用户付费，而中国市场上这种模式是行不通的。姚劲波进入战略迷茫期，他投钱创办了DM杂志《生活圈》，希望依靠线上的资源，在线下赚钱。但一年后《生活圈》停刊了，姚劲波发现他们最适合的工作还是互联网。

    58同城早期的发展经历说明了一个道理，再好的商业模式也必须本土化运作。谁对本土市场了解更彻底，谁尽早成功的几率就更大。很快，58同城的业务从单纯的C2C调整到C2C和B2C并存，依赖C2C获得信息和广告、依赖B2C获得企业用户的付费。

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