户外品牌迈途2013增长50% 将布局内容营销

     迈途是发展迅速的线上户外品牌。迈途CEO林秋波表示，作为外贸代工工厂转型做电商的迈途，供应链是其强项，而品牌影响力和营销概念则是其弱点，2014年迈途将在内容营销方面加大投入。

     迈途从2011年下半年开始转型做电商，当年只销售了几百万。2012年，迈途的年销售额增长到八千万左右，依靠爆款模式获得了迅速的增长。“这是当时淘宝天猫的大趋势决定的。2012年间相关类目的两个豆腐块几乎都被我们占据了，是很好的流量来源。”

     从2013年开始，淘宝和天猫主推千人千面，流量被打散。迈途也积极调整策略，减少豆腐块流量的权重和占比，并且开始向站外渠道进行拓展，摆脱对天猫平台的极度依赖。2013年，迈途销售额大约在1.5亿到1.8亿之间，同比增长50%。

     “首先，我们不想依赖一个平台；其次，我们不想依赖一个款式。”林秋波表示，单纯依赖某一平台十分危险，相反风险越分散，品牌自身的实力越强。而且为了保证产品结构的合理，爆款也不是长久之计。“目前如果加入颜色的因素，迈途大约有300个SKU。”

     迈途作为户外品牌，鞋子最早在货品结构中占90%，后来降到80%。现在迈途也在经营衣服和配件等细分品类，鞋子的占比未来可能降到60%。林秋波解释：“鞋类起家的户外品牌，经过一段时间的经营，鞋类商品最终占比仅为30%到40%，而衣服约占60%，配件约占10%，这是户外品牌比较健康的比例。”

     目前，天猫渠道的销售额只占迈途总销售额的40%到45%，外部电商渠道的销量已经超过天猫和淘宝。林秋波介绍，唯品会是外网销售占比最大的渠道，唯品会将迈途作为战略性合作伙伴。

     据了解，迈途几乎每个月都上四期唯品会的活动，两期大型活动，两期小型活动。迈途将为每期大型活动提供价值约800万的货品，小期活动则提供300到400万的货品，售罄率约为50%。

     此外，迈途2013年在京东平台上的经营情况并不好。林秋波认为，京东平台大量招商之后，流量被稀释，并且京东有意识的在流量上面扶持新入商家，使得较早入驻的商家的经营受到影响。

     2012年和2013年，迈途一直在努力提升运营和仓储物流等方面的实力，团队达到200多人。林秋波透露，从2014年开始迈途将利用互联网的思维做品牌，通过内容营销的方式让老用户带动新用户。

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