甘学军：从细门类中做成百年老店

     去年春天，行情的不理想让所有拍卖业人士都绷着一根弦。

     作为华辰拍卖公司的董事长，甘学军却在那个时候飞去了美国参加女儿毕业典礼。拍卖界的同仁几乎没有人认可甘学军这种行为。只是对甘学军本人而言，这是一个再清楚不过的判断——家人，甚至生活，比工作重要。

     作为和陈东升、王雁南一起共同开启中国艺术品拍卖行业的元老，在拍卖行后起之秀大肆崛起之时，甘学军却毫不讳言：“出差一个星期我就想家了。”既然这么坦率，甘学军自然不介意别人的看法：“他们都说我out了，说甘总人不错，就是做生意差点。”

     在这个 “鼓励狼性，淘汰小资”的商业社会，甘学军的确有理由被“out”了。

     甘学军拿自己调侃：“到现在我也不觉得自己是个商人，商人是意味着智慧、胆略、奋斗，这些方面我都欠缺，说文化人也是高估我了，我还就是个书生，一个书生在水深水浑的艺术品市场还没有被淹死，我已经很幸运了。”

     不过，“态度决定一切”，这在甘学军和他的华辰身上表现得淋漓尽致，虽然没有急于扩张，并不代表甘学军没有野心。

白手起家

     甘学军白手起家的奋斗史绝对是一个鼓舞人心的励志故事。

     沙湖十年九涝，加上三年自然灾害，出生于湖北沙湖的甘学军，兄弟姐妹共七人，童年家境的贫苦可想而知。家中男孩里排行老三的甘学军上大学前没进过县城，所以在1979年考上中国人民大学中文系的那个夏天，甘学军成为全县的新闻人物。大学毕业以后，甘学军被顺利分配到文化部，虽然第一份工作只是电话值班员，但终究还是在机关单位里，八年后，甘学军调到了国家文物局担任办公室副主任。

     要不是1992年陈东升推开了甘学军的门，甘学军也想不到自己这样的“书生”竟然也能下海经商，且是在那个年代一个边缘行业做一件如此具有开创意义的事：1993年，中国首个股份制艺术品拍卖公司——中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司，就在陈东升、甘学军等人的努力下成立了。

     从机关单位到下海经商，身份的落差让甘学军所受的待遇一落千丈，“举个简单的例子，过去我们出差，房门钥匙都不用自己拿，下火车就有人全程接待，下海以后就没人理我了。”到拍卖公司做艺术品拍卖后，更是被看作边缘人。甘学军说起一件往事：“刚开始去一个地方文物局征集艺术品，等了半天也没人理我，人家根本不知道国内还有拍卖公司，对艺术品拍卖更是回避，因为他们自己卖东西都受限制，每件东西上货柜都得审批，所以就随便派了一个部门经理接待我，后来知道我以前是文物局的，又换了个副总经理接待我。”

     一介“书生”在艺术品市场也挺了过来，不管是真的心态好，还是无奈的调侃，甘学军总是将自己的预期放到最低，他甚至慰藉自己：“做不了长跑运动员，我们就做短跑运动员嘛，大不了当个散步的，那也终究是在前进。”

     这种预期在艺术品拍卖行业快速发展的今天，更像是故作轻松的姿态。2001年，甘学军在离开嘉德四年后，成立了华辰拍卖，五年后，华辰被评为AAA级拍卖企业。

从容做大

     在拍卖行业的后起之秀干得风生水起的时候，业内提起华辰，对于其口碑和品牌一定是尊重的，多称其为 “理性的华辰”、“低调的华辰”。作为市场元老，甘学军再明白不过，华辰到现在为止三、四十个员工的规模和低调的成交额意味着什么，只是作为一个企业经营者，甘学军更明白自己能做什么。

     中文系毕业的甘学军在艺术品市场战斗了这么多年以后，不想再高瞻远瞩地“这山望着那山高”而是反反复复用最接地气的话来提醒员工和自己：总有很多人比你聪明。经历了艺术品市场从无到有的起起伏伏，甘学军更清楚这句话的含义。

     “我其实真的很佩服这些后起之秀的业务能力，有的东西我跟了五年也没给我，别的拍卖行谈了半小时就谈成了，有的东西都铁板钉钉地说好给我了，就差一纸合同，最后还是给了别人。”几年前，甘学军借钱给一位藏家买东西，没收任何费用，只是说好等他想要卖的时候一定要给华辰卖。结果不久后，甘学军在另一家拍卖公司的大型广告牌上见到了那件东西，甘学军还带着几分犹豫地打电话试探：“那是咱们那张画吗？”“结果说是的，没办法，人家开的条件太好了，又不走，所以这种事情我只能说我理解，这是商业法则，我自己知道，所以我有被out的理由。”

     被“截胡”的事情太多，甘学军一方面感慨人心不古，一方面也由衷看到自己的欠缺，只不过反省不一定要改正，甘学军明白华辰是在夹缝中生存，是一个很小的平台，但是一个很干净的平台，甘学军更明白他不是不想做大，只是更想慢慢地、从容地、稳步地做大。

     但是很显然，这个道理并不是每一位华辰的员工都明白，尽管在竞争激烈的拍卖行业，华辰征集作品的同事们竟没有指标压力，但十几年的时间，华辰的人员流动还是不算小。不少在华辰工作了几年的人很快会被同行挖走，被挖走的员工再回到甘学军办公室时会忍不住告诉他：“人家做业务手段多多，我们做业务就是干巴巴的。”在竞争对手四处扩张的时候，华辰还是在甘学军的执意控制下，走小而精的路线，着力挖掘艺术品的历史和文化内涵。不过让甘学军感到自得的是，华辰核心团队基本盘没动，留下来的都是认可华辰企业文化的。

     这种企业文化首先在一个企业的核心人物身上得以彰显，甘学军总是声明他“不会做生意”的理由：“我不可能像他们那样一年365天恨不得360天在外面跑，如果做一份生意让我一年到头不回家，我还做它干什么？那对我来说是最惨痛的损失。”他甚至笑称要对同行喊话：“生意不是这么做的，不是今天干完明天就不干了，拍卖这种微型企业，又不是在为国家的独立解放奋斗，不过是一份很小的生意嘛。”

     华辰这种企业文化反映在拍卖上，就像一位买家所说的那样：“看华辰的预展就像看一个美术展览，很轻松；看有的拍卖公司的预展就像进了卖场，脚步不由得都加快了。”

     甘学军虽然一边反省，但一边还是很自得：“我这不也做着生意嘛，也没亏钱，也从七、八个人干到了三、四十个人，福利每年也在提高，我们不紧不慢，如果要问我的生意经，那就是不亏本就是生意，不亏本就干。我也想做大，但我更想从容的做大，我有一个更大的野心，那就是我想做成最久的拍卖行，做成百年老店。”

1