王军民：每块广告牌都有特定客户

　　梅花网主持人(问)：观众朋友们大家好，欢迎收看梅花网TV，坐在我身边的这位是新云传媒CEO王军民先生。王先生您好，欢迎您做客梅花网TV.跟我们的朋友们打声招呼吧。

　　新云传媒CEO王军民：大家好，耶!

　　问：呵呵，王先生很风趣啊，想问一下，就是说，新云传媒是做户外广告的，在上海做了多少年呢?

　　王军民：我们是97年4月份成立的，到现在16年不到，15年多一点。

　　问:那我听到这个十年以上的公司基本上都有点像大哥，大姐这样的感觉啊。

　　王军民：没有，没有，我们也是刚刚开始。

　　问:谦虚了，那想问问看，新云传媒哪些地方，就比如说我们在上海哪些地方能看到你们的身影呢?

　　王军民：我们新云传媒实际上是一个媒体型的公司，所以，我们的媒体分布在全市，主干道上的一些高炮，中央CBD的墙面，楼顶，公交车。

　　问：说的还是有点模糊，说的再具体一点，比如说哪个的楼顶啊，哪个公交车的车身呐?

　　王军民：我们现在户外的高炮啊，主要集中在浦东机场，虹桥机场，以及南北高架，延安路高架，就是说城市里交通流量比较大的地方。一些中央CBD墙面或者楼顶的，主要是在陆家嘴一带。八佰伴商场周围的墙面全是我们的。

　　问：我们经常性去那边玩，不知道，只知道这个广告好大好漂亮，但是不知道是新云做的。今天知道是新云做的了。

　　王军民：对，你说对啦，八佰伴一圈全是我们的。然后，八佰伴边上，第一食品商厦，我们今年6月份推出了一块超大型的LED屏幕。面积有230个平方，是目前，画面简洁清晰，亮度最亮的一个屏，因为我们用的技术也比较好。

　　问：那非常棒。新云做了这么多年，做了15年，16年不到，服务过多少客户，你们有没有统计过?

　　王军民：大约有个数吧，但是不一定精确哦。目前或者说一直在做，一直在跟我们联络的，大概有四五百个客户或者说品牌。在这15年内，我们服务过的品牌或者客户，我估计有1、2千家。

　　问：那么多品牌，然后你们的户外广告又有那么多，就拿这个八佰伴来说，它的受众面其实来说还是蛮多的，比如说，你有二三个客户，都在抢这块牌子，你怎么办?

　　王军民：对我们户外广告公司来说，这些好的媒体的地方，客户来抢，这是经常发生。

　　问：嗯，那怎么去平衡呢，因为客户，你也是我客户，他也是我客户，得罪谁都不好。

　　王军民：老实说，这确实是一个比较，比较有点难的，因为对我们来说，确实像主持人说的一样，就是说对我们来说都是我们的客户，不管是新客户还是老客户。额，老客户可能我们之间有感情，有这种长时间服务的默契，但是新客户又是我们，在下个阶段，或者说在未来，我们要发展的。所以这两个东西，我们一定要平衡好，但是一般如果发生这样的事情。我们一般会尊重老客户优先的这个原则。

　　问：还是为，为老客户多服务一点。有例子吗?

　　王军民：这是一个两难的。

　　问：我们，我们就是观众什么都还是比较喜欢听实际的东西，有案例吗?

　　王军民：嗯，案例还是比较多，就是可能所有大家都知道品牌。就比如说奥迪和那个通用，因为奥迪是我们已经服务好多年的一个客户。然后有一块，位置比较好的牌子，然后它们，奥迪合同期还有半年的时候，通用来找我们，给了我们一个比较好的价位。当初我们，实际上说不心动也不可能，对吧，实事求是，我们也有所心动，因为，商人嘛，但是最后我们还是考虑，这个牌子还是给老客户，但是同时我们也有找其他比较好的位置，服务通用。对我们来说，这2个客户都是我们的上帝。

　　问：呵呵，是，就是在两难的时候，我们还是会侧重一下老客户。毕竟口碑那么多年建立起来了。不能为了钱，对吧，伤了老朋友的面子。做了15年多了啊，这么多年下来，有没有想放弃的时候呢?

　　王军民：老实说，我们做广告行业，当初一开始的时候我们也是偶尔因素进了这个圈子，哎，但是进来以后，我们发现这个行业， 特别是在我们国家，这个行业一直是一个比较欣欣向荣的行业。当然，前进过程中不可能没有坎坷，对吧，我们做户外的，特别是08年，10年的时候，政府对这方面，可能说要整治啊，给我们造成的冲击还是蛮大的。但是我们坚信，中国的广告行业， 一直在走一条向上发展的道路，所以我们对这一块还是充满信心的。

　　问：中国户外广告，确实是进入了，拼实力、拼资本、拼专业的时代了，行业的进入门槛也已经大大的提高了，那么新云传媒有没有什么独特的传播优势，可以从众多的户外媒体当中脱颖而出呢?

　　王军民：嗯，这是一个很好的问题。我们认为啊，我们公司成立到现在已经15年多，当然每家公司的存在都有他合理的一个方面，我们认为，我们公司能够现在成立--活着。或者说，我们还想往上发展，我们也理了一下我们自己，这15年走过的一些道路。第一，我们拥有的媒体，都是一手媒体，我们自己拥有一些，而且位置比较好的，架子比较高的一手媒体，然后有了这些媒体以后呢，我们做一些事啊，就没有后顾之忧。第二个呢，这15年当中，尽管有很多风风雨雨，但是我们认为，我们对行业的认识，我们还是正确的，第三个，就是我们这15年来，打造了一只专业化的服务团队，我们为客户这些服务的认真程度，以及专业化程度，我想在我们这个行业内还是领先的。所以我认为这三条，就是我们的立足之本。

　　问：好，这三点非常好。那，我们再细化一下啊，就户外媒体而言，广告主其实更关注的是，媒体有没有受众细分性，那这个能够使客户找一个更为集中的消费群，从而制定出更为精准的传播策略，最终实现了，最大的化的媒介投资价值回报率。所以说我们，我们新云啊，对户外媒介评估的价值标准是什么?我套一套你们的机密啊。

　　王军民：这是一个很专业化的问题，同时也确实是比较尖锐。因为，老实说，现在一些新媒体的出现，它们都是利用很细分的这样一个市场，你比如说分众传媒，它就是在一些商务的电梯里面做些东西，它的受众是很细分的。从它的名称上就可以感觉得到，分众，对吧。很专业。但是我们新云传媒，我们也感觉到，我们尽管是户外的大牌和公交车身，这两大主营业务，但是我认为，就户外大牌的时候，我们每一个块广告牌，都赋予它特有的客户对象，我们会根据这块牌子，所处的地域，决定它有哪些吸引眼球的受众，从而来划分，这块牌子主要是为哪类客户服务。再比如说，可能就是说，对一半的人来说可能分不清这个公交车，大家都是一样的。可能这个受众广告展现的受众不是那么可以细分的。但是我们认为，每一条公交线路都是不一样的。它的走向不一样，决定了它的受众是不一样。所以我们认为，不管是户外广告来说，或者是我们公交车身的广告来说，我们的市场还是能够做到细分的。

　　问：嗯，就是每一块牌子都有自己的意义在里面，这2年啊，有点不太平，不是很太平。这2年啊，政府一直是在整顿户外广告，那对新云有没有影响，你们是怎么看待这样的事件呢?

　　王军民：嗯，你戳到我的痛处。这个应该说，这两年政府对户外广告的整治，短期来说，对我们公司是有影响的。因为，目前啊，我们新云传媒，从本土广告公司拥有户外牌子的这种数量来说，我们可能是排名第一的。所以说受政府这个整治的影响，我们可能也会最大。但是我们认为，政府这样做，我们还是支持的。为什么呢，就是政府整治了以后，她可以重新规划，可以重新按照与这个城市完全相吻合，相匹配的这种设计，重新按照市场的原则，重新分配。从长期来看，对我们这种有规模的广告公司，实际上还是有相对的好处。所以我们还是大力支持政府这样的行为。

　　问：嗯，就是，遇到问题的时候，我们想的更多的是解决方案。

　　王军民：对，要使这个行业走的更远，还是要规范，要整治.

　　问：其实刚才也说过中国的广告市场，一直是被认为最具增长潜力的市场。而且也是发展前景还是不错的。不过由于现在人们的生活方式改变了，很多人都喜欢宅在家里面，上电脑。在网上面来玩，不愿意出门。那对于未来，中国这个户外广告的发展，您有什么看法呢?

　　王军民：确实是，我们也关注到，人们生活的习惯和消费的习惯，现在随着网络的发展，是会发生一定的变化。但是就户外广告来说，第一就是说户外的广告资源是有限的，它不可能被无限的开发，所以我说，户外广告资源是有限的。第二呢，我认为，户外广告资源，它的价值，他一直上升的。这个跟有限是紧密相关的。目前来说，有一部分人，特别是一部分年轻人，宅在家里，但我认为这仅仅是这一个阶段，因为现在很多人，特别是像我们这种有一定年龄的人不可能一整天都宅在家里，我们平时还是利用能够尽可能多的参加一些户外活动。而且我认为，就广告资源来说，新媒体特别是网络的广告资源，它的单价每年都会往下走，为什么会往下走呢，因为它的资源，说到底是无限的。市场就是这么一个原则，所以说我还是看好户外广告资源的这个优势。

　　问：从先前的自信到现在分析我们这个户外广告市场的发展，确实是非常不错。而且，现在我们也看到了，这两天新闻特别多，什么大学生跑个1000米，猝死了。今天看到一个新闻，什么什么大学，打个篮球，猝死啦。

　　王军民：对啊，这就是年轻人经常宅在家里的后果嘛，嗯。

　　梅花网主持人：对，所以我们也是提倡我们的观众朋友们不要宅在家里。还是多出去走一走，和我们大自然有一个亲密的接触，对我们的身体也好，顺便，也可以看看户外的广告。因为有些户外广告做的不错，也很漂亮，也是给我们感官上面更多的一个欣赏。那好，谢谢您和我们聊了这么多，再次感谢您的到来，今天很高兴可以和王军民CEO先生交流的机会。那若屏幕前的您，希望了解更多新云传媒的信息，欢迎您关注梅花网。好了，观众朋友们，今天的访谈先告一段落，这里是梅花网TV，让我们下次再见。

　　新云传媒CEO王军民：嗯，再见。

　　王军民简介：

　　王军民，新云传媒CEO

　　新云传媒连续6年在全国户外广告营业额排名中名列百强，并且排名逐年上升，在2009年度全国户外广告企业的户外广告营业额排序中名列第43名。

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