唯品会与乐蜂网联姻只是一桩生意

     这个情人节，唯品会和乐蜂网的联姻成为名副其实的头条。但要命的是，身为纽交所上市公司，也号称中国唯一盈利大B2C的唯品会，居然只请了华南一家电商自媒体到发布会现场，惹得无数同行推胸顿足、望洋兴叹。于是，关于二者联姻的八卦、猜测、分析漫天飞舞，这让你越了解真相了，还是更加迷失了?

这就是桩生意!

     唯品会入股乐蜂网之后，最大的一个八卦就是，作为两家公司的共同投资人，红杉资本是此桩交易的幕后推手，并如何左右逢源，云云。这种传说显然低估了两家公司创始人的DNA。

     创业邦了解的情况是，此事绝不是红杉资本背后策划、主导的、完成的，真正的决策者其实只有两个人：沈亚和李静，而且，发起此项交易的，也是这两个人中的一人。只能说，红杉资本只是顺水推舟，坐享渔翁之利。

     唯品会联合创始人兼董事长沈亚，作为温州人，沈亚在电商圈以低调、务实著称。自2008年创业开始，他就与搭档洪晓波约定，不参加任何电商论坛、不接受媒体记者采访。但是，《创业邦》杂志还是在2011年，历经艰险，成功约到这两位传奇人物，创业邦也成为唯一一家面对面专访过沈亚的媒体。

     在那次专访中，沈亚就讲述了他们做唯品会之前的故事。俩人做传统贸易起家，是典型的温州商人，没有任何电商和互联网背景，属于电商中的异类。因为早期做外贸的关系，唯品会从一开始就不发愁国外品牌的货源。

     创业初期两人凡事亲力亲为，轮流去库房跑，几乎每天都是在库房度过。俩人常年在同一办公室的一张办公桌上共事。这个细节一度在创投圈津津乐道。龚文祥最早见到两个人时，不是特别看好他们，“你跟他俩说起电商和互联网的事情，一无所知，什么都不知道。”

     但是谈到怎么做生意，俩人都很精明。唯品会的基本模式就是帮助品牌商清理库存，他们放弃了赚少数人的大钱模式，而选择了赚多数人的小钱。所以唯品会主要的目标用户集中在二三线城市，以屌丝用户为主。而此次控股的乐蜂网，用户却主要集中的一二线城市。同属女性生意，各自用户所在的地域却不同，这种1加1等于2的好买卖，沈亚会不在乎吗?

     乐蜂还有笔无形的资产是任何一个电商玩家都不具备的，那就是影响力巨大的媒体资源。乐蜂网的那些自有品牌充斥于各种社交媒体，各种艺人，各种转发，这种威力沈亚不感兴趣吗?

     我们再说说此次联姻中的女主角李静。(《创业邦》去年的封面人物）乐蜂网的B2C这块，没有跑赢聚美已成事实。先不说聚美即将上市的传闻，去年6月份，陈欧就告诉我们，预计聚美2013年的销售能破60亿元，而乐蜂的数据却不及聚美的一半。如果你注意到聚美一直以来的营销攻势，就能估量出，乐蜂想要逆转局面，不大容易了。

     从这个角度来说，乐蜂显然更需要唯品会。李静在内部邮件中也提到了，“两家网站资源能够进一步整合，为女性时尚网购提供更多的优质选择。希望我们能够成为亿万中国女性优质生活的首选入口。”所谓入口，那肯定要属唯品会了，那么多庞大的用户基数摆在那里呀。

     据知情人说，此次唯品会控股的只有乐蜂网的B2C业务，而不涉及自有品牌部分。这块业务李静注定还要走融资，单独发展的道路。这能理解，自有品牌才是李静的强项啊。尽管这些年业界一直把她塑造成电商圈的另类，但主持人出身的李静，真正感兴趣所在还是经营艺人那个圈子的生意。这样说来，把B2C业务卖给唯品会也是在情理之中的。

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