唯品会与乐蜂网联姻只是一桩生意

 
联姻本质：模式互补

     关于此次联姻，不少人说到了互补，比如乐蜂的化妆品可以互补唯品会。我觉得互补不仅仅在品类：在商业模式的形态上，二者可以形成一个良好的互补。

     模式互补，为其一：闪购玩法+常态售卖。

     品类上，乐蜂网是中国化妆品垂直电商的老二。虽然规模尚小，但对于唯品会的意义非同寻常。唯品会2013年的销售额约100亿元人民币，其中一半来自于服装。而唯品会的定位是：一家专门做特卖的网站。去年，和唯品会的一位早期投资人聊天时，他说唯品会未来所有的特卖，都会围绕fashion相关，也就是折扣时尚。很明显，化妆品属于fashion一类。但在上游的资源上，唯品会凭借现在的规模，和上游的议价能力肯定弱于乐蜂。

品类互补，为其二：资源的意义，大于贡献的销售额。

     人群上，唯品会主要面向二三线用户，也比较低调，在电视上做广告也就是这一年的事情，高端、大气上档次的人，对唯品会也不太care。而李静的乐蜂网，由于李静是主持人，乐蜂网很自然的获得了很多免费的“流量”。虽然没在电视上做广告，知名度不弱于唯品会。而两个网站共同之处是：女性用户占主导。两个网站“在一起”之后，两家的受众均可以获益。同时，唯品会可以借助李静、乐蜂的知名度，品牌知名度进一步提升。

     人群互补，为其三：唯品会可以获得更多的人群增量，品牌美誉度也可以进一步升级。

     至于唯品会未来的想象空间，我预测在线时尚折扣巨无霸或将出现。之前我写过很多分析唯品会的文章，我一直愿意拿线上的奥特莱斯来比喻这家公司。和线下商业地产的奥特莱斯不同，得益于互联网的优势，唯品会可以不受地域的限制，售卖商品。这也是唯品会从成立到现在，业绩不断飙升的原因。

     在销售额上，唯品会2013年全年约15亿美金左右，也就是将近100亿人民币。美国投行派杰的一份评级报告中称，唯品会2014年的销售额在25亿到27亿美金之间，也就是150-167亿人民币。这样的业绩，进入自营B2C的三甲，唯品会指日可待。而归结到唯品会自身，虽然名义是垂直电商，但唯品会又重新细分了领域，比如居家、美妆，相当于在垂直中再玩“垂直”!这些细分领域加起来，腾挪空间有多大，掰着小指头都能想出来。

     醒醒吧，那些意淫的小伙伴们，这就是个生意。

附：三家相关公司融资经历

唯品会：

成立时间：2008年12月

创始人：沈亚和洪晓波

2010年10月，唯品会获得了红杉和DCM2000万美元的A轮风险投资。

2011年5月，红杉和DCM继续跟投5000万美元。

2012年3月23日，唯品会上市。从发行时的6.5美元一股，到上市后跌破发行价，一段时间一度跌到4美元;但随着几季财报的发布，唯品会的股价逆势上扬，一直逆袭到今天100多美元一股。

在唯品会IPO前，红杉和DCM分别持股19.3%和19.2%。

2013年3月和6月，红杉资本抛售了部分唯品会ADS，目前持股占比15.2%。

乐蜂网：

成立时间：2008年8月

创始人：李静

2007年，乐蜂网获得红杉资本数百万美元的投资。

2012年4月，乐蜂网母公司东方风行集团宣布获得中金和宽带基金B轮4000万美金投资。

2014年2月14日，唯品会战略入股乐蜂网，持股比例75%。

聚美优品：

创始人：陈欧

成立时间：2010年3月

融资情况：

2009年，真格基金创始人徐小平投资18万美元，是陈欧的第一个投资人。之后获得险峰华兴天使基金的投资。

2011年，获得红杉资本A轮投资。

上一页  1 2