2014互联网创业九大趋势

 
     趋势七、最好的营销是“调情”

     宣讲、洗脑式的营销时代已经终结，未来势必是“施”与“受”的你一言我一语的暧昧调情。
金庸小说《雪山飞狐》的结尾在胡斐挥起刀的一瞬间戛然而止。“胡斐万分为难，这一刀该当劈还是不劈。”劈下，便可为父报仇，但是对方是自己心爱之人的生父;不劈，就有可能死在对方剑下。当此天人交战之际，金庸大笔一收，把谜题留给了读者。

     金庸小说的结局向来奇诡，或悲或喜，或隽永或澎湃，但《雪山飞狐》的开放式结局无疑是被谈论得最多的一个，有人认为这一刀毫无疑问应该劈，有人认为重情重义的侠之大者就应该牺牲自我、成全他人……当年争论不休、备受煎熬的武侠迷们至今仍津津乐道。从营销角度看，这就是叙述和交互的区别。

     本来生活网在今年的褚橙外包装上，印上了各种颇具网感的短句。比如，“微橙给小主请安”“2014，再不努力就胖了”。其中有一款印着“我很好，你也保重”，关注过2013年网络话题和娱乐事件的人一定都清楚这句话的出处，这是王菲宣布离婚后，在微博上送给李亚鹏的祝福。有一位微博网友是这样分享他收到这个包装的褚橙时的感受：“收到这箱褚橙，我很感动，褚老那么大年纪还惦记着大家，他说他老人家很好，希望我们年轻人也都能保重。”

     这个意想不到的解读，起到了意想不到的传播效果。于是，传播变成了一场解读的盛宴，营销变成了一道精心设置的谜题，答案需要受众自己去寻找，或许，根本就没有标准答案。

     每一个精彩的营销案例都应该像一个精彩的故事，而故事最精彩的讲述方式就是设置一个开放的结局，把解读和诠释的权利留给读者和观众。宣讲、洗脑式的营销时代已经终结，就像单相思的深情表白永远不如两情相悦的彼此挑逗来得激动人心，未来的传播势必是“施”与“受”的你一言、我一语的暧昧调情。

     人类向来对“成语接龙”“故事接龙”这一类你来我往的游戏感兴趣，早在《大话西游》被疯狂解读的互联网1.0时代就已经初露端倪，人人都在用“假如上天再给我一个机会”造句。只是今天，微博、微信让这种“全民狂欢”和“集体创作”增加了更多实现的可能性。其实，从“凡客体”到“可口可乐昵称瓶”，都是一种全民参与的狂欢，延续着“故事接龙”这一古老的游戏。

     然而，讲述的方式再怎么推陈出新，传播的核心依然是故事。胡斐的故事之所以能长时间纠结在每个男人的心间，除了巧妙叙事，让人不知不觉参与了猜谜，成为了当事人，更因为这个答案其实是如此的心照不宣、呼之欲出。

     现实生活中，大部分人的生活是毫无情节性可言的，只能在别人的故事里找到一点卑微的共鸣，当突然发现武功盖世的大侠一样会在家长里短式的问题里陷入两难时，这是多么让人高兴的一件事。“如果上天再给我一次机会……”这更是典型的屌丝心态——人生的赢家哪里还需要祈祷上天给一次机会，何况是再给一次机会，但凡能抓住机会就不会再是屌丝了。

     在技术风起云涌、渠道日新月异的当下，所谓营销者应该是一个善于造梦的催眠师：营造一个可以暂别日常的梦境，关上门窗、关上灯，给受众一个温暖的床铺，接下来的事情就是让每个人自己去完成属于各自的梦境吧。至于胡斐这一刀劈还是不劈，在2014年，还是把谜题继续留给读者吧。
 
     趋势八、资本之海外IPO有望再掀高潮

     2014将有更多在巨头产业链上的优秀垂直公司受到BAT关注，2014年的关键词仍是并购与IPO。
2013年的资本市场如同过山车，从国内IPO暂停到中概股海外频频上市，BAT们的整合并购大戏也场场精彩。2014年，我对整个VC/PE投资市场和创业者们普遍持乐观态度。

     先谈一下海外IPO情况。2013年国内IPO市场暂停，海外资本市场的IPO更受关注，去哪儿、58同城、博雅互动、兰亭集势等7家公司密集完成上市进程，其中在11月，中概股就有4家公司同月上市，种种迹象表明，2014年，中国企业赴美上市有望再掀高潮。

     如今境内资本市场虽已开闸，但最近的奥赛康药业事件令监管部门重新审视新股发行制度市场化。相比之下，更看中企业商业模式以及企业成长性的美国资本市场预期依然被看好，此轮上市潮也许将至少延续至2014年上半年。目前京东商城、阿里巴巴等仍在排队上市行列，触控科技、神州租车等垂直细分行业也将可能有IPO机会。

     然后是并购市场情况。2013年，资本市场的关键词是并购，互联网行业并购异军突起，从2012年的2.69亿美元暴涨至2013年的27.51亿美元，从交易数量与金额来说均打破历史纪录。以百度、阿里巴巴、腾讯等BAT巨头为主导的并购案例暴增，涉及PPS、酷盘、新浪微博、友盟、穷游网等垂直领域领头企业。

     我认为2014年中国互联网并购市场将保持活跃，BAT们的全业务竞争将不断升级：抢入口、抢流量、抢用户，在不同的产品矩阵下将进一步快速渗入占领市场，在横向和纵向上扩大业务。在占据渠道、分销、用户等产品的交叉支持效应下，将有更多在巨头产业链上的优秀垂直公司受到关注。

     对于互联网行业的一些细分趋势，我的看法是：首先设备智能化还会继续兴起。最近，雷军与苹果联合创始人沃茨的面对面谈话也频频提及智能化。雷军在2014年将发力路由器，而沃茨十分看好设备智能化。2014年对于这个市场或将继续是群雄逐鹿的阶段，同时内容精准推送、云应用等方面都与智能化行业深度结合。

     另一个趋势是互联网金融白热化。以P2P借贷、支付行业等为代表的互联网金融将继续蓬勃发展，以海外市场为例，Square的IPO是目前资本市场的焦点，国内人人贷2013年年底完成1.3亿美元的A轮融资也成为互联网迄今为止最大规模的单笔融资。而且国内BAT们阵营中余额宝、百度百发、微信支付等理财及支付产品的竞争更加白热化，为占领行业先机，各大企业将迎来背水一战，预计该行业今年将出现大量的并购机会。

     还有手机应用市场的格局。过去的一年中，手机应用市场有两笔大交易，一是百度19亿美元收购91助手，二是豌豆荚获得了软银集团领投的1.2亿美元融资。这两笔交易直接表明手机应用市场已经进入了“拼资本”的时代。

     入口成为移动领域的兵家必争之地，应用分发渠道和搜索功能都成为移动公司最注重的因素。不能获资金支持的独立应用分发渠道将处于不利位置，部分独立应用商店的处境将更艰难。在拥有雄厚资源巨头的攻势下，2014年的应用分发市场注定不会太平静。

     手机游戏经过几年热潮之后会日趋理性。2014年年初，阿里巴巴集团宣布推出手游平台，与游戏开发者的分成比例为2∶8，计划打破腾讯垄断，足见手机游戏热度未减。而4G牌照发放时代的开启，将助力2014年移动游戏市场超200亿元规模。

     但从资本层面，随着境内IPO开闸，A股偏务虚的手游概念股曾全数跌停，跨界玩手游已很难得到投资者的认可。2014年的手游市场资本狂热期将逐渐减退。
总的来说，2014年投资人与创业者整体信心增强，在经历了2013年的调整后将再度出发，走出低谷期。

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