电商不等于开店：1800个广东卖家放弃续约天猫！

以下节选《TM2014年度商家续签公告》

   续签资质审核通过后，商家需在2013年12月26日18时前完成年费的缴纳及保证金的冻结；

   提交续签申请、审核未通过、未缴纳年费或未冻结保证金，则您无法于2014年度继续使用TM服务，TM与您签订的《Tmall.com（TM）服务协议》或 《TB商城服务协议》将在2013年12月31日24时自动终止，您的店铺也将同时进入监管状态（即无法正常交易），同时TM将于2014年1月起对以上店铺进行清退；

   对于放弃续签或续签审核不通过的商家，TM不再开放转入TB网申请入口；（连去TB集市的资格都没了，这是要彻底决裂啊！）

来看看有多少商家无奈或有意放弃了续约TM，见下图：

   为什么会有这么多卖家选择放弃TM？这为想入驻TM的卖家提供了什么参考价值？还在TM苦苦挣扎的卖家2014年如何咸鱼翻身？一起来看看《TM经营成本详解》：

    有的人做了3、4年电商，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿到手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。

 一、一般的商家

    举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项：
 1、产品成本（比如20元）
 2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）
 3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）
 4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元）
 5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元）
 6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）

    好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。

    那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
 那么问问，你赚到了钱吗？

    可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分两项：

 1、人工成本：就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管...）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险，办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为 9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。

    2、广告成本：广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，

    每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展 位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。

    这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。

    这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平。。。慢着，你真的没亏本吗？

    还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货？还有资金链和库存的成本是多少呢？

    继续，按上面，假定月均销售50万，则一年为600万元的总销售额。

   按一年4季分解如下（假定平均售出率为80%）：

1 2 3  下一页