李治国：竞争对所有人都有益

   22岁到27岁的五年时间，李治国把青春献给了阿里巴巴，这段宝贵的经历也让他在之后的创业中受益匪浅。“阿里对我影响很大，第一次创业的时候，我基本上把阿里的价值观全部照搬过来，那时候我所有东西都是阿里的，但是2010年我再出来以后，觉得可能有多半或者说一半左右是阿里带给我的，还有一半是这四五年我自己积累的价值观。”现在，在李治国的身上，依然可以感受到阿里的文化。比如他递给我的名片上，印上了他在“挖财”的花名“海贝”，他的解释是，海贝是中国最早的货币，这刚好应了“挖财”的景。而之前在口碑网，定的花名就是跟食物和调料有关的花名，比如“土豆”、“地瓜”、“黄花菜”等，李治国也将之前的网名“姜子牙”改成了“姜子芽”。

   这个“花名文化”最早正是由阿里巴巴推出的，马云认为，很多外企的中国人有英文名，而作为中国本土公司，用小说和历史人物的名字来作为自己的ID，是一种很好的方式。因为马云本人非常崇尚“武侠文化”，公司中很多人的花名来自于金庸小说。“这样的文化是希望能拉近距离，这样的名字也很容易称呼和方便互相的交流。”李治国补充说。

   李治国非常看重企业文化，他认为好的企业文化可以让公司产生统一的思想，可以促进公司的向心力和凝聚力，甚至可以影响到销售业绩。让他感触最深的是阿里巴巴当时的销售，都是刚毕业没几年，甚至连外贸都不懂的年轻人，怎么到厂里去说服厂长到线上的阿里巴巴来开一个虚拟的店，而且每年要交将近十万元的会费？李治国说，当时他们有一个很神奇的招数：有一些聪明的销售，谈业务时跟老板讲阿里巴巴的管理体系、组织体系和培训体系。老板一听就很上瘾，因为每个老板都有一个阶段性成长的痛苦，比如公司文化、团队、组织、培训等等问题，往往在投其所好的“演讲”后，有的老板甚至不知道这个东西是什么就签了，这就是企业文化的强大魅力。

   李治国曾是阿里巴巴的第46个员工，也是阿里招进的第一个外地人。1996年，刚毕业的李治国还在河南老家，他看到一则阿里巴巴的报道，有很多自己的想法，因此写了一篇长信发过去，没想到阿里迅速而诚恳地给予了回复，他也因此对其产生了强烈的好感，几年后李治国成为了阿里的员工。

   他清楚地记得，当年面试的地点是在湖畔花园，这个中国互联网行业的传奇宝地，也是阿里巴巴出生地。在这个普通的居民小区里，李治国是唯一一个在面试后当天确定下来的人，当时有人问他，没有豪华写字楼，却在小区里办公，有没有觉得不好？李治国不仅不失望，反而很惊喜。他认为一个办公地点在美丽小区，而又充满青春激情的公司，带给他的正是创业的激情。

   2000年到2001年，是阿里最艰难的时期，没人相信互联网，没人相信电子商务在中国能行得通，很多在阿里的人也没能坚持下去，相继选择了离开，而这时的李治国却专注于产品的研发，完全没想过跳槽。起先，他总是一有想法就写下来，交给研发部进一步落实，可在后来的实践中发现行不通，又跑去再修改，几次之后，他笑说研发部的人都“白眼相待”了，这些磨练也让他养成了凡事都要严谨的好习惯，而这份执着也让马云感动，以至于当时他开玩笑说，聪明的人都走了，傻瓜都留下来了。

   事实上，除了踏实肯干，李治国也被同事们认为是言谈实际的人，很少有高屋建瓴式的论调，诸如新年晚会这样的场合，受邀上台表演的他会很投入，而绝不只是应付了事。

   2004年，因为一次聚会吃饭，李治国投诉餐厅的菜却不被理睬。他想，并不是每个受到不公的人都有时间去打消费者热线，即使投诉了也可能没有结果，然而互联网却是一个很好的渠道，这让李治国看到了机会，萌发了基于生活社区创业的想法。

  碍于阿里对其栽培的恩情，李治国一直没有找到合适的机会说离开。直到有一天凌晨五点，他在即时通讯软件上碰到了马云，马云当时在美国，告诉他访问淘宝网比较慢，他把问题向同事反馈之后，对马云说，自己可能要离开阿里巴巴了。马云当时第一反应就是问他多大了？李治国回答说27岁，想离开了。马云回复说：你应该在阿里巴巴再待两年时间，整个经历才会更丰富，而且阿里巴巴接下来才会有更大的变动，机会将更多，再考虑考虑，等我回来再和你聊吧。

   但李治国还是选择了离开，理由是“时机不等人”。离职后的李治国随后创办了口碑网，口碑网的立意是提供一个涉及食、住、行、玩的生活型社区平台，实际上就是一个分类信息网站。他将八万块的积蓄全部用在了创业上，办公地点选择在离市中心较远的古荡，一处一室一厅的民居里。

   虽然后来的事证明李治国当初正确的选择，但创业之初的口碑网却并不一帆风顺，李治国说，他和团队成员在头两年没有发过一笔工资，每个人都是拿着自己的存款在为梦想买单。刚开始，聚餐还能点上几个菜，到后来每个人捧着一碗炒粉干就凑合吃了，李治国想，不能再这样下去，要赶紧拿融资，做得好一点。“一个创业公司最怕的是一直没办法上台阶，老是憋在一个地方，还拉着好多人和你一起。”李治国回忆说，口碑网的那段时期是自己最艰苦的创业期，现在头上的白发就是那个时候给熬出来的。

   但任何时候，李治国依然保持着一种乐观的心态，他从不失眠，也绝不闲操心，用他的话说是“不要给自己设套套，要顺势而为”。说的更形象一些，他又用了“风口”来比喻：如果碰巧站在了风口上，那就卯足了劲让自己飞得更远一点；如果遇上逆风，绝不要太使劲，但也不能停下来，还要飞，等待顺风的机会再次发力。“我们都站到了风口上，是我们这代人比较幸运的一点。”李治国最后说道。

Q&A

N-新西湖 L-李治国

N：之前的并购给了你哪些启示？

L：第一，要看跟你的主业务是不是大方向一样；第二，看并购的时机有没有到；第三看团队融合的挑战有多大，双方会发生怎样的化学反应，有很多并购是强按在一起，那么就很容易出事；第四还是要看谁在掌握整个局面，要知道他的想法是什么，你要经常使这个事可控，说白了就是要认清自己的角色。

N：是否有过很大的失落感和挫折感？

L：基本上没有，我觉得一个人还是要善于满足、乐观一点。我是个偏保守的人，但又想做点新鲜的东西。当初我离开阿里巴巴，自己创业做口碑网的时候，很多人表示惊讶，睁大了双眼问我：你怎么会做创业这个事？其实我绝不是一时冲动，我做过投入和产出的分析，搭建论坛做调查，研究国外类似的网站“Citysearch.com，Rent.com”等等，前期几乎是从各个方向验证了这个事。

N：你怎么定义一个人生的成功？

L：每个人的期望值不一样，我认为成功是对现状满意，每天很开心，觉得自己做的事很有意义，也没有太多的压力。

N：你觉得目前为止自己是成功的吗？

L：还OK，马马虎虎，顺势而为，有一点做一点。

N：你怎么评价马云？

L：马云是一个非常有理想的人，确确实实想做一番事业，在这个目标下，阿里巴巴招进来的人也都是最好的人，做事情非常有效率。同时，马云也是一个很理想化的人，作为领导者，他甚至愿意付出更多，碰到这样的领导还是很少见的。你看他现在虽然退休，却还在那折腾物流等很多事，他是不会闲下来的。他的方向选择得很正确，带的团队也是比较靠谱的。

N：以后有什么打算？

L：我希望以后自由的时间多一点，用于思考和学习的时间多一点。现在每天都透支自己的知识，没有时间静下心来想自己的问题，总是在不停地处理邮件、接受采访、参加会议，一天见几拨人。其实我已经有意识地在回避一些了，确实没有太多关系的，我会婉拒，给自己留出时间，做自己想做的事，但人情世故，又真正很难做到完全抛开。乔布斯说得很好——followyour heart，这是我很羡慕的一个状态。

N：什么是你从前觉得重要现在觉得不那么重要的东西？

L：这还真的想不起来，（思考了半分钟后）可能是刚毕业的时候很穷，希望以后生活得好一点，现在我觉得人还是要做一些有梦想的事。

N：那是不是可以理解为现在不差钱了？

L：哈哈，也许这就是马斯诺所说的需求理论吧。

N：为了让身边的人满意，你做的妥协多吗？

L：肯定有，我这个人比较世俗，每个人都有自己的性格，但我做不到完全不顾及他人。

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