李治国：竞争对所有人都有益

天使投资，最终还是投人

   最近，李治国和他的团队依然忙着做“挖财”的事。这个在2009年推出的一款手机App，在四年的时间里，下载量从5万惊人地累积到了5000万，功能也实现了从单一记账到系统理财的跨越，而在这其中最受资本青睐的，则是拥有“货币基金”功能的新版本——用户只要通过手机“挖财”App，便可以随时进行基金购买和赎回操作。如今，在众多的理财软件中，挖财无疑是“第一个吃螃蟹的人”，这种互联网金融创新的尝试，是李治国和团队接下来的工作重点。

   “中国的老百姓其实挺可怜的，太多的人没有理财的概念，不知道怎么去管理自己手头上的闲钱，大部分人不是存活期就是圈在了定期，我们要做的就是普通老百姓的个人资产管家，保持资产的保值增值，引导理性消费。”李治国分析说。

   今年，开发“挖财”的杭州财米科技有限公司获得了两笔风投注资。事实上，这并不是“挖财”第一次融资，2011年，李治国离开阿里巴巴，当年10月，他与王东晖（原金山软件执行董事兼CFO）、赵鸿（阿里巴巴集团企业融资及财资管理部董事总经理）联合创立了阿米巴基金。作为“挖财”的天使投资人，李治国为其带去了1000万人民币，随后又将主要精力放至“挖财”，成为董事长。

   从创业者到天使投资人的身份转换，对李治国来说，获取了截然不同的人生经验。他认为，做创业者，必须一门心思扎根到底，未来的发展要么上市要么并购，只有到达一定的阶段才有可能会停下脚步，他喜欢这样忙碌而充实的生活。李治国提到了巴菲特的传记《滚雪球》中的罗斯老太，这个非常专注于工作的人让他非常欣赏，罗斯老太在90岁高龄时，仍然坚持每天工作10至12小时，一周工作6天半，年复一年，不愿过悠闲的日子，后来，巴菲特创建的伯克希尔·哈撒韦公司收购了她的家具店。95岁时，罗斯又开展了新业务；当她99岁时，开始为哈撒韦公司工作，签订了不竞争的协议，她活到了104岁。

   如果说创业者专注于产品的研发，而没有过多的精力分散在其他事物上，那么投资人的身份则让李治国看到了更为广阔的天空，接触到了更多有趣的人和事。“每个行业的参数不一样，你需要迅速了解各行各业的运转规则，并尽量做出准确的判断，看你的合作伙伴靠不靠谱，其实从对方的谈话沟通中便可知一二，对我来说，这也是一种新的学习。”

   做投资三年来，李治国先后投了蘑菇街、挖财记账、小奥游戏、花瓣、麦苗科技、网上厨房、快的打车等近 20个项目。这里面已经有退出的，也有盈利且收入达到数亿的。而在这之前，李治国对这个领域一无所知，没有手把手的导师，完全是对以往创业经验的取用，比如所选方向的潜力、火候问题。“火候可能就是雷军（著名天使投资人，小米科技创始人）所说的，在合适的时间站在一个能把猪吹起来的风口上。火候把握得好，既不会太早导致熬得时间太长变成先烈，也不会进入较晚错过机会。有时候火候把握好，一个原本并不成熟的CEO 可能很快被炼成一个快速成长并合格的CEO。但是大部分人都不是神仙，不可能把趋势和时机把握得分毫不差，这就需要稍微早点站在这个风口排队，这样才可能轮到你。就像我当年创立口碑网，身上只有八万块，我只能笨鸟先飞。”

   李治国最理想的境界就是做成硅谷教父RonConway。他投资了至少228家公司，包括Google、AskJeeves、PayPal、Twitter、Foursquare、Napster。Conway投资的风格是，只要觉得这是一个靠谱的人和一个靠谱的方向，喝完一杯咖啡就开支票，开完支票就忘掉这张支票和这个公司。十年之后，这家公司就成了Google。

   所以，在李治国看来，天使投资——最终还是投人。目前，李治国投资的诸多项目中有很大一部分是他在阿里巴巴的前同事的创业项目，他对是否投资的判断标准是：“先判断这个团队，再看方向，如果方向再对，人不太好，那么项目也不会落到你；如果合作的人兴趣相投，方向也正确，他愿意投钱，盈利也是水到渠成的事。”

一切行业都会被互联网化

   李治国的工作地点位于西溪路628号的福地创业园，在这片上万平米的园地里，沉稳色调的办公室楼搭配红墙，颇有些美国Facebook的味道。李治国也是这片创业园的幕后推手之一，2011年10月，他和王东晖、赵鸿创办投资基金阿米巴基金之后，经常需要找看项目、办业内沙龙的地方，李治国冒出了个想法：如果能有一个固定地点，让多家创业公司聚集在一起，那么彼此交流沟通的频率一定会更高。后来，他们找到了楼外楼食品厂的这个旧厂房，改建成如今的福地创业园，目前一期已有20余家企业进驻，覆盖移动互联网、云计算、电子商务等多个高新技术领域。

   在福地创业园里，还有一家福云咖啡。它主要承载两个功能：在咖啡区投资人、创业者可以聊天会客；咖啡区之外的包间和桌子都接受出租，哪怕你的团队只有一两个人，也可以每天带着笔记本来工作，一杯咖啡就是全部的成本。

   李治国把福云咖啡中的创业团队定义为“微创业”，“就像福云和福地的名字一样，时刻提醒创业者创业有风险，如果你扎实、快速做大就能够落地，做得不好创业只能成为浮云”。

   事实上，互联网咖啡馆的模式近两年在全国都非常盛行，但李治国做过一些调查，真正实现盈利的少之又少，福云咖啡也不例外，他解释说，做这个事更多的还是为了兴趣，“福云咖啡有点像创业园，但又比创业园更为开放，有这样一个固定的聚集地，可以让杭州做互联网的圈内人能够进行思维的碰撞。”

   现在，福地创业园二期正在紧锣密鼓地筹备中，预计春节前后企业可以进驻。“地址设在天堂软件园附近，也有将一万多平米，希望能产生扎堆效应，营造一个活跃向上的互联网竞争氛围。”在李治国的眼里，杭州的互联网创业者向来比较低调，“不像北京，不管做得如何首先就得吆喝起来，”近几年接触投资也让他看到了变化——投资圈对杭州的认可度越来越高，“北京不再是互联网创业区的一枝独秀，现在已经快进入百花齐放的状态了，杭州的创业氛围也更加地开放化。”

   李治国认为，中国的互联网行业聚集了一帮思维最活跃、最见多识广的年轻人才。他们随着行业发展尝到了甜头便开始外流，用互联网的思维去影响其他行业，在他看来，未来一切的行业都会被互联网化，只是现在还改变得不够。“互联网最大的价值在于透明，缩短产业链，带来更多产业变革的可能。哪个行业还没有互联网改造得更透明和公平，就有创业的机会。”

   这几年，随着丁磊（网易公司创始人）热热闹闹地开始着手养猪之后，农业似乎成了大佬们的新宠。在难产的“丁家猪”之前，褚时健（原红塔集团董事长）的褚橙、柳传志（联想控股董事长）的黄心猕猴桃、刘强东（京东商城CEO）的高端大米都已经陆续上市。李治国和几位杭州互联网圈里的好友们一起养的土鸡也走进了老百姓的菜篮子。

    李治国投资的“园田居”新农业生态养殖项目，是在宁波四明山水库附近海拔700米的山地上用自然散养的方式培育经过严格选种的梅林土鸡。谈到养土鸡的初衷，李治国说，一部分原因是怀念儿时的味道，还有一个很重要的原因，是食品安全。看着周围很多亲人朋友每天吃着打满农药抗生素的蔬菜和鸡鸭鱼肉，李治国更想自己能经营一个农场，有健康的东西吃第一，赚钱第二。

   “园田居”的土鸡定价在150元/只，并采用网站400电话、微博私信预订下单，用专门的物流配送体系，目前仅限定直供就近的杭州市场，同时也出售蔬菜等其他农产品。李治国说，做有机绿色农产品要有很强的责任心，绝对是一件需要持续投入且回报慢的事。“现在看来，并不是大部分人都能接受，一些城市精英可能达到了这样的消费观念，但往往买菜的是年纪大的老人，他们无法接受这么高的价格，所以，当市场比较小的时候你想发展得快都不行。”

   现在，李治国把更多的精力放在了移动互联网上。他习惯了互联网快节奏的生活，笑说趁现在自己还能赶得上节奏，想再打拼几年，等到哪天干不动了，再把重心放在农产品上，到那个时候，杭州人的消费观念也应该有所改变，他觉得从时机上来说，刚刚好。

   眼下，互联网时代已经升级为了移动互联网时代，在这新一轮的浪潮里，机会层出不穷，李治国说，创业者要相应地改变很多习惯，但只要深知用户的需求，那么就不会在竞争中被挤出局。“互联网这个行业是吃青春饭的，你想将来胜出，那就要比别人跑得快。还有一点就是创新，你曾经革过别人的命，那就不要等到别人来革你，要主动出击，革自己的命。”

   所以，在李治国看来，互联网创业者加班是再正常不过的事，阿里巴巴最近一些部门如支付宝、淘宝无线奉行“996”（早九晚九周六加班）的战略，李治国的理解是，在公司的关键时刻，是需要通过时间来换取市场规模、竞争地位的，作为领头人，更应该和员工一起加班，在这个阶段每一秒的时间都是至关重要的。“互联网拼的就是速度，很多项目都是在一夜之间涌进来的，别人比你快一秒，那就抢占了商机，用户就是他的，所以，我宁愿先付出，先做到第一名，那么后面的日子就会好过一点，加班是由这个行业的发展速度决定的，竞争对所有人都是有益的，有竞争才会提高工作的效率。”李治国年轻的时候也是这样一路苦熬过来，所以他始终坚信一个道理：只有年轻的时候有所付出，年老的时候才会有所收益。

很幸运，我们都站到了风口上

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