柳传志：新农业方法论

柳传志希望再造一个成功的农业品牌
 
 
    联想的农业布局一直不为外人所知，近日，柳传志在一个论坛上全面解析了自己的想法和作法。他希望将过去在PC业、房地产、投资等领域积累的丰富管理经验和人才复制、输入到农业上，再造一个成功的联想农业品牌。
 
以下是柳传志的演讲实录：

政府定规则 圈内赛好马

    各位领导，各位朋友，十八届三中全会公报给企业吃了一颗定心丸。这颗定心丸应该是讲多方面的，刚才高老师讲的这一点也是我想讲的这一点，这颗定心丸给了我们深刻的印象，那就是说在政府和市场的关系中，在资源配置中市场起决定性作用。

    我怎么理解这句话?就是政府是管定规则的，公平、公正、公开。定完规则以后，让企业在规则圈里自由竞争，政府少做签批，这样在赛马中识别好马。我对这一点是有自己的实际体会的。

    1984年我刚出来办公司的时候，先是给国外企业做代理，学习了解什么是市场，怎么卖东西，了解渠道等等。

    做了3年多的准备工作，我本来就是从中国科学院计算所出身的，想做自己品牌的机器。那时候就向电子部申请，说我们想拿到生产批文。电子部明确态度是不能批，不能批的原因是在我国已经引入了80多条生产线，全都是没有做好，全都是赔本的，凭什么多给你们引进一条生产线呢?这样的话我们就不能够去打自己的品牌，做自己的机器。

    后来我在科学院弄到了几张到香港的多次往返证，在香港柴湾开了一个小作坊，然后在那儿做了一个主机版，香港不需要什么许可证，所以，我们就把这个主机板拿到了美国拉斯维加斯的展览会上展览。这时候我国有关计划部门的领导同志到那儿看展览，在那儿发现一个中国香港的摊位，说得是普通话，这时候一看原来卖得还不错，就这样给了我们批文，绕了个道。如果我们不是非常顽强的“种子”的话，那我们这棵苗就没有了，没有了今天的理想。所以，签批委实不是太好的东西，最好还是让我们自己跑，谁跑得快就批谁。

用管理将农业红海变蓝海

    刚才说到市场空间谁说了算，就给企业巨大的想象力和空间。这时候我想以联想为例，来说说我们转型升级的智慧和行动，我主要想讲，最近从2000年开始，联想开始进行多元化的尝试，我们做了投资、做了房地产，都做得相对成功。最近我们用了三年多的时间做了准备，然后开始计划两年前采取行动，我们要进入农业领域。目标就是要为中国人提供安全、高品质的食品。

    具体怎么做呢?我们就考虑到，以前我们的食品之所以不安全，很大的问题就是因为这是小农经济、土地都是碎片式的，农业技术根本没法使用。现在利用新的土地改革的政策，使农业科技和企业管理能够充分发挥作用，另外，能够树立起自己的品牌，从中能够获得盈利的空间，这就是我们想做的事情。

    过去农业本身是一片红海，如果我们真的能够把农业技术充分使用起来以后，把企业管理能够用好以后，这会变成蓝海的，这是我们想升级的方面。

高端定位 六大统一

    具体我们为什么要从高端水果入手呢?这是在做农业的时候，我们选择了高端水果，那就是因为在大宗的粮食、肉类方面已经相对集中了，要打出自己的品牌是非常困难的。我们想做一个新的领域，做出牌子，让人家真信，说这是一个有诚信的农业食品企业，然后再推开来去。所以，我们就从高端水果入手。

    当时主要选了两项，一个是猕猴桃，一个是蓝莓。

    具体怎么做呢?我们通过一年的摸索，在山东青岛和四川，一个地方做蓝莓，一个地方做猕猴桃。做完之后我们摸索出了一番经验，我们觉得作为一家龙头企业，和我们打交道的农户不能是零散的农户，我们得和家庭农场或者说合作社(合作)，对我们来说人家就是一个法人，是一个企业化的客户，我们只能和他们打交道。比如一个经营型的合作社，它拥有1000-3000亩土地，这个土地本身当然是若干个农户出租或者入股进来的。我们能够给农场提供什么呢，我们能做到六个统一：

一是专利品种的统一，比如像种蓝莓，我们来提供好的品种，这个必须得统一;

二是农事运作的统一，这个统一是怎样制定标准和培训农业工人，怎样监督检查;

三是农资农具的统一，种子、肥、水、农具，这些都由我们来提供;

四是品质监管的统一，什么是合格、什么是不合格，这个地方要非常明确;

五是包销到户的统一，这个由我们来全面负责;

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