广州恒大许家印：亚冠背后的故事

     战略性投资：同样烧钱，恒大为何挣得多？

     对于恒大在足球产业投资上取得的成功，不少业界人士都曾一度感到疑惑，与之前的太阳神、吉利、香雪、日之泉、广药等民营和国有上市公司相比.为何同样是烧钱投资足球，恒大就能挣到钱？

     根据恒大半年财报数据显示，截至2013年6月30日，恒大现金余额419.7亿元，达到公司上市以来最高水平，位列房地产行业第一位，较2012年同期增长69.6%。加上未使用银行授信额度394.8亿元，恒大总共拥有可动用资金814.5亿元，较2012年同期增长34%。

     对于这样的成功，中山大学金融系教授、国家开发银行广东省分行财经顾问专家王燕鸣分析认为，与恒大相比，之前的企业基本上都是一种赞助性的投资，并没有将对足球的投资纳入到企业发展的核心竞争力中，“恒大则不一样，他们在足球上的投资是一种战略性的投资，将其作为企业发展的核心竞争力，从而促进和推动主业发展的。相比之下，其他企业更多地只是纯粹出于政府关系的维护，或者期望从政府身上获得一定的政策支持而去实施这种投资行为。其实恒大并不是没有这些需求，但是在这些需求的基础上，恒大还将足球作为自身产业链的重要一环，这种重要性甚至不亚于主业。当然，往往对高投入高产出情有独钟的往往都是类似恒大这样的急速扩张型企业。”

     “对于以地产起家的恒大，从目前的迹象来看，应该是在走一条多元化发展的路线，不论是足球这块也好，文化产业这块也好，都是在逐渐搭建一条全产业链，从而完成单一产业到多元产业的转型。这么说吧，土地资源从长远来说肯定是一种有限资源，恒大今后要更加的发展壮大，不能仅仅依靠地产业这一棵树，而是要开发和挖掘的新的突破点。”

     2013年，从1月-10月，恒大累计实现销售金额912.7亿元，同比增长25.3%，进入房企“千亿俱乐部”已是指日可待。房子卖得好，恒大也需“感谢”足球俱乐部的接连夺魁。

     悬念式营销：一亿拿不下恒大胸前广告？

     众所周知，苹果的饥饿营销著称全球，他们通过有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。与饥饿营销相比，恒大的悬念式营销也有不少独到之处，亚冠决赛次回合的胸前广告就是恒大悬念式营销的经典之作。

     随着恒大在国内和亚洲赛场的声名鹊起，其胸前广告为不少商家所觊觎。不过，恒大却让所有商家吊足胃口，从当年三星的4000万到王老吉的8000万再到中国电信的一个亿，恒大一直不为所动，而选择了在万众瞩目的亚冠决赛次回合的比赛中重磅推出“恒大冰泉”的全新品牌，在集团全产业链的搭建中写下了浓墨重彩的一笔，赚足了国人的眼球。

     恒大在亚冠的问鼎，恒大冰泉自然被冠以了冠军水的称谓。就在亚冠夺冠的第二天早上，恒大乘势追击，召开了恒大冰泉的上市发布会，并高调宣布聘请里皮、郎平、菲戈、耶罗成为全球推广大使，将悬念式营销推上了一个新的高潮。

     当然，悬念式营销的基础是保密工作要做好。一旦哪个环节出现了纰漏，一切便是前功尽弃。事实上，恒大在企业重要信息的管理上一向要求严格，这点从恒大聘请里皮以及引进内外援上的保密工作便可看出端倪。大家也许还记得许家印的那句经典语录吧，“在里皮是否执教恒大的问题上，我只能告诉大家，里皮来了就是真的，没来就是假的。”显然，许家印便是这个悬念式营销的最大主推者。

     亚冠后投资建议：恒大该海外买球队？

     实现了“升级、中超夺冠、亚冠登顶”三部曲之后，人们不禁要问，恒大未来路在何方？

     回答这个问题，首先要明确亚冠之于恒大的意义。简单地说，亚冠夺冠并非恒大的目的，而是一种手段。当然，冠军奖杯也仅仅只是恒大战略性发展计划中的一个见证而已。在许多人都在质疑许家印是靠金钱了却了国人心愿的同时，恒大的布局其实才真正开始。

     当一开始便将足球产业的投资作为一种战略性投资的时候，恒大便会不遗余力地寻找各种机会去推动这个企业的核心竞争力。事实上，万达集团的整个发展多少能给恒大一点发展的借鉴。与恒大一样，万达也曾入主了中国足球，但在1999年却选择了退出。

     对于万达退出中国足球，有不少人认为老板王健林对中国足球环境的不满，而真相也许是他发现了投资文化产业能给集团带来更多的核心竞争力，有比足球更挣钱的产业。大家一定不会陌生，在遍布全国的万达广场里边，都会有配套的万达院线。不过大家不一定知道，万达院线的综合实力比拼已经成为了亚洲第一。

     不仅如此，万达还斥资收购了美国第二大院新amc，从而拉起了境外资本投资的序幕。客观地说，这是值得国人自豪的一件事情。而对于刚刚问鼎亚洲冠军的广州恒大来说，在世俱杯夺冠更多地只能停留在一种梦想的时候，完全可以更为大胆地将目光投向欧洲五大联赛的豪门俱乐部。

     事实上，如果恒大能够效仿万达，在国外全资收购一家足球豪门，这将会令集团在足球产业的战略性投资发挥到极致。一旦成功收购了这样的俱乐部，恒大不仅可以沿用当前职业足球盈利的传统模式，比如出售转播权等，而且还可以真正实现中国足球的走出去的梦想。“其实这种想法虽然有点冒险，但是并非不可行。如果真的有那么一天，这对中国足球人才的培养不无好处，恒大可以输送更多的足球苗子到国外顶尖俱乐部进行学习，也可以将国外优秀的教练和球员引入到国内，进一步推动中国足球的发展。在这个过程中，恒大肯定还能找到心的核心竞争力，从而促进主业的发展。”王燕鸣说。

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