易凯资本王冉：理想主义资本家

 
    易凯资本有限公司CEO 王冉(新浪科技配图)　　他是中国成功的民营投资银行创建者，但绝不是一个闷声发大财的人

　　王冉的简历是无数中国父母给孩子设计人生时梦寐以求的：中学出国留学、哈佛本科和MBA毕业、海外顶级投行就职。

　　多数中国父母的想象力会到此为止，但王冉的人生却更加精彩：他回国并创办了自己的私营投资银行——易凯资本。

　　王冉试图在国际大投行和国有投行之间建立属于民营投行的第三股力量。目前，易凯资本是并购项目数量和金额均列第一的中国民营投行。

　　熟悉王冉的人称他身上有着银行圈人士的普遍特质：精明、冷酷、善于发现。但王冉和他们不一样的是，他拥有这个群体所缺乏的勇气和表达能力。

　　2008年，他成为第一批注册新浪微博的中国商界人士之一。几年来，他发表了8800多条微博，上百篇博客文章，拥有了339万粉丝。他对于民主、法治、社会、金融，甚至婚恋等话题都有着自己的独特看法并且不惧表达。

　　两项第一

　　2012年中，国内最大的母婴电商网站红孩子寻求出售，股东们聘请了一家著名的欧洲大投行为并购顾问，但因后者将目标瞄向了亚马逊等国际巨头，进展并不顺利，王冉决定趁机进入。

　　在梳理了一遍可能的收购名单之后，王冉将苏宁列入重点目标，并立即给红孩子的创始人打了电话：“我们无意和大投行争抢，但你是否愿意让我们去试试苏宁？”得到肯定的答复后，王冉直接飞到了南京苏宁总部，先见到了苏宁副总裁任峻，任表现出了兴趣。一个月后，王便带着红孩子创始人去南京会见了苏宁董事长张近东。

　　2012年9月25日，红孩子以6600万美元的价格售出，买主正是苏宁，而这也是A股公司在电商垂直领域的首次并购尝试。

　　王冉说，做并购，他比别人多了想象力。他更愿意瞄准那些看似不可能的卖方或者买方。即使对方已确定了委托方，他仍会觉得有机会。

　　王冉促成迅雷对春华资本的融资则又是一个低概率的成功事件。

　　2012年初的一天，上午10点王冉接到春华资本合伙人汪洋的电话，说价格谈不拢，对迅雷的融资谈判要结束了。

　　当天下午，王得知迅雷创始人邹胜龙正在机场候机，便意识到这是最后的机会，他立刻给汪洋打电话，让他赶往机场会邹。他们在电话中想出了一个新的交易结构，即股权加购股权，并最终以此打动了迅雷。2012年3月，迅雷完成新一轮5000万美元的融资，春华资本领投。

　　这两个案例代表着王冉所创办的易凯资本的两项主营业务——兼并收购和私募融资。易凯资本成立于2000年，是中国最早的一批民营投资银行之一。

　　截至目前，易凯资本共参与近百起交易，仅2012年就完成了11起并购交易，总额超过20亿美元，其中包括：优酷收购土豆(中国媒体和互联网领域最大的上市公司并购)、小马奔腾收购数字王国(中国传媒公司首次通过破产重组程序收购海外的主流娱乐资产)、海航投资凯撒旅游(中国航空公司整合旅游公司的第一起案例)、Actis投资鹿港小镇(中国餐饮业最大的控股型投资项目)。

　　在易凯会议室里的一面墙上，挂满了易凯所做项目的介绍。王冉说，一家投行成功与否的标志之一，是看它所做的项目挂满了多少面墙。

　　一位和王冉合作过的某互联网公司合伙人评价说，王冉很懂得如何让神经过敏的买主们放松下来，做法之一就是谈判的时候从不显得心急，他总是在对方表示了很强的合作意愿之后注视对方很长时间，然后慢吞吞地说：“我需要考虑一下。”

　　一位和王冉共事过的人士则表示，王冉像馋猫追鱼一样随时追寻着可能的机会，并且在面对合作伙伴的时候总是愿意说真话。

　　易凯资本现在已是并购项目数量和金额均列第一的中国民营投行。这个第一，王冉奋斗了17年。

　　两次创业

　　1995年，中国首家合资投资银行中金公司成立，一些海外金融人士嗅到了中国投资银行业萌芽的气息，王冉就是其中之一。

　　这位哈佛商学院的高材生甚至跑去见了金融街管委会主任，他指着当年满是胡同房的金融街说，“海外有的是投资人，只要肯去资本市场找钱，我就帮你把这个楼盖起来。”同年，王冉参与创办了东方华尔。

　　在那之前，中国的投资银行市场中只有两股力量，一是高盛等国际大投行，做的是大企业生意；二是中金等国有投行，依靠的是政府背景。王冉的初衷便是在两股力量中间，建立一种新的民营投行，为中小企业的并购、融资提供服务。

　　冯仑在《野蛮生长》中曾将那个年代称为盲流草莽年代，发家的都是胆大包天者，如史玉柱。这些“野蛮生长”的民营企业家对投资银行的角色并不熟悉，因此也不会轻易聘用他们。

　　东方华尔很快就支撑不下去了，为了生存，他们甚至出了一本类似Zagat那样的北京餐馆指南。

　　有一天，王冉拿着书的小样，琢磨怎么让字体更好看一些。“就在那一瞬间，突然觉得很悲哀，这和我当年‘再造中金’的梦想差太远了。”

　　东方华尔仅维持了不到三年，便宣告结束。那年王冉30岁，过完生日后重回美国，成为美国大通证券公司全球并购部高级经理。

　　在看似风光的投行中循规蹈矩，住着五星级酒店，坐着头等舱，在2000年互联网浪潮到来的时候，王冉终于坐不住了。

　　2000年，一位曾经叱咤风云的网络公司董事长当着王冉的面，在黑板上画了一块饼，分了三小块一大块：“这就是未来的全球电子商务市场，这块是eBay，这块是亚马逊，这块是雅虎。剩下的都是我们的！”

　　同年，王冉的师弟，毕业于哈佛大学商学院MBA的邵亦波在上海创办了易趣网，成为国内第一家电子商务网站。

　　那年的一个深夜，摩根大通的韩国办公室，王冉在等一份传真的间隙，写了一篇文章“指着大海的方向”，这也是他给《财经》撰写的第一篇专栏文章。此后，他在《财经》发表了数十篇文章，话题涉及金融、互联网、传媒、并购等领域。

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