2013年中国二手奢侈品研究报告

    5. 奢侈品保值只是营销噱头

    二手市场价格是最能体现奢侈品是否保值的一个指标，虽然奢侈品牌每年不只一次的在提价，不只一次地在宣扬自己的品牌和产品的投资与收藏价值，但是事实上，奢侈品保值只存在于个别品牌的极其个别产品上。

    在二手奢侈品市场，未使用的奢侈品新品价格一般在5-8折，最低到3折，在财富品质研究院所调研的奢侈品二手门店中的近千款产品中，并没有发现其标价高于市场价的。

    奢侈品牌一般会推出很多限量版和特别纪念款，很多消费者认为这些款型会更具有保值性，而事实上，对于奢侈品牌来说，很多都是伪限量款和伪纪念款，其数量并没有真正少到可以让其具有保值的程度，在二手市场，也出现很多品牌的限量版和纪念款，但是他们同样不具有绝对保值性。

    只有个别奢侈品牌产品的个别款型产品具有一定保值和增值特性，这些品牌一般在奢侈品大客户手里，因为只有这些大客户可以买到这些特定产品，但是，这些产品虽然具有保值性，但并不具备流通性，这些消费者并不会把这些产品出售。

    2013年中国二手奢侈品消费者的四大变化

    1.时尚年轻的“80后”成二手消费主力

    图2：2013年不同年龄的消费者二手奢侈品的交易意愿

    21-30岁的“80后”与31-40岁的“70后”是中国二手奢侈品市场交易的主体。但是，2013年“80后”成为二手奢侈品最主要的消费群体，该年龄段中，27%的受访者表示打算从二手店买奢侈品，而50%的受访者更期望通过二手店卖掉手中的存货。这主要是因为2013年经济增速放缓的影响，80后的消费群体年轻时尚，向往并追求奢侈品，但对价格反应敏感，所以物美价优的二手店是满足其消费需求的理想选择。值得关注的是，处于职业上升期的“70后”们也对二手奢侈品有较强的消费欲望，并且更关注产品品质与消费安全。

    2.二手消费群体进一步大众化、低资产化

    图3:2013年不同资产的消费者二手奢侈品的交易意愿

    2013年资产1000万以下以及资产1000-5000万人民币之间的两大群体，出售二手奢侈品的意愿大幅上升，分别上升至48%和50%，但是购买意愿显著下降，分别为29%和21%。整体上看，中国二手奢侈品市场的交易主体2013年整体进一步低资产化。

    这一变化一方面意味着中国二手奢侈品市场的容量在进一步扩大，80%的非核心消费者成为二手奢侈品市场的活跃群体，但这一群体收入整体偏低，个人消费极易受经济形势的影响，持续消费力不稳定，而且对价格的高敏感度使得他们很容易转化为性价比更实惠的“超A”类奢侈品也即假货的消费者。这对二手奢侈品的经营者来说，是个具有双刃剑的客群，进一步拉低交易的客单价，压缩二手经营者的利润空间，并成为随时可以离开的“跳槽客户”。当然，对刚刚起步的二手奢侈品市场来说，更导致业内不法经营的出现，特别是通过所谓二手品的方式走假货。财富品质研究院调研发现，该市场的假货率高达80%以上，未来二手假货市场将进一步伤害中国的整个奢侈品市场。

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