招商加盟为什么不成功？

    第三个重要原因，招商加盟现场体验不成功！

    招商现场是一种【场】，我们需要【智造磁力】，将客户的心牢牢吸引在品牌项目的周围！

    三、招商现场体验营销不成功。

    招商现场体验营销不成功是影响招商加盟失利的主要原因之一。

    中国品牌战的三个阶段：阶段一(1990~2000)：产品战。阶段二(20oo一2010)、认知战。阶段三：体验战(2010~)。同样，营销也进入了第四个阶段，即体验营销时代。这是因为竞争由上游转至终端，竞争就是争取与距离消费者更近！

    体验营销是我营销主要研究方向之一。这是因为我认为体验营销(Experience Marketing)是未来10年营销主流！看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）。

    为什么乔布斯每一次产品发布会影响非同凡响？这是因为乔布斯是体验营销大师。从1984年那一次重要演讲开始，聆听乔布斯Macworld演讲已经成为一种时尚。每一次现场发布会和演讲就是视听盛宴，乔布斯深深地吸引着观众，营造出真正辉煌的时刻。他的演讲包含了经典电影大片所必需的所有元素——英雄和反派、配角以及精美得令人震撼的视觉效果。第一次现场体验乔布斯演讲的听众总是将之形容为一次非凡的人生体验。乔布斯的演讲刺激听众大脑中多巴胺的分泌，多巴胺尽情释放，听众倍感快乐！

    OK，我们的招商加盟会就应该朝这个目标努力！高远的理想，才能牵引我们的进步。【非凡的梦想，完美的体验】，这应该成为我们的追求！

    招商现场如何做体验营销？

    ①  定位：本次招商现场想达到什么目标。

    通常现场招商有三个目标：第一：传递品牌影响力。第二：促进沟通说服。第三：签约合作回款。这三个目标并不是每一场招商会现场都有实现的，根据企业情况，自己确定。国际公司一般会重视传递品牌影响力和促进沟通说服；国内公司则更重视后两者；中小公司则重视签约回款。

    不同的定位，决定了如何切入，决定了具体执行。即使同时选择几个目标，也应该只有一个重点目标，其他目标则并不是关键。我重点来谈成长型企业（5000万～5个亿）

    的招商现场会。成长型企业（5000万～5个亿）这个阶层企业，是必宜华主要客户之一。这类企业和我们合作的比较多，所以，我会在这一块谈的招商现场如何做会多一些。

    成长型企业现场招商的目标：锁定品牌现场沟通、推进签约回款。在现场创造“像大品牌一样的非凡体验”，超越现场潜在合作者的期望，立刻产生感动！这对第二天第三天的签约合作具有很大的促进作用，感动才能冲动、冲动才能成交！

    为什么很多企业现场招商效果不佳？最根本的原因，就是现场招商会做得像产品说明会，平淡无奇，让客户没有感受到“品牌的力量”！平淡无奇的现场会，容易给观众形成“鸡肋”感受，弃之可惜，食之无味，自然导致签约合作谈判周期很长，造成营销成本过高和市场开发速度太慢。

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