招商加盟为什么不成功？

    ②  切位：找到快速切入的方法。

    市场开发的切入点通常有：品牌切位、渠道切位、终端切位、产品切位、价格切位等。同样，现场招商会也有切入口。举几个例子：

    A－时间切入：什么时候召开现场招商会？这个点的把握很关键，许多行业有季节性，这个踩点很重要。不过，有时候反其道而行之，也是一种好策略。

    B－地理切入：在总部举办招商会，还是去地方？还是去目标招商城市的区域？还是搞电视/视频招商会直播？这些都是一些创新的思维。现在，我们邀请客户来总部参加招商会，其实并不容易，同质化让邀约成本快速增长。请进来，不如走出去！大型招商会举办一次要准备大半年，是否可以搞成可复制的小型招商会？全国城市转！

    C－故事切入：我一直提倡将招商加盟会当成制作一场电影。一次成功的招商加盟会（不是渠道招商），就是一场成功好莱坞大片！精彩的大片需要好的故事，需要好的演员，更需要好的导演。故事该如何讲呢？——讲品牌的故事，还是讲加盟商成功的故事呢？当然，都需要的！谁做演员呢？行业有影响力的专家，政府领导，模特，消费者，加盟商，公司员工，当然都有可能！一场好的招商加盟会设计，是成功的一半。很多人会说啊，你这样搞会不会投入太大了吧？其实，10万能做，100万能做，不一定非要1000万！重要的是创新思维！

    我们传统的招商加盟会怎么设计的？

    1、找个酒店，把客户请过来，好吃好喝好招待。有钱的请到国外，去三亚去丽江，没钱的请到公司会议室，公司附近的酒店。

v2、第一环节，领导们冗长的半天讲话，专家们的半天培训。

    3、第二环节，各种“模特’’走秀+表演+电视台主持人。

    4、第三环节，加盟案例展示和现身说法。

    5、第四环节，各个签约小组和自己目标客户开始洽谈。

    当然，这样做也并不是说没有效果，只是我们谈：如何更有效果？更精彩！

    ③  占位：把正确的事做正确，执行力要高效。

    A－成立招商委员会：首先成立招商加盟会组委会非常重要。通常，很多公司不重视招商加盟会的组织建设，大家习惯了把这个交给招商部，然后按照常规性项目推动。这样做，实际不是很科学的。公司领导应该重视这块，只有重视了才可能有高质量的招商业绩。

    B－招商团队训练：大型招商团队由三种功能人员组成：宣传营销类、招商加盟会策划执行类、客户招商签约类。第一种重点是把招商加盟会项目打出去，让更多精准的人知道，因此重点要提醒太慢的营销专业技术，提升营销投资回报率。第二种重点是品牌活动和体验设计，让“小公司造出大品牌的势”，让现场加盟商融入和参与，建立信任。第三种重点是和自己的潜在客户进行多次沟通、邀请参加活动并在现场服务好这些客户，最终促进合作成交。招商团队的整体水平，决定了招商加盟会的质量，也决定了项目成交结果。因此，这块需要重点对待，加强招商团队的专业训练。

    C－招商目标管理：高效的招商活动一定具有清晰的目标管理。目标管理重点关注结果、流程和质量指标，同时要关注团队的集体激励和个人的结合。

    D－招商动员会：其次，动员会也非常重要，这是给大家上战场鼓劲，也是目标导向的重述，也是最后一次内部工作方针传达。将项目组的工作上升到公司的高度，这通常会让公司全员重视这件事，也会让项目组容易获取来自不同部门的支持，克服项目招商会过程中的各种困难和阻碍。

    E－招商加盟会彩排：精彩纷呈的品牌活动和客户互动，一定要经过反复的训练和最后的彩排。举办方组织者不要怕麻烦，让许多不同的人在同一现场进行“表演”，当然要注意的细节很多，细节决定成败，任何一个小的闪失可能造成难以弥补的损失。

    F－其他：行政事务，风险管理，跨部门团队配合，“演员”开发管理，预算管理等等，这些我不详细来谈啦。

    【总结：重点记住三句话】1、成立招商加盟委员会并确立本次招商会的目标定位。2、像好莱坞大导演那样设计“招商会大片”，即使你囊中羞涩。3、训练团队和向团队要结果同等重要！

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