Pixel Media的首席执行官黄俊仁：移动营销需要迈过的11道坎儿

    在亚洲，移动设备普及率急速上升的同时，移动广告的花费占比仍然不多。针对这一现象，互动代理商Pixel Media的首席执行官黄俊仁(Kevin Huang)在一次采访中谈到了11点原因。

    创意匮乏

    很多时候，移动广告只是把静态的平面广告投放在移动设备上，这是在浪费机会。互动代理商其实都很熟悉技术，但是他们并没有充分发挥技术的优势与潜力。广告主花大把大把的钱购买广告位，但最终投放的广告却往往无法真正触动消费者。类似的事儿也曾发生在互动展示广告领域，直到富媒体变得普遍起来。

    缺乏策略

    目前，移动端仍然是营销战略会议里最后才会被提及的渠道。即使每个人手里或口袋里都装着手机，即使手机是人们起床后最先拿起和睡觉前最后放下的东西，大多数营销人依旧没有真正认真地对待移动广告。

    过于复杂

    互动营销刚出现时，营销人经常犯的错误，现在正在移动营销中重演。我们把移动营销搞得太复杂了，复杂到会吓跑广告主。就算我是做这一行的，也会被那些“黑话”和英文缩略词弄晕。

    广告主只想知道移动营销能为它们做什么，而不是如何做到。这和你不会去问一个汽车推销员，汽车是如何制造的是一个道理。

    人才缺失

    在移动营销领域，对于人才和培训的投资是不够的。

    星传媒体东南亚首席执行官JeffSeah曾说过，在一家媒介公司，一位25岁的员工，过去经常需要工作到晚上11点，而现在则必须工作到凌晨2点。因为他需要多花很多时间去理解与推进移动营销项目。

    市场差异

    跨区域执行移动营销并不容易，因为不同市场间的变数太大。即使你只投放安卓手机，也需要考虑到不同的手机型号。而香港、新加坡和印度、菲律宾市的市场是截然不同的，每个地方的智能手机渗透率都存在着巨大差异。

    吹嘘过度

    很多人把移动营销吹嘘为能够解决所有营销问题的神秘药水。然而，坦率地说，他们鼓吹的那些数字也不是那么出色。有人说他们靠移动营销触及中国大陆地区的60万消费者，这并不是什么了不起的数字，传统的直效营销手段，甚至发传单都可能会触达更多人。

    研发乏力

    传统广告公司的结构导致它们在空间和时间上都无法轻易改革，这不利于移动营销。

    在谷歌，至少有30%的时间都花在研发上。这种情形在广告行业就很少见。广告人总觉得谁入职时间长，谁就应该提出大创意。但其实这些老鸟的精力早已被榨干，已经没什么精力分给移动营销了。

    APP超载

    APP太多了。人们因为免费去下载APP，却很少使用。如果你正在开发一个APP，它需要具备真正有用的功能。

    屏幕大小

    这将永远都是个问题，因为总会有品牌认为它们的广告应该大而醒目。以LVMH集团为例，它们总是买下大广告牌和跨页广告位。对于这样的广告主来说，移动广告永远不会是合适的媒介。但品牌必须追随消费者的走向，消费者去哪，它们就得去哪，否则就将失去消费者。

    我记得谷歌开始卖广告时，就有广告主问我能不能再谷歌首页上投放Banner，它们一开始并不乐意用一条丑陋的文字链当广告。但现在呢，大多数品牌都开展搜索营销了。

    加载速度

    网速慢并不意味着广告主不能投放富媒体广告，但必须切合实际。要向合适的消费者展示对味儿的广告，就好像决不能在iPhone5上投放技术含量看似很低的广告一样。

    隐私问题

    虽然智能终端能让你从早到晚的追踪消费者，也不意味着你就应该这样做。在没事儿和令人觉得可怕之间有一条清晰的线，它不应该因为一台手机就被打破。

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