当当专注构建特定品类门槛，Q2亏幅再收窄

　　日前，美国纽交所上市的当当网披露的2013年第二季度财报显示，报告期内当当网整体营收达到22.18亿元，其中百货连续三个季度超过图书，交易额达到12.73 亿元，同比增长86%；第三方平台交易额7.88亿元，同比增长178%；图书继续垄断线上市场约50%的市场份额。同时，当当网亏损率大幅收窄至4.3%，创下自2011年第三季度以来的最好业绩。

　　近日，当当网CEO李国庆接受记者专访时称，电商今后的竞争会更加激烈，如果不在特定的品类里构筑门槛，那只有倒闭的风险，没有赢利的机会。

　　电商行业分析人士认为，“平台化”和“百货化”是当当网的重要发展战略，从二季报来看，平台和百货的交易规模两项核心指标持续高速增长，显示出当当网综合性购物商城的发展步伐进一步加快。

　　摩根士丹利近日发布的投资报告称，“当当第二财季业绩强劲，利润率提高，主要得益于市场平台的强劲表现和履约能力的提升。”摩根士丹利预计，当当未来几个季度利润率将继续提升，预计将于2015年实现盈利。

其他品类难复制图书的成功

　　今年以来，电商之间屡次爆发促销大战，规模不断升级，而且促销手法不断翻新，李国庆认为，这是因为“客户多是小白领，贵点就不接受，又要方便，又要便宜。”

　　当被问及当当网今年参与电商大战的“战况”以及到现在为止的“战果”时，李国庆沿用之前在微博中的观点称，“我没赚钱，别人赔得更多”。

　　“当当在图书上的成功，在其他品类谁也无法复制”。李国庆称，当当的图书能够在全行业占1/3甚至40%，其他哪个品类都没占到这样的比例。日用百货方面，目前哪家电商都没做到100亿元的年销售额；但相比之下，现在每个省都有一到两家规模达到一二百亿元的超市连锁集团在跟沃尔玛、家乐福竞争。

　　“网上什么都能卖，顾客什么类都有需要，但有些品类你怎么卖都不会赢利”。李国庆指出，某些商品品类的特点决定了电商模式注定要赔钱，而且将会永远赔钱。

　　“大家都知道当当的尿布奶粉卖的非常好，因为是赔钱的；但我们图书和服装是赚钱的”。标准化的食品、洗护产品的属性决定着它的服务半径是有限的。“像手纸、釉子茶、尿布运到全国各地，肯定要赔钱，我们还算库房最多的，在全国10个城市有库房，但在库房所在地，运送到全省我都是赔的，就卖当地城市可能还行，电商毛利率太低，都不够运费。”

专注“差异化”做大目标品类

　　关于很多电商疯狂砸钱做大盘子、做大规模，争夺市场占有率，李国庆认为，追求规模经济、规模效益的同时也需要警惕“规模不经济”，细分领域内的规模才能产生效益。

　　“规模是个好东西，但这个规模不是每个类来一点凑成一个大规模。如果不是在细分领域的规模，那就没有效益，带不来成本降低，也带不来效益提高”。李国庆认为，几大电商未来发展会形成各自的品类特色，“做到一定规模的时候一定要差异化，要不谁也不能营利”。当当网在图书方面形成的行业垄断地位，对于其他电商来讲已经成为难以逾越的门槛。

　　李国庆表示，当当追求的是用三年时间打造出核心目标品类，在孕婴童、服装这两个目标品类里占有一定的行业比例，到那个时候的规模才真正值钱。

　　经过这两年的实践，当当服装的增长速度是最快的，李国庆认为，明年服装收入将会超过图书。“网上适合卖服装，而且我们选择的是中高端的服装，我们的购物群体不是大学生，主流客户群在28岁至38岁之间”。

　　当当网二季报显示，在营业收入方面，出版物达到9.45亿元，占比63.30%，同比增长22%；百货收入4.85亿元，占比32.48%，同比增长20%；其他第三方收入(主要由平台收入贡献)6380万元人民币，占比4.28%，同比增长91%，环比上季度增长9.8%。

　　艾瑞咨询研究显示，母婴产品2012年的网购市场规模已经达到610亿元之巨，相比上一年的328亿元增长了86%，其增长速度远超目前热门的3C及服装品类。

　　“除了买书，如果中高端顾客一想到买服装到当当网，买母婴用品也到当当网，我就成了”。李国庆说。

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