宝成大陆砍51条生产线 鞋业迎最艰难时刻

　　渠道受阻

　　一边是成本节节攀高，一边是市场转冷，冷热夹攻中，制鞋业陷入前所未有的煎熬时期，不仅制造环节承压，渠道也开始受阻。

　　连耐克、阿迪达斯等跨国大鳄都因产能过剩而大削价甩卖。2013财年前三季度，耐克大中华区的营收下滑了6%，耐克表示，这是由订单减少以及零售终端的去库存所带来的。

　　李宁、安踏体育、361度、匹克体育以及特步体育等五大本土体育品牌，继去年合计关掉3800家店之后，今年以来，打折促销、清理库存仍在继续。广州东川路运动城特价场等已成为李宁、匹克等品牌轮流清库存的阵地，李宁运动鞋最低甚至打到两折。

　　不仅是运动鞋库存高企，女鞋市场也出现饱和。女鞋龙头企业百丽国际(下称“百丽”)的现状即难言乐观，截至2012年12月底，存货高达70.33亿元。

　　百丽官网旗舰店在今年7月29日~8月3日举行夏季凉鞋清仓2折起的促销活动，而百丽旗下优购网也趁入驻当当网一周年之际搞起周年大促，百丽旗下包括百丽、他她、天美意、思加图、茵奈儿等多个品牌全部参与，全场2折起，且部分凉鞋折上满399元再减100元，今年最流行的茵奈儿宝石胶夏款女鞋最低仅需59元。

　　“在电商渠道上，主要是40~100元的鞋子畅销，超过200元的很难卖得动。百丽在线上甚至卖不过红蜻蜓、奥康等品牌，因为温州鞋价格更低。”一位鞋企老总对记者说，走中高端路线的百丽也不得不卖起了“白菜”价。

　　百丽不属于主动去拓展电子商务类型的鞋企，这决定了百丽一时不会打破以线下为主、网上为辅的格局。缺乏专门为网购度身定制的产品，百丽优购网一定程度上变成线下产品清库存的阵地，网购业务难以做大。前不久，优购网首席营销官徐雷、高级副总裁谢云立等高管相继离职。

　　而受疲弱零售环境、行业竞争加剧及电子商务的冲击，百丽线下也显得乏力。目前在中国大陆拥有18316家零售店(其中鞋类12532家)的百丽，今年第二季度鞋类业务同店增长仅为0.5%，运动服饰业务的同店销售增长则为2.5%。

　　证券分析人士郭家耀认为，百丽目前门店总数较去年底仅增长4.3%，低于管理层新增10%门店的目标，鉴于目前销售环境疲弱，该公司或会下调开店目标。百丽将于8月中旬公布中期业绩，受鞋类销售表现疲弱及员工成本上升等因素影响，市场预期纯利将会按年倒退约8%。

　　2012年，百丽净利润为43.52亿元，较上年仅增长2.3%，而此前净利润多年保持超过20%的增长。事实上，百丽2012年上半年净利润同比增长11.7%。以此推算，其去年下半年净利润同比已开始出现负增长。

　　重拾贴牌代工生意

　　宝成、百丽等鞋企巨头的日子过得不舒坦，中小型鞋企则过得更加艰难。

　　继安加、飞利达、联运等鞋企关闭或搬迁之后，东莞近一两年来依然陆续有鞋企倒闭或者搬迁至他处。安域亚洲(00645.HK)因制造业务难以转亏为盈，决定终止运动及休闲鞋制造业务，于今年1月底关闭了位于东莞的制造厂。

　　近日，东莞一家鞋企老板吴军(化名)指着自己工厂对面的厂房对记者说，这家鞋厂已倒了一年多，厂房一直空着无法租出去。今年受到国外市场周期性调整以及国内结构性调整双重变化影响，订单锐减，或许他自己的工厂也将无法摆脱倒闭的命运。

　　“每个月工厂开支要400多万元，假如下个月补不上50万元的缺口，我们的工厂就可能关门。”吴军告诉记者，最近多家鞋材供应商老上门追债，他的合伙人出去躲债了，而他连自己女儿的房子都抵押出去，但仍然无济于事，他和合伙人已投入的1亿元随时都可能打水漂。

　　已在东莞从事制鞋业20多年的吴军，金融危机后快速推进转型升级，从大批量贴牌生产转向小批量的自主设计研发，并试水内销。现在，吴军在内地中高档商场已开了25家店，一年的销售额大约2000万元。

　　“之前顺风顺水惯了，因此缺乏风险监控意识。不知道水有多深，没想到碰上最糟糕的时期，内外销市场都急剧下滑。之前，进入知名商场的门槛非常高，往往在进店前就要送20万元的红包。而随着市场不景气，目前诸多高端商场也不得不放下身段，主动向品牌企业示好，并将月销售保底额由20万元降低到5万元。最近，上海有一家高档商场就向我们招手，给予超优惠待遇，一年免租，20%的提点，我却因拿不出十多万元的装修费进退两难。”吴军极其无奈地说，因为他的手中目前已没有房产物业可供抵押贷款。

　　吴军算过一笔账，如果能开到100家店，销售额达到3亿元时，大约就有30%的利润产生，但这个过程需要大量的资金支撑，而他的企业目前却面临资金链随时断裂的可能。

　　为了生存下去，已多年不从事贴牌代工的吴军如今重新吃起了回头草，加入抢“白菜价”外销订单的行列。“要获得政府援手的机会十分渺茫，必须自己想法子渡过难关。虽然美国订单很廉价，但量大，现阶段即使没钱赚也可以先维持住工厂的日常开支，等到经济好转后再从长计议吧。”在吴军看来，中小型企业的灵活性更高些，创新以及创品牌还是具有一定的优势，他依然未放弃他的品牌梦。

 
 
 
作者/来源： 李溯婉/第一财经日报

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