摘要:在一家世界500强企业做中层领导的许小姐告诉记者:“尽管家里有几款奢侈品包包,但有时候出席时尚、社交派对,要根据服装来搭配,与其跟着奢侈品的时尚周期不停买新款,不如租一个,这样既能换行头,又能避免闲置浪费。”
在周婷看来,奢侈品电商还有一个软肋就是售后服务问题。“现在还没有一家能够提供完善的售后服务。”周婷表示,奢侈品的受众是高端用户,对售后服务和用户体验有着异常苛刻的要求。借力租赁求盘活“虽然说名包等奢侈品的销售形势还可以,但是对于电商来说,他们的经营并不太乐观,而且还有一些电商支撑不下去的消息出来,一方面可能考虑个人的寄卖数量,一方面考虑日子不好过,可能会借助租赁服务扩大知名度,从而在销售渠道上打开一个局面。” 从事奢侈品行业的纪女士分析说,名为租赁,最终依然还是为了销售。“只有一部分商家在做租赁服务,主要就是租赁服务利润太少,还是二手名包的买卖利润空间比较大,而且对于商家来说风险较小。”纪女士告诉记者:“最近一段时间,奢侈品的大形势并不是太好,但是名包的销售还算是可以的,很多品牌网站是不做租赁项目的,因为这对于奢侈品来说可能会拉低身价。”
寺库中国媒体宣传负责人何烃烃称,此次寺库推出的租包业务,主要是为了回馈网络老客户,并希望借此推广寺库网络平台,增加消费者黏性。租赁的包袋绝大部分都是二手包袋,其实开展这个业务企业并不赚钱,甚至冒着赔钱的风险,但是公司希望借低门槛的方式吸引消费者,最终达到提高销售的效果,公司更看重这个项目的宣传效应,经济效益并非重点。何烃烃认为,租赁业务的出发点是培养消费者,希望体验网上购物及物流的一系列服务能给顾客带来好印象。对此,曾就职于某奢侈品牌高层的杨先生表示,租包业务目标集中在希望向时尚靠拢的人,这些人并没有足够的经济能力去经常消费奢侈品,但在一线城市基数较大。品牌可能看到这点,所以列为快速发展的跳板。但他们属于奢侈品的下游人群,价格敏感度高,很难培养忠诚度,如有其他品牌打出“零押金”租包业务,恐怕会很快流失。“盘活这部分人可看到短期效果,但是对于行业和品牌长远发展是有害处的。”杨先生表示,完全不看好租包的商业模式。低价不应该是二手奢侈品的核心竞争力,这样做的后果极有可能是拉低客单价,最终让核心人群彻底流失。