摘要：确定做电子商务，网络销售是支柱，怎样打开销售市场？作为传统企业，在产品、价格上有足够的优势，我们是与商家来价格战的血拼，还是携手志同道合者共赢？在做了一系列的品牌推广的同时，我们开始搭建在线销售体系。
秘笈3：如何提高消费者对品牌的忠诚度？
推广品牌不如让其拥有品牌
任何买卖都会讲回头客，对网店而言，重复购买率的影响力决不能小窥，而作为母婴用品，与服装、鞋子、化妆品等不同，其使用年限较长，大多品类不在易耗品行列，如何激发用户的重复购买率以及带来新用户？只有积累用户的粘度，在推广品牌中我们认为：将品牌推荐给用户，不如让其拥有品牌，让粉丝们参与到品牌的建设中，给粉丝更多品牌成就的拥有感。
亲亲我湿巾是我们运营网店后新开发的一款产品。在之前的市场环境中，用户口碑、使用率为“0”。从设计初期开始，我们在帮派中征集粉丝们对亲亲我湿巾纹路、气味、湿度、包装等的意见，随后各个社区平台举行新品试用，让粉丝成为湿巾的第一批体验者。比如湿巾的包装，最开始设计了好几种颜色，有淡绿、粉红、淡黄……亲粉们一致认同粉红，认为与我们LOGO形象非常吻合，最后，湿巾的包装就确定为现在的粉红了，粉丝们感受自己参与设计的产品像是自家的宝贝，随处都会说，“咱家的湿巾参加聚划算了，咱家的湿巾很好用……”
首批面世的湿巾相当受追捧，根据消费者喜好，湿巾开发从25片装、80片装，衍生到10片装，随后根据消费者的使用情况，我们将湿巾进行了不同组合，满足在不同环境中使用。湿巾于去年4月面世，在2011年10月的一次团购中，创下了4小时团出16000组的记录。今年，4月23日，合作网商湿巾12000组1小时被抢购一空；4月25日自己店铺湿巾上聚划算，在经历连续两天湿巾团购（1次竞品1次合作网商）的压力后，还是团出了7238组，在当天的聚划算母婴单品中排名第二，销售额及销量超过当天某母婴品牌专团三款产品的总数！当天聚划算的举动引来@聚划算新浪微博的关注，征询这次推广的经验。
至今，我们联合合作网商成功举办了多场湿巾的团购，口碑节节攀升，亲亲我湿巾在新浪微博的分享超过4000条，在淘宝帮派中分享2000多条……口碑分享加速了产品的重复购买，湿巾从无到日销16000组，这其中包含了千千万万粉丝们的期望与寄语。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
