60%只是奢侈品童装行业的平均毛利率水平

　　诸如BURBERRY Children、Gucci Kid、Baby Dior，Little Ella Moss 以及Armani Junior等主牌在国际奢侈品童装市场有着极高认可度。中国消费者在为自己孩子购买时更趋向于购买自己心仪的同一品牌。

　　记者发现，在北京新光天地，奢侈品童装的渠道销售并不在一层的旗舰店中，而是和其他大牌在百货童装区内，这样的情况也发生在上海高岛屋百货。Gucci方面表示，这些旗舰店当初在规模上没有专门设计童装区域，而童装是近几年才开始进入中国，因此没有进入店铺做展示，而是和别的品牌一起放在高端百货的童装区内，但是因为有大牌的聚合，另外在孩童空间比较有认同感，反而取得了不错的销售业绩。

　　另外，Gucci表示，未来会考虑在大城市的地标性旗舰店设置专门的童装展示区。并且还会辅以Pop－up store(游击店)的形式做多种形式的推广，近几年，这种临时店铺概念是为自己限定一个时间，找一个出人意料的地点作为临时销售点，诸如LV、川久保龄等许多时尚大牌都有所尝试。

　　另外，和成人服装不同的是，童装涵盖的年龄层广(0~14岁)，在设计上不仅极具吸引力，且产品更多元。大到风衣、小到袜子、头花，都有不同花色、不同面料、不同材质可供挑选，产品线非常丰富。迪奥童装像是一个迷你的全时尚帝国，为初生婴儿到12岁的儿童设计，从童鞋到奶瓶，从玩偶到礼盒，从衣裙到配饰，你可以想象到的各种童装和配件全部包含其中。

　　而在童装产品中为0~36个月宝宝生产的产品成为品牌价值渗透的关键。无论是印有“My First(吾之初爱)”字样的婴儿围兜，还是标语为“My First Gucci”的婴儿连体爬行服都牢牢的拴住了初为人母的女性消费者的心。

　　“谁没有童年第一个的回忆，第一个文具盒，第一个芭比，那么高级时装从人生的什么阶段开始入侵才算满足？对惯于奢侈品消费的潮妈而言，就算婴儿没办法走猫步，但她让孩子爬也爬得高端大气。”美国CBS集团Onlylady网&闺密网联合创意总监吉良告诉记者，“奢侈品当从娃娃抓起，从初生开始做营销就意味着延长了一家人对品牌的忠诚度，而品牌价值在这个过程中顺理成章地从大人身上延伸到了孩童身上。”

　　在刚刚出炉的BURBERRY年度业绩公告中，截至2013年3月，童装和其他品类的销售总额达到7260万英镑，相比去年实际增长9%，增速高于同期女装和配饰。

　　重炫耀更重质感

　　我们的顾客多是年轻父母，他们首先是Gucci以及其他奢侈品品牌的老用户，品牌意识比较强。

　　一款Dior红色儿童羽绒服标价4480元，一款Burberry女童皮质Trench大衣要价7810元，这些衣服的价格甚至比成年人的衣服还贵。相比之下，国内品牌儿童服装的价格则要便宜许多，但每件也大多在百元以上。 高毛利、大市场、竞争格局尚未定型，正是吸引众多企业涌入童装市场的重要原因。

　　虽然高价童装让人惊叹，但是不少高档价位童装商家都表示自家的衣服根本不愁卖。不少潮妈在受访中表示，大牌贵是因为品质有保证，而在能力允许范围内会“尽可能给宝宝买最好的衣服”。

　　“60%只是行业的平均毛利率水平，一些授权经营的国际童装品牌的毛利率则是200%，甚至是300%。奢侈品童装更是高溢价的行业，然而也面临着同类高端品牌的竞争和快时尚品牌的冲击，因此奢侈品行业还是需要打质感和体验牌来长久留住用户。”奢侈品研究专家杨清山对记者表示。

　　“我们的顾客多是年轻父母，他们首先是Gucci以及其他奢侈品品牌的老用户，品牌意识比较强。”Gucci方面回复记者。而新光天地Gucci kids店负责人表示，童装虽然用料少，但生产成本更高。因为儿童皮肤嫩，面料一般都是天然的丝、棉、毛、麻等。其次童装生产深加工多，由于童装面积小，工艺要求更高。

　　事实上，除了潮妈看中品牌之外，更在乎孩子的穿着健康。对此，Gucci2013春夏童装新款目录也对此主打：婴儿穿着衣服活动时的柔软性、伸展性和方便性，阳光格调和丰富的色彩与物料材质运用，而奢侈品集团EPI旗下的Bonpoint一个奢华童装品牌，其婴儿护肤品主打纯天然的成分，而除中东王室和麦当娜、席琳-迪翁等显贵成为其座上宾也成为其宣传噱头。

　　据了解，童装制作标准比成人高，如布料中的甲醛含量、Ph值等都需要经过严格检验。品牌在上市和标价之前都会进行市场调研和分析，但家长对孩子的宠爱心理也是童装定价无法忽视的因素。

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