王老吉在京率先降价10%促销 业内断定已无利润

中国品牌总网：广药王老吉和加多宝红罐凉茶之争在经历了品牌、配方数轮混战后，终于蔓延至价格领域。北京商报记者昨日调查发现，广药王老吉在北京已经率先促销，降价0.4元，这也是其上市以来在京最大的一次促销，业内人士指出，降价幅度达到10%，王老吉已经无利润可言，而加多宝方面则表示，尚无跟进促销计划。

　　北京商报记者在北京朝阳区的一家首航超市内看到，广药王老吉的售价已经从此前的每罐3.9元下调为3.5元，为了显示是促销，商家特意将原售价标签和降价后的标签并排摆放。而加多宝依然维持3.9元的价格不变。据超市内促销员介绍，王老吉的促销活动主要是为了走量考虑。

　　如果以每瓶王老吉3.9元来计算，降价0.4元，占据原价近10%左右份额，业内人士指出，考虑到快销行业整体市场需求量大、产品同质化程度高、市场竞争较为激烈、产品利润相对微薄，比较来看，10%的降价幅度已经是无利可图。

　　对于此番降价，广药集团副总经理倪依东在接受北京商报记者采访时回应表示：“目前没有促销计划，这是竞争对手购买广药王老吉然后再低价售出。”但倪依东透露，广药在市场终端将有其他举动，但目前还不方便透露。

　　虽然王老吉方面将促销指责为竞争对手恶意竞争，但记者采访多家凉茶生产厂负责人均表示这种可能性基本没有，就目前来看，可能与公司之前相关产品出现负面新闻以及公司被传资金链紧张有一定的联系。“负面新闻势必会影响到产品的销量，饮料产品保质期有限，同时占据较大的库存，需要通过一定的手段促进产品的销售。另一方面则与企业应对市场竞争的策略有关，通过降价提高销量，扩大市场份额也是企业常用的一种手段。”中投顾问高级研究员郭凡礼说。

　　除了北京市场，近日广州地区也出现王老吉6折促销的消息，有媒体报道将原因归为广药是为了防范因近来王老吉凉茶山银花替代金银花、广药维C银翘片含毒等问题事件给广药带来重大负面影响，进而产生资金链断裂的风险。

　　除了商超等终端销售渠道以外，王老吉近期的批发价也有所变动。据上海一家王老吉经销商嘉福饮料有限公司负责人介绍，王老吉24罐装原批发价为35元，现在每箱为30元，当北京商报记者询问5元的降幅意味着什么时，上述负责人无奈地表示：“本来批发价就很低，这已经降了不少，基本上没有利润空间。”

　　记者也电话采访王老吉的主要竞争对手加多宝询问是否会跟进，得到的答案是否定的。

　　“此次王老吉降价幅度不小，或许预示着王老吉要背水一战，将进一步加强在凉茶领域的攻势。”郭凡礼认为，价格确实是企业在市场博弈中的一把利剑，在产品质量有保障、品牌有一定知名度的情况下，通过降价在一定程度上能够迅速提高销售量，提升企业短期的盈利水平。

　　但同时营销专家李志起(微博)也建议道，价格同样也是一把双刃剑，处理不当，往往会两败俱伤，甚至影响整个行业的发展。如果说王老吉仅仅是想通过价格战来赢得所谓的胜利，恐怕并不明智。

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