服装品牌的新媒体营销之路 资源整合是关键

中国品牌总网讯：优酷土豆集团营销策划总经理王忆景在2012服装大会目标与营销新途的平行会议上表示：“现在，消费者在获取信息的途径上面发生了变化。这些变化带来了巨大的改变，纽约时报，新闻周刊，还有美国《生活》杂志，都停止发行纸制版，有些媒体是因为经营不下去了，离开了，有些媒体是纸制版停止以后转到电子版上发行。这说明什么呢？用户行为的改变给传播媒体带来了巨大的压力，感觉到了就要应变，只有应变才能跟上脚步。”

      服装品牌的新媒体营销之路

      王忆景还谈到，在过去十年的时间里面，中国发展最快的媒体就是互联网媒介。过去的三到五年的时间，互联网媒介社交类的媒体，视频等，发展速度很快。这些新媒体的出现，与之前互联网发展的五年有一个很大区别：这些媒体的发展把用户、受众分成非常多的更小的单元。带来具有更大挑战的传播方式。与此相对应的是电视、杂志、报纸这些传统媒体的产出没有以前那么高了，因为用户已经成为更小的群体。但同时这种媒体环境带来很多新优势，那就是新品牌，只要方法得当，也可以找到比较精确的受众，顺利得到推广。大品牌只要能掌握新的用户的习惯和媒介的规律，依然能够用性价比比较高的方式抓住消费者。 

      凡客诚品(北京)科技有限公司高级副总裁王春焕说：“服装品牌企业这几年的电子商务之路可谓一波三折，当然也可谓是波澜壮阔。今年淘宝天猫双11的191亿的纪录，造就了很多淘宝当天超千万的企业，而这些销售超千万的企业70%、80%都是服装品牌企业，特别是传统的服装品牌企业。”

      王春焕谈到，服装品类，在整个互联网零售中已经占到4成以上的额度。未来的服装线上销售，肯定还会增长，并且增速会很快。对于服装品牌企业来说，一定要了解电商之路虽有波折，但是可能是必经之路，这是无法改变的。

      谈到作为电子商务服装品牌的新媒体营销之道，王春焕说：“凡客作为一个网络品牌，特别注重一些新渠道。我们是第一个进驻新浪微博的企业，在新浪微博刚上线的我们就进驻了。为什么他们找到我们？因为我们是一个服装品牌，而且他们上线的时间点是九、十月份，是秋天，需要‘围脖’。凡客进驻微博在当时起到非常大的反响。因此大家可以看到，凡客作为一个网络品牌，它特别关注这些新的渠道或新的趋势，以及新的闪光点。并且我们的微博从企业的角度来说，信奉的是全员微博。很多做微博有经验的企业，如我们兄弟企业小米他们就做得非常不错，他们也是全员上阵的。我们基本上所有的管理层，或者是有一定级别的员工都必须开微博，而且要考核。另外，公司内部包括服装在内的一些部门，以及配送公司，都开微博，而且彼此之间展开竞赛。这种做法说得比较简单一点，就是企业从老板开始要高度重视微博。因为这个宣传的力度非常大，它是一个隐性的口碑传播。”

      浙江蓝色倾情服饰有限公司董事长钱峰认为电子商务需要定期的数据分析与营销规划。钱峰说：“做电商营销规划特别重要，而且对于消费者在哪里，怎么样去抓取这些问题需要有详细的规划。而社会化媒体如何跟电子商务结合呢？比如我们讲到微博，从内容规划、账号矩阵的建立，一系列内容都要详细规划，要进行精准营销。”

      钱峰谈到自己电子商务的经历时说：“前年我开始做电子商务，在传统服装品牌中算是做得早的。做电子商务和以往的经验确实不一样。对我而言最大区别是明确品牌定位的目标群体，即客户群体在哪里，品牌就应该在哪里。因为电子商务不推广就不会有销售。”钱峰还谈到社会化媒体传播的是内容，内容要匹配，要互动。在互联网的大环境下，营销跟推广的作用是非常大的。

      安踏（中国）有限公司副总裁张涛在谈到新媒体营销时谈到了体育营销，他认为，对于体育用品或者体育服装企业，和普通的服装企业在营销的时候基点是不一样的。体育资源是它可借助的资源。像水上运动，徐莉佳的水上帆船项目，在欧洲有几十万从事这个项目的运动员，中国只有几十个从事这个项目的运动员。徐莉佳在参加比赛的时候，她穿着衣服在大海上漂流，在阳光的暴晒之下，还要让运动员发挥出最佳竞技状态下，因此对她着装的抗菌、排汗的要求非常高。与之合作的品牌服装的专业性会在整个过程中得到一个极大的凸显。而品牌参与到其中会对品牌的专业度的提升有非常大的作用。

      张涛还说道：“在数字化营销方面我们也做了一些尝试。比如说奥运会期间，我们进行了微博的营销，我们跟中粮的福临门做了基于互联网的尝试，有40多万的PV点击量，取得了良好的推广效果。”

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