互联网高峰论坛：网络四巨头笑谈风云

汪延：我是属于有孩子派，他是属于没孩子派张维迎：汪延跟你们的目标都是一样的宏伟，他静悄悄地走另一条道路，下面我们请丁磊来讲丁磊：我1994年看到互联网，它是一个很好的机会，满足人们的需求。全球的资源在家里电脑就可以看到，我1995年的时候去了广州，我选择南方是因为南方接近香港，香港的资讯比较发达，很容易得到资源。

丁磊：我们在1997年成立网易的时候当初取名就是网易，我们非常希望互联网变的很容易，让每个人都可以去接触，因为它满足人对信息的需求，实际上我想说的1997年到2005年，我们创业从三个人到今天接近2000人的，我觉得大家看到你是做户连问的，人家也会对你说下一步你怎么赚钱，你怎么做，我想告诉大家的的是你怎么做。我想告诉大家的的是大家都要满足消费者需求，不满足消费者的需求肯定要完蛋，这是迟早的事情，为什么我们会剩下来，就是因为我们武功高强，论剑的本事好，我想说八年的互联网。

丁磊：我们公司成立到现在看到的是企业成功经营的方法，我在公司不断思考，我们怎么样满足消费者的需求，我们超越竞争者，我们怎么样做得更加好，为什么有些人做着做着就在市场上消失，我想说的是要满足消费者的需求，这是本份的事情，或者说为满足消费者为导向来做一家企业。第二点专注，我很佩服马云先生，他第一次“西湖论剑”的时候在2001年的，我们当好玩来的，来西湖玩，见金庸，顺便媒体炒作一把。

丁磊：第二次是在互联网泡沫的时候，我觉得过去这五年，今天是第五届，我看到马云把剑坚持下来了，也把阿里巴巴B2B模式坚持下来了，我们当时没有几个人看好它，但是他坚持下来了，真不可思议。我们发现阿里巴巴确实有它的优势，满足消费者，满足中小企业的需求，我们看到阿里巴巴在B2B领域，在全球领域确实是老大，他们不断变、不断改。

丁磊：第三就是要少犯错误，企业最后是被谁打死的，是自己把自己打死的，不是被别人打倒的，我们也琢磨，要少犯错误，多跟别人学习，我们在看这十几年里面为什么有的企业失败，找他一些失败的理由出来，我们发现存在道理、失败的道理跟传统的企业没有什么两样，所以我觉得大家不要把我们几个做互联网的人当做有特异功能的人来看待，其实企业做的方法都是一样的，跟传统企业没有什么两样，我想就表达这些。

张维迎：我们丁磊是第一届、第二届的参与者，我们看他都坚持参加的，我们丁磊这个掌门没有换，其它两家都换了，你犯的错误比较少吗？

丁磊：坦白讲，我犯的错误比较少一点，我一直专注公司怎么发展。

张维迎：你怎么评价这两家公司犯的错误？坦白讲没有关系。

丁磊：我不好评价，我当时犯过明显的错误，当时华尔街给我们的建议实在不敢恭维，后来觉得他们讲的话真的存在很多的问题，首先华尔街的人不是企业家出生的，他说要收购，中国互联网的职业经理人是稀有资源，中国互联网这么的年轻，怎么找到高手。

张维迎：你们有没有听他们的？

丁磊：我们犯的错误，我们停过牌，也有和解，但是我们也是第一家盈利的公司，我们第一年就盈利32美金，这些是经历过的事情。

张维迎：你在停牌的时候是最困难的时候，你对公司充满信心？

丁磊：充满信心，当时我在创办网易的时候，我口袋里只有十万人民币，当时我觉得是一个机会，我们公司停牌的时候是八千万美金，我们网民有四、五千万，我有钱，我有机会，我怎么不能挺过去，怎么不会找到自己的路，一定可以的。

张维迎：四位都简短说了一段话，你们这两位，对我的问题没有正面回答，我问一下互联网的重要性很大，对社会的价值贡献很大，我想问怎么找到自己的盈利模式，这是可持续发展的源泉，我不是经常上网的，但靠我当客户的话就完蛋了，在座很多的人都是你们的客户，搜狐现在主要的盈利模式是什么，你主要靠什么赚钱的？

张朝阳：主要两种方式，一种是广告，包括搜索也是广告模式，品牌广告，像把互联网当传媒，搜索的广告就是把中小企业在网上做生意的时候招揽更多的客户，就是买关键字，这些都是广告的方法，我想广告发展相对来说比另外一条路，比大面积收费的路要漫长一点，它的成长速度比较慢，但它是在支付系统不发展的情况下不存在问题。

张朝阳：比如一两百万广告，广告商把支票交给我们就可以了，支付一个是无线业务，就是网络运营商代收，比如盛大、网易他们卖点卡赚钱，这里有一点缺陷的，我们主要还是靠广告，现在形成很大的规模，我想每个人让你交钱的话，这个爆炸力是惊人的，我希望在未来有所作为，我们现在集中精力发展媒体平台和社区平台，如果放在短时间里面我们赚钱不是特别的快，我们希望有巨大免费用户的平台，无论在广告平台还是其它的平台都能创造收入，搜狐的股价和市值都比较低的。

张维迎：你认为你的股价被低估了？

张朝阳：对，严重被低估了，我曾经跟记者说，现在天下基本上还是我们在做互联网，基本上我们几个把互联网刮分完了，西方投资者不在，他们可能不知道的。

张维迎：你们说的就是不想付费的刮分完了，想付费的呢？

张朝阳：付费的人还是大量的，机会掌握在大量付费的人人的手里，我们这几十年还是处在美国崇拜的时代，一开放几个，别人造的东西比我们好，中国人一下就傻了，我们基本上还是处在崇拜的时代，在纳斯达克上市的股票也一定是好的，这些投资者没有什么管理经验，他们到中因为美国崇拜，所以我们对股价、市值很高的公司，我们的媒体、我们的传媒、我们的公众觉得了不得了，往往就被历史无情地抛弃，大家冷静地看一，看用户在什么地方。

张维迎：你在网上做一个搜猫，但你在搜索引擎上是怎么看的。

张朝阳：其实都是一样的。

张维迎：你怎么看待互联网赚钱的？

汪延：我们当时在“西湖论剑”讨论的时候是如何盈利，我们从开始的时候是做免费的服务，先体验，体验完了以后赚钱，不管是直接还是间接赚钱。我们关于说为什么免费，我们问一下杨志远为什么说开始就免费的，开始有人说是很吃亏的，哪有人说一上来就免费的，但是我们任劳任怨地做了几年，我们有很大的诚意。哪有一个公司八年、十年以后一点点盈利的，我想这是真的比较少见的，所以所谓互联网经济、注意力经济，眼球经济，实际上就是体验经济，就是让用户去感受，感受好了然后想办法，新浪两个方法转钱，一个是手机，另外一个就是网络广告。

汪延：我们在中国占的广告比例比较高，我们粗略估计有30％空间，这是我们的市场份额，其实说实在的，其实说实在的，我们想不想多做？我们想多做，但是不是因此有一些盈利的模式会改变，我觉得倒不一定，是不是说应该收费，我想如果说免费的话，那也是完全可以的。

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