家电列强冲击手机商圈格局

　　国美南京路店将于下周开业。加上国美金街店、和平店和苏宁的海光寺店和长春道店，家电连锁已全面挺进本市手机销售核心南京路手机商圈。家电连锁的进入将直接引发手机商家之间价格大战和服务大战，同时，激烈竞争将使商圈内实力较弱的商家被淘汰，手机份额快速向大商家集中。

　　国美苏宁挺进南京路传统手机圈

　　以南京路为核心的手机商圈是目前本市最成熟、规模最大的通讯商圈。本市三大主力电信运营商天津移动、天津联通、天津网通不仅将办公总部设在该区域内，还在南京路及附近建了多个规模很大的营业场所。

　　更重要的是，本市手机销售商家绝大部分都集中在这个区域内。除了众多小型手机销售店之外，还有许多大型手机专卖和连锁店纷纷屯兵于此。在新兴路上，有天昌手机超市、世博旧手机交易市场、大唐通信旗舰店和至尊店以及即将开业的时代华纳手机城等，这些都是经营面积达数百甚至上千平方米的手机大卖场。在南京路上，有河川大厦二三层的手机城、联通大厦一层的手机大卖场、统计大楼一层的手机卖场、电报大楼国脉手机专卖、先河通信、祥标通讯城等，也都是经营面积几百平方米的大卖场。而本市最大的手机专业连锁之一大唐通信更是以南京路和鞍山道为核心，在此区域开了10多个店面。

　　另外，滨江道及和平路是本市商业中心，目前大唐通信、望海通信及劝华通讯等都已进驻。因此就手机销售来说，通常也把步行街区域认为是南京路手机圈的范围。国美电器南京路店将于下周在滨江道与南京路交口的原世纪商厦开业，而上个月其在和平路与福安大街交口布局了金街店。同时苏宁电器也在手机商圈的核心部位新兴路上开了海光寺店。加上早年就开业的苏宁电器长春道店、国美电器和平店，国美、苏宁已用多个店面把这个手机商圈紧紧包围起来，以期冲刺更高市场份额。手机成时尚品适合繁华区销售

　　手机销售在家电卖场的比重越来越大，已成为家电连锁重点发展的对象。同时手机已成为一种时尚品，非常适合在繁华商业中心销售，何况商业中心基础客流很大、随机消费很多。国美、苏宁相关负责人在接受记者采访时这样表示。

　　目前手机在各大家电零售连锁企业中的销量提升很快，销售排名处在前三并有望达到榜首。天津国美电器手机部经理于名透露，在国美电器销售的所有产品类别中，手机销售额排在第二，仅次于彩电。天津苏宁电器通讯事业部部长王靓在接受记者采访时也表示，手机整体销售仅次于彩电，但二者之间的差别并不大。而且在销售旺季时，手机甚至超过彩电跃居第一名。

　　于名说，现在手机销售已成为国美重点发展的业务。因为手机可以是人手一部甚至多部，最主要的是更新快，现在有相当一部分消费者的换机周期在半年至9个月之间。而手机价格的降低使得越来越多的人能买得起和快速更换。同时，手机已成为一种时尚品，是消费者身份、爱好、个性及习惯的体现，这种产品越在繁华地段销售越好。这是国美电器进军手机圈及商业中心的原因之一。

　　王靓认为，不论是滨江道及和平路的核心商业区还是南京路手机商圈，都是核心商圈，都有很大的基础客流，消费者购买力很强，即使不搞各种促销活动，销售也会很好，因而成为家电商家新店首选之地。家电连锁和手机专卖对攻南京路

　　在国美、苏宁纷纷挺进南京路手机商圈时，这一地区的传统手机专卖店也开始推出多种策略与家电连锁展开市场“对攻”。本市大型手机专业连锁大唐通信和大卖场先河通信等，先后打出“低价”大旗，用大篇幅广告宣传“特价机”，并在“专业”、“服务”上做足文章。而大唐通信更是计划在“十·一”前再开五家店面。

　　面对国美、苏宁的低价策略，该商圈内的部分大型传统手机专业连锁和大卖场开始求变，采取各种措施争抢市场。推出低价、比拼服务、开大型卖场成为这些传统经营者反击的招数。最有特点的是，一直未在价格上与国美、苏宁比拼的手机专业店最近也打出低价牌，先河通信和大唐通信现在经常用大篇幅广告宣传自己的低价位和特价机。

　　大唐通信的产品总监王欣告诉记者，60％至70％的消费者没有品牌概念，因此推低价是一种非常有效的营销方式。为了保证在手机商圈内的位置，大唐通信将于“十·一”前在商圈内再开五家店面。不仅在南京路、新兴路等核心区域开多家专卖店，还将进入国际商场等人流集中的大型商场。同时，大唐加强了售后及服务方面的建设，如提供购机、购卡、买配件、维修等一站式服务，以吸引更多人流。格局将变价格下降服务提升

　　以低价著称的家电连锁进驻南京路手机圈，将直接引发价格大战，手机价格会再次下调。当价格下降到一定程度，各商家就会加强服务攻势，消费者将享受到更高水平的服务。业内普遍认为，在激烈的竞争环境中，部分实力不强的销售商将被淘汰。

　　当国美、苏宁进入后，手机价格肯定会进一步下滑。当初国美金街店开业时，就有许多消费者拿着国美报纸广告到手机专卖店“侃价”。这种互相的价格竞争，自然会将市场价格水平线下拉许多。王欣认为，当价格降到无法再降时，各商家之间就会比拼服务，如购买指导、售后服务等等。届时，整个手机商圈的服务水平将上升一个档次。

　　手机销售市场的格局将发生变化，一部分小的手机销售店将被淘汰。王靓告诉记者，尽管将来由大的家电连锁主导手机销售是一个趋势，但像大唐通信这样实力较强的手机专业店也有自己的优势，比如与运营商的关系良好、有专业的售后等。另外，传统手机专卖由于历史的原因已形成了自己固定的消费群，而天津百姓的消费习惯又很稳定，这决定了其还有相当的生存和发展空间。

　　王欣说，竞争会促使实力强的商家占领更多市场。比如国美金街店开业时，大唐在其附近两个店的销量都上升，苏宁海光寺店开业后，大唐的销量也没有下滑。家电大卖场进入后，虽然会分走传统手机卖场的一部分客流，但同时也会带来相当大一部分新客流。因此，这种竞争对实力都较强的商家是互利的。

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