苏宁炮轰京东是“传销”：祭出线上线下同价

　  中国品牌总网讯：舍得一身剐，要把京东拉下马———为避免沦为京东们的“体验店”，苏宁祭出“杀招”：线上线下同价。

　　苏宁昨日宣布，8月中旬开始，苏宁门店将率先启动3C产品的线上线下同价促销，确保全城最低价。线上线下同价以北京为试点，从3C品类开始，逐步向全国苏宁和其他品类推广。

　　苏宁副董事长孙为民(微博)说，此举没有过多考虑利润问题。

　　国美网上商城总经理韩德鹏则向南都表示，线上线下消费群体不同，国美不会采用同价策略。

　　“不赚钱，也要堵截京东”

　　惠普(微博)5499元的电脑售价5199元，H T C某款3999元的手机仅售3288元……在电商价格战已不新鲜的当下，苏宁抛出的“线上线下同价”，还是让业界大吃了一惊。

　　苏宁易购执行副总裁李斌昨日宣布，北京苏宁将从本月中旬起启动线上线下同价促销，3C产品以线上线下同时具有竞争力为准。消费者购物时可以进行网络比价，如果发现同款产品高于排名前三名的其他同行，苏宁易购及北京苏宁门店将同时做出调整，保证线上线下均为“最低价”。

　　“我们这次的调整，就是要让线下的价格朝线上看齐。”孙为民说，苏宁对于线上和线下的利润“没有过多预期”。换句话说，就是不赚钱，也要堵截京东。

　　此前，苏宁、国美均采用线上线下区别定价的方式，用线下的利润“输血”线上打价格战，再用线上的低价冲击京东、天猫等电商。同一款空调，线上的价格比门店普遍要便宜200元左右。

　　库巴网副总裁彭亮说，目前线上的产品价格平均要比线下低5%-10%，而随着前期物流和推广费用的减少，线上的成本优势和价格优势将更加明显。这也导致家电卖场成为消费者的“体验店”，先在实体店中浏览商品，看准型号，然后再从网上以更低的价格购买。

　　苏宁的同价策略，是先革自己的命，再革对手的命，“虽然这在一定时间内会牺牲苏宁实体店的短期利润，但是通过双线打击竞争对手销售占比最高的品类，苏宁易购可以实现快速发展。”苏宁易购执行副总裁李斌称，下半年易购将保持70%以上的环比增速“完成全年200亿目标不是问题”。

　　炮轰京东：是传销而非营销

　　苏宁易购今年200亿的销售预期，与去年京东商城210亿的销售额体量相当。但京东商城CEO刘强东宣称，今年京东要做到600亿规模。

　　越大越安全，这是刘强东的名言。规模够大，京东才可以在供应商那里获得更大的话语权，拿到更低的进货价，才有可能在保持价格优势的同时跨过盈亏平衡点。

　　这一策略被苏宁指为“传销”。“用低价拉动销售，吸引投资，这不是营销而是传销，传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”孙为民昨日说。

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