苏宁炮轰京东是“传销”：祭出线上线下同价

　　苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清呼应道，“有些企业以亏损经营的方式制造增长神话，吸引投资者不断输血，上线不断发展下线，必须有人接盘才能维持，这是一种典型的传销方式”。

　　京东们越大，苏宁、国美们就越不安全。新七天电器网CEO左英杰透露，很多电商和供应商达成“一步到位价”，虽然采购规模不及苏宁、国美，但没有样机损耗、进场促销费等，拿货价格甚至“抵”过连锁。

　　“失去绝对价格优势的家电连锁希望用‘同价’的方式，倒逼供应商。”左英杰举例说，假设进货价1000元的手机，门店要卖到1200元，线上只能卖1050元，和京东保持差不多的价格。现在线上线下统一到1050元，刨去成本后，怎么赚钱“我觉得苏宁的目的就是要倒逼供应商，要求调高京东的售价，比如调高到1100元。但是供应商愿不愿意这么做，就要看苏宁的掌控力和话语权了。”

　　创维集团彩电事业部总裁刘棠枝(微博)说，每个企业都有自己的定价方式，“如果是有利于消费者的定价方式，我们就赞成”。

　　国美：不跟随

　　以“线上线下同价”为契机，苏宁易购野心勃勃。

　　“从下半年时间节点来看，8月份苏宁易购店庆月、9月开学季、十月双节促销、双11促销、圣诞元旦促销，是提升销售的机遇。”李斌说，下半年，苏宁易购将继续开拓新品类。今年上半年，苏宁易购旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道上线。从今年8月份开始，苏宁易购金融、保险业务上线，未来，苏宁易购将在医药产品、食品等方面扩张。

　　李斌预计，今年底苏宁易购SKU (商品品类)总数将达到150万。

　　扩大品类之外，传统家电连锁们还在酝酿一场更大的物流战。孙为民说，苏宁正在搭建覆盖全国的物流平台，苏宁易购将于2014年完成全国12个自动化仓库的建设，届时，小件配送时效将全部缩短至12小时内，网络覆盖全国95%以上的县级以上及80%以上的乡镇地区。

　　国美则在北、上、广、蓉等城市建设超大规模现代化3C数码物流仓储基地。国美网上商城总经理韩德鹏说，国美大家电在200个国内重点城市拥有家电仓储基地，可实现全部大家电本地化物流配送安装，保证下单后的快速送达和免费专业安装服务。“由于空调、冰箱、彩电、洗衣机等大家电必须拥有本地化物流才能形成销售规模，所以这套完备的家电物流体系，也为国美电商化发展树立起足够的竞争壁垒。”

　　对于竞争对手的全新定价策略，韩德鹏说，国美不会采用类似做法，毕竟线上线下消费群体不同，经营商品也存在差异“我们坚持自己线上最低价的竞争策略”。韩称，国美网上商城同比增速超过300%，在家电和消费电子品类上的销量“与同行相当”。

　　观点

　　●家电行业观察家梁振鹏

　　苏宁这一举动打破了常规，树立了一种新的商业定价模式———苏宁易购可满足用户完整的体验需求，网上下单、门店体验，给消费者完全不同的感受；同时，实体门店也可借力获得更大的销售额。

　　●新七天电器网CEO左英杰

　　苏宁的目的就是要倒逼供应商，要求调高京东的售价，通过厂家去逼迫竞争对手。成功与否取决于苏宁对供应商的控制力，但这个举措本身已经在行业掀起巨浪。

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