网秦“卡位”：全力拓展海外市场

　　截止到2012年上半年，360手机卫士宣布其用户规模超过1.2亿，而腾讯手机管家则号称用户超过7000万户，即便数据或可存疑，但网秦在国内遭到竞争却是不争事实。陈马登承认，除了恶意网站拦截等少数服务存在赶超的时间壁垒，其他服务很难建立起壁垒，“基本一个新应用出来，竞争对手两到三周内可以实现复制”。

　　如今，网秦最直接的战略措施，就是全力拓展全球市场。由于海外市场的用户有着更好的付费习惯，加之中国本土互联网巨头尚未将海外市场视作重点，这对于网秦无疑意味着机会。“在中国，付费模式太难挣钱了，盗版、破解版等各种招让厂商收不到钱。”陈马登说。

　　“国内创业，国外开花，再实现国内国外同步走，网秦的运营核心就是打造跨平台、跨终端、跨国家、跨运营商的移动服务生态链。”林宇如此强调。网秦在2005年10月发布的第一个产品版本，就是支持英文语言的，半年里积累的10万用户，竟来自于30多个国家，这论证了其产品具有全球性需求。后来，与诺基亚的合作进一步强化了这种全球性色彩。在网秦的营业收入中，海外业务一直占据着重要比重。2011年的第一季度，网秦45.4%的收入来自海外市场。

　　2012年2月，前三星(微博)移动首席产品和技术官奥马尔·汗(Omar Khan)加入网秦，担任联合CEO。在加入网秦之前，服务于美国花旗集团，负责该集团全球所有的移动开发和投放业务；在此之前，他任职于三星公司，负责三星移动公司在无线手机、技术、产品、内容和服务方面的商业战略，被称为“三星Galaxy之父”，林宇第一次与奥马尔见面是在香港，当时是希望其能够成为网秦的独立董事，聊了3个小时后，林宇改变了想法，奥马尔对整个移动产业以及对用户和服务的理解给其留下了深刻印象，决定邀请他担任联席CEO，其后设立了美国达拉斯总部，由奥马尔·汗负责网秦海外的业务。

　　网秦“卡位”

　　至少目前为止，网秦在海外市场的拓展速度高于国内，2012年第一季度，其50.8%的营收来自海外，海外用户的ARPU达到3.69美元，远高于国内的1.49美元。

　　然而，网秦其实并不希望将自己定义为一个狭隘的安全的服务商。就在几个月前，网秦开始提供真实好友移动生活圈的服务NiceDay，期望构建出一个真实的社交网络，以此来区分其他产品。而其盈利模式则将以广告为主。“我们希望能将其构建成为一个社区。”林宇说。在他的计划中，网秦将从安全技术公司升级为“有安全感的服务平台公司”。遗憾的是，这款产品并未引起特别大的反向，连陈马登都觉得，NiceDay与太多产品重复，还没有找准有价值的角度。

　　但这似乎并未妨碍林宇的乐观，他的乐观从早年网秦的命名就能感受到。据说，公司名字之所以有秦，乃是因为战国七雄中，秦国起初不是最强，地理位置也不好，谁也没看出来秦会统一全国，直到“商鞅变法”而逐步强大。至少就目前来说，网秦似乎还远未找到“变法”之法。

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