网秦“卡位”：全力拓展海外市场

　　网秦采用的是“基础服务免费+增值服务收费”的模式，在向大众提供基础性免费服务的同时，通过特定的VIP服务实现盈利。如今，“手机安全”的概念已经大大扩展，从单纯的防毒、杀毒扩展到通讯管理、隐私数据保护等等，这为付费模式的建立提供了空间，比如，一旦手机被盗，网秦可以提供“远程数据删除”这样的付费业务。

　　网秦的收费始于2007年，公司2011的财报显示，来自Premium mobile Internet services的收入达到3620.2万元，占据了其营收的89%。根据网秦最新公布的一季报，截至2012年3月末，其用户总数为1.72亿美元，活跃用户为6000万，其中付费用户为650万，活跃用户至付费用户的转化率一直稳定在11%左右。付费用户平均的ARPU为2.14美元。

　　但是，网秦在国内的市场很快受到了腾讯、奇虎360等互联网巨头的阻击，在智能移动终端市场迅速膨胀后，这些PC端的互联网巨头们迅速意识到移动安全领域的价值。至少，谁都不希望在移动互联网再出现一个奇虎360，于是巨头们纷纷推出腾讯手机管家、360手机卫士等相同类型的产品，而其最直接手段就是免费。

　　“互联网巨头们有大量不同的BU(事业部)，这个BU可以亏钱，没事儿，其他BU补回来，养到市场只剩下两三家为止。”网秦产品市场部总监陈马登说。此外，这些互联网巨头原有存量的用户规模，意味在用户获取成本上亦有优势。

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