房企排号的目的在于蓄客、试探市场温度,为确定销售策略提供依据。
中国品牌总网讯:7月25日,位于昌平回龙观板块的首开·国风美唐开盘。当天下午,国风美唐官方微博用6、5、4、3这样的倒计数形式,公布着所剩房源的套数。最终,开盘推出的430多套房源几近售罄,当天仅剩3套。
近期,北京虽然没有火爆的“日光盘”,但是开盘热销依然屡见不鲜,“千人抢房”的场景重现楼市,开盘当天认购超八成、九成的楼盘并非个案。楼盘“排号”也再度升温。
众多“排号者”,重现市场
据记者了解,首开·国风美唐这次开盘,共有此前排号的1396组买房人参与摇号,而当天推出的四栋楼房源仅有430多套,被摇中的几率只有30%,相当于3组客户抢1套房子,当天近乎售罄就不足为奇了。
一家房产机构分析人士对记者表示,排号是开发商常用的营销手段,首先就是可以掌握潜在有效客户数量,对于确定开盘时机、推盘套数、具体折扣都有很强的参照意义。要想取得开盘热销,开发商必然要通过排号来确定有效客户量。近期部分楼盘出现排号热,则和回暖的市场密切相关。
日前,记者在位于北苑板块的中国铁建国际城了解到,项目商住部分乐想汇预计于8月中下旬开盘,预计推出486套房源,目前排号已经超过600组。
而在同一板块的华贸城,预计将于9月推出两栋楼的60-130平方米户型,共计570多套,目前排号达到“八九百组”。和国风美唐同处于回龙观板块的住总万科·金域华府目前排号也是火热。“金域华府8月预计推出300多套房源,目前排号已经有‘两千组’,”售楼员这样告诉记者。
房山区域一楼盘负责人表示,对于排号较多的楼盘来说,开盘就可以一次售出全部可售房源。而有的楼盘因为排号一直不理想,或者开盘时机延后,或者开盘只推出部分房源制造抢购氛围,“一二百套只拿出几十套,认购三四十套也就显得认购率很高了。”
排号优惠,开发商的“小算盘”