银行有人年薪百万有人月薪为负，业内叹心肝肾都有病

    中国品牌总网讯 晨报记者调查重庆银行业发现，银行薪酬体系复杂，收入差距也很大

　　在求职者眼中，银行无疑是最具竞争力的雇主，其主要因素就是“高收入”。进了银行是否就真的端上金饭碗？非也！记者调查发现，目前重庆各家中小银行里真正意义上的高收入人群很少。

　　银行薪酬体系复杂，是个金字塔结构。各银行员工一般分为很多级，有的银行分为十二级，有的银行分为十七级，不同的级别对应着不同的工资。”某银行的退休职工称，在银行要想拿高薪只有两条路：一是工作能力强，存贷款和中间业务突出；二是当个领导，有个一官半职的人。银行薪酬是阶梯式的，越往上越高，行长就不用说了，最差也有五六十万吧！”

　　明码实价买存款

　　你有1000万，银行上门找你谈价

　　记者从多位银行工作人员处了解到，收入的高低和岗位有关。王欣是重庆某银行的行政人员。她告诉记者，自己一个月的收入才4000元左右，这份收入看似还说得过去。不过，和其他部门比起来就差了很大一截，主要是他们不能接触到有提成的业务，做的都是份内事。“比如个贷部，他们主要有业绩提成支撑着个人收入，放一笔款就能拿到一笔钱，每个季度、每年还有其他奖励。在银行，像行政部门、后勤、办公室这类地方的收入都比较死，由于我们没有接触个人或对公业务，所以没有提成。举个例子，上个季度我的绩效税前6000多元，而一个资源不错的网点，随便一个柜员少说也能拿到2万多元，网点主任就更高了，这是没得比的。”

　　一位银行业界资深人士告诉记者，所在银行不同，收入也是有很大差异的。“比如某银行一般客户经理半年的收入在17万左右，不过压力巨大。而一般国有大银行的收入波动很大，半年下来从几万到10多万元不等(网点差异)。而外资银行就全靠行内的等级，比如汇丰银行，一般员工月收入在5000-8000元左右，而一个部门负责人随便就能拿到2万多，等级越高收入越高。总的来说，国有银行收入高低是看业务量，而外资银行是看行内等级。”

　　平常岗位 月薪四五千很一般

　　6月20日上午，市民吴先生收到了某股份制银行的客服短信，内容大致如下：“我行正进行存款大回馈活动，即日起至6月30日只要从他行转入资金到某某支行账户，并保持至7月1日，我行将根据您转入的资金量赠送高档精美礼品。”这是明目张胆的“挖墙脚”式揽存。

　　“我是做管材生意的，资金流动性很大，有时200多万会在银行放1个多月，我的客户经理经常在每月底打电话请我帮助她完成存款任务。每次我去存钱她都送我不少东西，感觉她想让我存有所值。不知道银行一天到晚要那么多存款干啥？”吴先生笑着说。

　　某银行的客户经理王芸告诉记者，挖其他银行存款是每个银行客户经理的必修课。因为这和自己乃至整个网点的收入都息息相关，是必须做好的功课。“存款是银行发展的命脉，而揽储的方法也是五花八门。有的银行甚至出钱买存款。比如你有1000万元，有些银行工作人员就会上门找到你谈价钱，给多少钱，放多少天，明码实价。这种现象在每月末或每季度末最为明显。”

　　许先生是解放碑中心一家银行的客户经理，他在该银行工作了10多年了，他最大的感触就是：网点业绩决定收入高低。“哪怕是刚入行的新人，如果进了个好网点一年下来也能赚个10多万。我现在的工资是6000元一个月，加上每个季度的奖励和过年过节发的钱，加起来差不多有一万五左右。如果再算上年终奖，一年收入超过10万元很正常。我们网点位置好、业务量大、存款基数高、中间业务高，平均收入高是很正常的。”

　　“工农中建等银行的普通柜员，只要有个好网点当靠山，一年轻轻松松能拿到10多万。”一位银行工作人员说。“好的网点收入确实不错，但全重庆就那么几个，要进去谈何容易！银行在网点员工调配上虽然说是两年一换，但是营销能力强的柜员、PB(个人业务顾问)和客户经理，网点主任都会极力挽留。当下同一家银行之间的竞争也非常激烈，拼的就是存款量和业务素质。所以一个好网点的客户经理基本上都有AFP的证书(金融理财师)，有的甚至还拿到了CFP(国际金融理财师)。要想吃香喝辣你就得有一副好牙口、好肠胃，就算给你端一锅铁饺子你也能咽得下去，那才是最牛的银行员工。新人进来就算你能通关系去到一个好网点，没有能力最多也只能混上一个季度，到时候你自己都觉得不好意思，自觉走人。”

　　另外，某些术业有专攻的业务人员收入也比较高，但不稳定。比如信用卡、手机银行等业务都有专人来做，他们和劳务公司签订合同，每月每季度完成相应的任务，赚取提成。

　　好网点好岗位 月薪过万不稀奇

　　罗欣是一个自由职业者。她2006年大学毕业后进入银行做理财经理，2010年她辞去了银行的工作，和朋友在沙坪坝开了间摄影棚。她承认银行收入还算不错，但是压力太大自己身体受不了。说起自己4年在银行经历，罗欣最大的感受就是一直在反复完成一个根本不可能有尽头的任务。

　　罗欣称，通常银行理财经理会向客户推荐银行与第三方合作的产品，因为销售人员可获得5%―7%不等的提成。“一个营销水平高的理财经理一年仅提成就能挣到二三十万。当然，这和客户资源有直接关系，客户有钱，购买的基数高，自然提成就多。”

　　“在银行工作，假如一年下来能完成总量1000万元的理财产品的话，提成基本上能达到50万元左右。个人收入完全与经济任务指标挂钩，所以很多理财经理根本无暇顾忌客户要承担的风险。”罗欣说。

　　卖理财产品

　　完成1000万，提成能达50万元

　　背后的辛酸

　　在银行工作五年，心肝肾都有病

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